随着B2C竞争越来越激烈，a*A*b*r大于1是越来越难了。

(亿邦动力网讯)废话了这么多，那么这些区域是否现实呢?其实目前传统企业触网的，网络交易额很少有可以和实体大盘相匹敌的，所以分析得现实一点的话，我这里先假定网络交易额很难超过实体大盘30%的这个分水岭来看(至少未来5年难以超越，按照30%，这个品牌商也有1年36个亿的网络大盘了，每个月2个亿，很好了)，我们把这个品牌商电商的成功分为如下的5个区域：

这5个区域分别取名为:区域电商成功大体解释：1渠道惨败实体加上网络的整体大盘交易缩减；2无谓互补实体转移部分到网络，大盘没变化；3交错增长实体减少，网络增加，但大盘提升；4新型渠道实体无影响，但网络成新兴增长渠道；5相得益彰网络成新兴渠道，实体也得到提升。

现在做电子商务如火如荼的品牌商们，到底都是属于那个部分呢?是不是优衣库网络交易额很好，我们就可以草率判断他们电商很成功呢?其实是否成功他们自己最清楚。如果是处于第2和第3的区域，而且网络推广成本还很高的话，说不定大盘利润都相对更少了。大批推广费换来的仅仅是传统企业销量的存量转移，还不如不做，不要为淘宝商城做免费的广告。

我个人觉得，如果传统企业要做电子商务，首先至少要确定的方向是如上的3、4、5的区域，如果是1、2区域的，还不如不做电子商务。方向确定后，还要同时确保，电子商务花费的边际成本，要低于因为大盘增长而带来的额外的利润。当然，这需要时间才能证明，也需要传统企业的老板们需要有耐心。只要是属于3、4、5区域的，都有个共同的特点，那就是：

长期看：电子商务花费的边际成本 < 大盘提升而带来的边际增长利润，这里做写分析，假定：①电子商务的前期投资固定总成本 = F；②长期来看，电子商务每个月的平均变动成本投入 = C；③长期来看，电子商务所带来的每个月的交易额 = S；④这个企业商品的平均利润率 = r；⑤这个传统企业做了n个月的电子商务。

那么长期来看，这个传统企业触网的有效性分析就取决是否：F + n * C < n * S * r

反过来说，要多久可以盈亏平衡就取决于求出n：n > F / (S*r – C)

如上这个公式体现了很多层次的意思，值得玩味，首先：这个企业的电子商务如果有可能在将来的某一天盈亏平衡，至少最起码的是需要：S*r – C > 0

看起来玄乎，我们可以对它进行更加细致的解析：

假如电子商务的交易额都是由推广费用C所带来的，为了分析简便，我们假定这个行业，1元钱带来1个点击，那么继续假定：⑥这个企业电商的平均转化率：a；⑦这个企业电商的平均客单价：A；⑧这个企业电商的顾客平均购买次数：b

所以，S*r – C > 0就变成了：C*a*A*b*r – C > 0

也就是说：a*A*b*r > 1，或者说：B2C长期看来要做的好，除非a*A*b*r这个指数可以做到大于1，而且距离1越大越好。那么a*A*b*r长期来说大于1的难度大么?可以说，随着B2C竞争越来越激烈，a*A*b*r大于1是越来越难了。(编辑：舒小畅)