垣墨最早听到大淘宝战略，朋友解释一番，我然后问了句，什么是小淘宝呢?朋友一时语塞。

（亿邦动力网讯）垣墨最早听到大淘宝战略，朋友解释一番，我然后问了句，什么是小淘宝呢?朋友一时语塞。

最近分析了淘宝的历史发展经历，垣墨有深切感悟，世界上唯一不变的就是变化，淘宝网一直在变化着，这和马云的自我挑战精神有密切关系【见马云与铁木真】。

如果说大淘宝是网上购物的水、煤、电;那小淘宝又是什么呢?

马云为什么一定要做大淘宝呢?

1】 小淘宝的故事

2003年，阿里巴巴系搞淘宝网，纯属战略防守，为了防止EBAY进军中国的B2B市场(2002年EBAY入股易趣)。没想到淘宝网在短短的几年里，把易趣打得落花流水，牢牢的占据C2C市场绝对份额。

此时的淘宝网，还是集市形态，个体户的自由市场。为了维护人多口杂的自由市场，搞了支付宝加强支付安全;淘宝网做了很多加强网购信任的事情，而且是免费提供店铺，对中国的网上购物起到极大的推动力。

谁都知道，淘宝网不可能长期免费，可一牵涉到淘宝商户的利益时，商户们群起反之，不要理性，只有感性，不赚钱的商户更加如此，把民主当发泄!

呵呵，垣墨深刻感悟，集权方便了统治阶层，民主方便了被统治阶层，阶级的矛盾性根本无法解决，只能调和。

马云哥哥肯定头疼的很，原以为商家少是个麻烦事，没想到商家多了，也是个麻烦事儿!还是温总理说的好啊，一件小事，乘上13亿人口，就是一件大事啊。

这些个体户，带不了利润，只会带头闹事，淘宝网必须转变思路，由此专门针对企业的淘宝商城开始诞生啦!可是2006年出生的淘宝商城，没几个月就夭折了，垣墨不了解深层次的原因;但这个事件，肯定会为前任淘宝总经理的下台埋下伏笔。在马云哥哥的眼里，在中国做C2C是没前途的，刁民太多;淘宝必须转型，隔离假冒伪劣产品，突出厂家正品，主攻淘宝商城。

2008年，铁木真担任总经理，淘宝商城又开始上线，淘宝网真正开始进入C2C与B2B2C的混合模式。第一B是厂商企业，第二个B是渠道企业，完整的说，是厂商通过渠道平台卖产品给客户。

此时的淘宝网，有一个C2C自由集市，也有了B2B2C的精品购物淘宝商城，就差一个自己经营产品的B2C百货商场了【详见小沃尔玛】。

有人可能会说，垣墨是想当然，淘宝自己做B2C百货商场，那B2B2C淘宝商城怎么办，不是自己打自己吗?仔细研究淘宝商城的话，你会发现这里是中低端品牌的正品商城，中高端品牌很难销售【详见淘宝商城】。反过来说，淘宝网自己经营部分中高端产品，所有的条件都具有，为什么不可以呢?而且利润还高，独家经营，和其他的B2C商城打价格战，绝对有胜算。

按照铁木真的务实特征，应该是喜欢这种方式的，把C2C、B2B2C、B2C三种模式都整合在一起，稳稳当当的赚钱，把淘宝网这个网购渠道第一品牌延续下去，踏实的很。

如果按照这样的故事情节发展下去，就是小淘宝的发展史，没有大淘宝的事情啦!

事实不是如此，角度不同，眼界不同，因为马云站在山顶，可能看到远方有更美丽的风景。

2】 大淘宝的故事

按照马云的说法，大淘宝战略就是网上购物的水、煤、电。看起来还真通俗，但不是那么容易理解的;马云的话语，一定要深挖，才能发现背后的意图。

重点谈一个问题，谁需要水、煤、电。这里有两个关键词，一个是“谁”，另一个是“水、煤、电”。

“谁”，即淘宝用户群体，淘宝网有两大类用户群，一个是消费者，一个是卖家。

站在消费者角度看，无非就是方便找到合适的产品，容易辨别商家的诚信与服务，付款方便和安全，收取货物方便，退换货及投诉方便。所以消费者需要的“水、煤、电”，小淘宝基本已经做到了，部分事情或正在完善。

站在卖家角度看，生产商卖家需要原材料，品牌商卖家需要OEM制造厂家，这个可由阿里巴巴负责提供。卖家需要装修店铺、优化图文、管理咨询等服务，这个可由淘宝网引入第三方服务商提供。卖家需要向更多的消费者传播信息，这个可由阿里妈妈网络联盟、实体店淘一族，杂志目录淘一淘，甚至和浙江卫视开一个购物频道也是可以的。卖家希望快递仓储更为便捷，服务更好，这个可由淘宝自建或收购一个公司来运作。卖家希望了解消费者行为，这个淘宝完全可以组建管理咨询公司，专门服务中大型企业。

垣墨认为，大淘宝战略，更多的是围绕商家做文章，为什么不是消费者呢?并非不重视消费者，只是阶段性发展的一个主次问题。毕竟，商家赚钱，更多的商家赚钱，才是淘宝网的直接收入来源;淘宝网这几年投入50亿，如果赚钱的商家不多，那怎么收回投资呢?但这还是表面的原因。

按照马云自我挑战的精神，他在布一个很大的局，以完成他理想中的阿里商业帝国。通过大淘宝战略，一定会切入到物流仓储领域，这在中国还是朝阳领域;继续深入到传统媒体，可能包括平面媒体、电视媒体等;也会扩大到传统零售业，可能建立淘宝大卖场连锁店等。

垣墨的朋友说，我在臆测，或许是吧，因为实在是没有依据。

其实，垣墨在判断事务时，常常进入无我的状态，记录这些文字，就把自己幻想成马云哥哥。马云搭建的小淘宝，已经达到过最高峰了，曾占据网络零售业的80%份额，网上购物渠道第一品牌。打江山容易，保江山难，这是至理名言;如果一直围绕着小淘宝来保江山，即使做到最好，市场份额也是不断在下降的，因为以前太成功了。普通大众，看到的是小淘宝的市场份额一天天被侵蚀，世俗的眼光带来世俗的说法，即使不是真相。

马云不是普通人，但也是人，需要成就感;再加上与身俱来的自我挑战精神与道德价值追求，一定会做更大的事情，这可能是马云对大淘宝战略的心理动机起源。

大淘宝战略，也解决了淘宝网管理层一个思想层面问题。没有大淘宝战略，淘宝网管理层必须想尽办法赚钱，最容易赚钱的方式，就是利用淘宝网买产品，把中国第一网购渠道的优势发挥到最大。各位看客，淘宝网为什么不能代理电脑、手机、数码产品呢?为什么不能代理知名品牌服装鞋帽呢?【详见小沃尔玛】。。。。。。甚至也可以生产自己的服装品牌、化妆品品牌等。

可是，这会使淘宝网陷入一个与民争利的漩涡，与商家争利，与消费者争利。因此，大淘宝战略出台，是马云发出一个指示，表面意思是，做网上购物的基础设施【详见淘宝商城的“三通”战略】;深层意图是，淘宝网不仅仅要做网购到第一渠道，还要切入到媒体领域、物流领域、实体连锁领域等等;其思想来源，少做与民争利的事，多做为人民服务的事。由此，大淘宝战略的定位是：网上购物综合服务提供商;不仅仅是“水、煤、电”基础服务，还会有更高级的增值服务。

很多人讨论大淘宝战略能否成功，垣墨认为，这实在是个假命题，战略成功与否，不是推论出来的，是要做出来的。马云哥哥高调推出大淘宝战略，或许不仅仅是对外宣传，可能更多的是在统一内部思想;把旗帜立好，方向指明，让淘宝人拼命往前冲。

至于大淘宝战略的成功标准是什么?垣墨是不知道的，在马云哥哥的脑袋瓜里;大淘宝战略，起码做个5年8年的，才能理性的做个评判。

垣墨是比较看好马云哥哥的大淘宝战略的，资金不愁，有一个赚钱的阿里巴巴，又有融资渠道与支付宝的沉淀资金周转;人才使用上，马云也是很有一套;更重要的是，阿里系的企业文化，垣墨感觉到一种宗教仪式感，有信仰的一群人，作战能力是很强的。

当然，垣墨也有不同见解，在整合其它B2C商家上，这种应用整合不仅是技术上的难度，更核心的是利益诉求上的分歧，特别是渠道类型的B2C商家。

(本文原载：亿邦动力网上生意实战社区/作者：李垣墨)

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