自7月8日淘宝调整搜索规则后，引发了不少争议。

(亿邦动力网讯)为了协助广大卖家了解规则，做好优化，并且与淘宝SEO的爱好者与实践者交流，特此撰文，解读一下在新规则下谁是赢家，并且给出一些实战技术。文章可能有点长，但绝对有效，有缘人(遇到此文的人)可能受益，有心人(认真阅读学习的人)会受益，真心人(理解并实践、追求卓越的人)会真正得到自己付出后要得到的收获。

首先，我们抛开淘宝此次调整的说法来看淘宝搜索。关于淘宝搜索，你需要从搜索流程来看，这样你才能真正看清楚。不论你是去了解百度、google的SEO，还是淘宝SEO，都必须从流程来把握。这个流程是什么呢?

我们假设一种情境。一个女的，她觉得自己体重高了点，腰粗了点(其实有时未必真的体重高了，腰粗了)，她觉得自己需要减肥，于是乎就到淘宝买减肥产品。可是又不知道什么好，也不知道哪家店铺在卖，就搜索“减肥”查看。之后她看到的是一个关于“减肥”的搜索列表，在这个列表小，有很多宝贝。她查看了关于宝贝的信息，比如查看标题，图片，还有价格、运费，销售量，店铺类型(是否加入消保，是否7天退款，是否支持信用卡或者货到付款等)。最后，作出决策。自然，这个决策并不要太多时间，她用的是一个规则——最在乎的是什么。比如在乎价格，她会倾向价格低廉一点的;比如在乎保障，她会在乎参与了消保，7天退款的;比如她的购物受她人影响，她会在乎30天成交量。

这就是这个过程，这个流程。你可能熟悉，回顾一下就明白。但是你也可能不熟悉，因为你没关注过，至少你不像我这样在乎这个流程。需要提醒的是，你要了解淘宝SEO，应用淘宝SEO，你必须熟悉这个流程，否则你不可能真正搞懂，也不可能真正应用。关于这个流程，我把它提炼出来，并给出这个流程中的决定因素。搜索者搜索→淘宝给出含关键词的搜索列表→搜索者根据自己需要点击，这就是这个流程，把人物、时间、地点、对白等丢弃剩下的东西。在这个流程中，我们要看第二个环节，也就是大家所关注的排名的环节。首先你需要清醒地认识到，参与排名的宝贝、在搜索列表中等待点击的宝贝必须要含有关键词，否则不会出现。因为搜索是基于关键词的，因此关键词可以看做第一排名因素。你可以这样认为，获得参与机会算是排名第一，没有获得参与机会算是排名第二。而这里，排名第二的永远没有意义，我说的是在某次搜索中没有意义。因此，关键词的研究才是淘宝SEO的重中之重，这点当后面点讲到排名规则时，会越发的体现出来。那么，怎么去设置这些关键词，让你真正获得机会呢?你要仔细地听我给你分析，这里谈的绝不是网上传的那些。

首先一点，你要明白的是关键词的意义。关键词的意义就在于它代表着搜索者的需求。在百度、google那里，可能代表信息需求，在淘宝，很大程度上代表着购物需求。也就是，搜索什么，她要什么。而你要是给她的不是她要的，你就会失败，因为在互联网上，要跳出一个网页，是如此的容易。关于这点，我给你举个例子，“挂羊头卖狗肉”的例子。有人路过一家店，看到了羊头的招牌(这是个古老的故事，那时没有搜索，因此用的还是“户外广告”)。于是走进了店铺，跟小二要个羊头。可哪防小二哥居然说没有。客人就问，为啥门口店招张扬——十里子羊头，誉满四方。小二哥忙解释，这是为招揽客人用的，还请见谅。店里有上好的狗肉。小二哥哪里知道，进来的是一个穆斯林呀，他们是不吃吃狗肉的。一下子惹急了这位客人，后来引发了好多纠纷。你想想，就算不是遇到个穆斯林，买他的狗肉的有多少。这个是为什么呢?就是因为需求没有对接上。

我们回到互联网上，回到淘宝来。你设置的关键词要是不能真实反应你的产品，那么，你与客户需求就对接不上。刚才也说了，互联网上跳转真的很容易，离开一个网页，比你所能想象到的乘坐任何交通工具离开一个现实中的店铺快多了。我要说的是，让你的产品与客户需求对接或者接近，你就要让你的关键词真实地反应你的产品。至此，你可以把搜索流程扩展一下，变为(设置宝贝标题)→搜索者搜索→淘宝给出排名列表→搜索者者点击。从这点来看，淘宝此次规则调整，强调了对作弊降权，是在提醒卖家，保护卖家。比如淘宝不欢迎的以下几项作弊行为：重复铺货，错放类目和属性，标题滥用关键词，标题、描述、图片等不一致。这些行为都是导致“挂羊头卖狗肉”的事情，都是伤害买家的行为，最后都会伤及卖家自身。这些东西，其实不用淘宝提醒，我们都要做到的才是。淘宝此次高调出台搜索规则，提升搜索体验，也同时提升了购买体验，我们该支持，并做好自身。

关于关键词的相关性，还有一点需要提醒，那就是由于标题里面最多可以有30个字，你要是不相关的词多了，相关的词就没地方放了。造成的困境是，对你有害的你加了进去，对你有利的你却没真正很好地挖掘。这是一种害人害己的行为。

说完了反面，我们来看看哪些关键词是相关的，是有效的。

首先可以确定的是，产品名称肯定是相关的，如果客户真的熟悉产品，会用产品名称搜索的话。产品的品牌，产品所属类别，产品所属行业等，也是相关的。因为你的产品属于他们。还有，产品的属性，功能、特征等也是相关的。因为你的产品有它们。自然，光光只是相关是不行的，最开始也提到了，只有被检索到才有机会，因此你的相关关键词没人知道，也是没用的。就像我的《淘宝站内搜索优化技术》这套视频教程，我必须用“淘宝SEO视频教程”来做关键词，在禁用词语地方宣传这套教程，还要用“淘宝推广”这个关键词，这就是问题所在。比如《淘宝卖家联合推广技术》根本没人知道，就只能用“淘宝开店教程”了，因为它属于淘宝开店教程。

关于客户熟悉什么词，你比我更有发言权，因为你对你的客户、对你的产品更熟悉才对。为了让你把握住客户熟悉、搜索的词，你可以基于对客户的考虑，从品牌行业、类别、属性、功能、特征等来把握，你也可以借助直通车关键词专区和淘宝搜索排行榜来把握。至于具体怎么用，需要现场演示，图文很难说清楚，需要借助视频，这里不多说了。一时不能驾驭这两个工具的，需要耐心琢磨。

至此，我们说一下淘宝7月8日的规则，淘宝提到，选择合适的关键词以提高相关性，属于合理SEO，不受规则影响。这是淘宝所推崇的。为了给出足够多的相关性关键词，以获得足够多的搜索关注，并且属于合理SEO，我们给出关键词设置规则，而且是目前最先进的关键词设置规则——那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组。以下给出这些关键词属性的定义。

主关键词：即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词，在淘宝中，可以是产品名称，如《淘宝站内搜索优化技术》;产品简称，如《淘宝排名秘笈》;产品代称，如《淘宝SEO》。这个主关键词词代表着你要呈现的产品或者信息主题。

上位关键词：产品的品牌、所在行业、所属类别等，因为你的主关键词属于它们，因此叫上位，对主关键词是一种限度。

下位关键词：主关键词所具有的，比如功能，属性，特征等。

“上位关键词+主关键词+下位关键词”设置标题关键词组的好处是，你不会遗漏与你宝贝相关的关键词的搜索流量，至少被检索到。排名不能保证，因为那么多宝贝，要求总排第一位是过分的要求。而且，当搜索者用关键词组搜索时，既不会被过滤，而且排名考前的可能性大大提升。这个也是一个技巧，就是如何引导搜索者利用关键词搜索，我们谈到这个应用时，主要还是谈过滤器的应用。

下面给出一个标题:：联想 Y560A-IFI(D) I5 430M 4G 500G ATI 5730 1G 显卡。

这是一个朋友卖联想笔记本电脑的。可是标题的含义是代表卖显卡，可价格是6999元。这是一个很失败的标题。第一是含义不明，第二是遗漏了重要关键词“笔记本电脑”，第三是标题没能说明这件产品的意义。以下我给出改进后的标题。“Lenovo联想笔记本电脑Y560A系列，2010全新上市，引领本本风潮”这个标题含有品牌名，Lenovo联想，有类别，笔记本电脑，有主关键词，电脑，还有型号系列，Y560A，并且一点不生硬，是个连贯柔和的句子，很明白地表达了是什么，不像有些标题就是一些关键词排列，有时是无关关键词排列。至于后面，是吸引点击的地方，“2010全新上市，引领本本风潮”这是一个很有力量句子。

从我们的研究，得出的结论是，不是每个标题都是好标题，因为不是每个标题都可以被搜到到并获得排名，不是每个标题都能够受到关注并获得点击，也不是每个标题对销售都有促进作用。此时，我们下一个结论：淘宝SEO做的就是标题写作。因为从流程来看，要被搜索到，就看标题里的关键词对不对，是不是客户熟悉;之后是排名(很大程度上，不是靠技术实现的，而是靠长时间的积累，做好了就有，做不好就难)，排名有时你是无奈的。淘宝那么多宝贝，你要求给你个好的排名，如果你有些没做好就要的话，是过分的。关于排名，我们只在最后给出，并提及应对策略。这里我们接着分析标题。

在前面提到过，搜索出来，是否点击，是与客户在乎什么有关的。但是，好多东西你操作不了，是就是，不是就不是。比如你加入消保，比如你30天成交量等。这些，你没法去操作什么，只能尽可能做好。但是，你要注意，搜索者点击命令是下在标题上，也就是要进入店铺，是点击了标题。因此标题他一定会关注，而且我们可以操作。就刚才的例子，我们完全相信，我改过的标题会获得更多的点击，而且会带来更多的销售，自然是指禁用词语同等条件下。你不能跟我说，如果产品不好，价格不优，服务不好，再好的标题也没用。这是必然的。但是，你要是跟我这样说，我会生气的。因为你不是在为做好而增加力量，而是在为偷懒而变得无力。本身不研究标题，不优化标题就是因为懒惰，谁不希望就挂个产品名称就财源滚滚呢，但那是不可能的。

那么，标题怎样才能体现出力量呢?这里有三个规则。

第一是要是一个完整的句子，这样可以告诉阅读的人是什么，对他们来说意味着什么。比如“Lenovo联想笔记本电脑Y560A系列，2010全新上市，引领本本风潮”。

第二是要含有客户熟悉且相关的关键词，这样保证被搜索到。我们在录制视频时，对这个下的定义是“搜索关键词”。

第三是，要能够强调产品的特色，或者强调产品能给潜在卖家带来的好处。总之要给出一个点击的理由。我们在视频中把这叫做“欲望关键词”，引发欲望的东西，但是你会发现这个不贴切，因为要去强调什么，需要的是一个句子，或是短语。关于我这个标题，你去淘宝搜索联想的电脑，对比一下，你就会发现力量是如何体现出来的。

至此，我按照流程，把与标题有关的优化跟你说了，接下来我们看看排名，并给出一定的策略。在这里还是要重新说明一下——淘宝SEO的关键在标题创作上，离开了这个，单独追逐排名都是走入了误区。

淘宝排名第一规则：关键词是最重要的因素，第一排名因素。靠的是关键词选择和设置，属于标题创作和优化的范畴。

淘宝排名第二规则：人气规则下的30天成交量。因为购物搜索的总规则是“值得被推荐”，这是对买家负责，对卖家公正的体现。而大家都在选购的，一定有理由。观察搜索结果，你也可以感觉到权重很高。关于这点，对策是优化好宝贝描述，做好客户沟通，还有做好服务。凡是与成交有关的，做好，就会有结果。不要指望本身不好，又受到推荐。(编辑：舒小畅)