淘宝的决策层是何等的聪明，内部资源不够大家分了，就开源节流

(亿邦动力网讯)简单点说，先来三个假如。

假如一：淘宝用户不多，好卖家就不会入住;好卖家不入住，用户买不到好东西，也就不来淘宝了。这就是一个恶性循环，淘宝已经撑过去这个最艰难的时候了。

假如二：淘宝用户很多，所以卖家很多;因为卖家很多，所以产品和服务参差不齐;因为产品和服务参差不齐，导致部分用户体验下降;部分用户体验下降，导致该部分用户不来淘宝了。所以，没有强大供应链和资金链的卖家要自己看着办了，不是淘宝不让你过，是用户的选择不让你过!

假如三：淘宝卖家产品和服务都比较不错，但是支付方式太麻烦，网购门槛太高;各个卖家选择的物流不一样，导致妥投率低、用户购买后体验不好，也会流失小部分用户去自建物流的B2C。

这三种假如，就是淘宝3个时期遇到的困难。第一种假如淘宝已经撑过去了(老铁非常激动的说，谢谢MTV，谢谢CCTV，谢谢非典。。。。)，现在困扰淘宝的第二种假如淘宝也已经在加大力度去解决。因为淘宝是龙头老大了，所以也为解决第三种假如做布局。

V版的签名说的很对，未来的电子商务就是入口之争，独立B2C跑马圈地是如此，淘宝不断改版也是如此。

为什么淘宝要做大淘宝，其实他最看重的就是入口之争。

都说房价涨的快，但是淘宝的广告费涨的绝对比房价快，为什么?因为淘宝的站内资源所剩不多，www.taobao.com，www.hitao.com，其他的2级域名不算，淘宝的入口也就这么点。淘宝需要的是把自己的资源合理的分配给可以给用户提供良好的产品体验和服务体验的卖家，这个是淘宝永远不变的宗旨，无论淘宝搜索规则啦、交易规则啦等等等等，随便怎么改，这个最终目的是不改的。也就是假如二种的情况。任何行业只有当大量资本开始进入的时候，才标志这个行业开始进入成熟期了，前面的小喽啰如果不捞一票就走，或者赶紧做大，是要被涌进来的资本碾压的。现在想进入电子商务的，不光是蚂蚁，还有大象，甚至还有恐龙，所以我建议一些还有淘宝创业梦的人们，冷静一下，看看自己的供应链和资金链，如果要做电子商务，这两条链子一条是动脉一条是静脉，少了哪条都不好做。古人云，识时务者为俊杰，该退则退。

淘宝的决策层是何等的聪明，内部资源不够大家分了，就开源节流：一方面不断提高内部资源分配的门槛，另一方面不断从外部获取资源。从外部挖掘资源主要有以下几种方式：

1、外部硬广。这个就不说了，传统媒体的，网络媒体的，大家都能看的到，砸钱而已。

2、SEM。大家可以尝试在Google里搜索一些衣服品牌，之前我在调研的时候，发现我搜索好几个国外的牌子，淘宝都出现在Adwords的广告位上，如a&f，拉夫劳伦等等。相信淘宝的SEM团队投放的关键字远不止这些。

3、淘宝天下。淘宝很重要的一步棋，这个由浙江日报和淘宝各投资一半的纸质网购传媒主要就是为了让还没有网购的人了解网购，接触网购，消除距离，让这些人从接触网购开始，在主体意识里形成网购=淘宝的概念。

4、阿里巴巴妈妈。对于淘宝店进行站外CPS、CPM、CPC等等的地方。值的关注的是，阿里妈妈对于淘宝商城店做淘宝客推广有额外的补助。比如淘宝商城店用淘宝客推广以件100块的衣服，自己设置的佣金比例是20%，但是淘宝客看到的佣金比例是25%，比你自己设定的提高25%。也就是说阿里妈妈提高所有淘宝商城用户佣金的25%，这多出的25%佣金是由阿里妈妈承担的。由此可见，淘宝商城扶持B店的决心。

5、嗨淘。虽然目前来看这个不能算是从站外拉资源，但是这个只是淘宝从站外拉资源的第一步棋，相信以后淘宝自己开个全国性质的电视购物频道绝对不是问题。毕竟女人的几大爱好中，看电视是其中很大的一个。

整个生态圈的食物链(电商链?)的第一步就是掠夺用户资源，后面的所有行动都是为了留住和循环利用这些资源。

我还记得当初华伦天奴入住淘宝商城，最后尴尬收场的时候，当初的淘宝是不成熟的，但是自从老马同志手把手的扶持起来几个商城品牌的时候，淘宝的发展速度已非当日可比。现在淘宝商城在电子商务中占据了如此大的份额，09年11.11又有了几个成功案例，因此今年和2012年时淘宝商城品牌入驻的井喷年。(编辑：舒小畅)