淘宝搜索排名规则——相关性解读极其优化策略和技巧

淘宝搜索排名规则——相关性解读极其优化策略和技巧

经过多日的观察，总结和研究，发现淘宝搜索排名规则可以用三个字来概括。这三个字里就包含了淘宝搜索排名规则的所有，而且不论淘宝怎么变，都会围绕这三个字。大体上说，这三个字之外，就没什么排名规则了。这三个字就是相关性。

相关性有三层意思，也是淘宝搜索排名的三层过滤规则。

第一层是搜索相关性，就是说，只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示，其他都被过滤掉了，你也可以把这叫做关键词相关性;

第二层就是类目相关性，就是说，在某个关键词展示的宝贝里，有部分宝贝排名靠前了，而这些宝贝，恰好是与关键词相关的分类下的宝贝;

第三层是客户评价相关性，就是说，客户觉得好的，认可的，就优先推荐了，比如人气排名中的30天成交量，转化率，回头客等人气指标，就是在反映客户评价的认可度。还有就是淘宝一直谈的卖家服务。这些都是客户的一种评价，一种认可。

离开了这三条相关性后，其他的都没什么了，有也只是一些细枝末节罢了。

而这三层相关性有一个基本逻辑顺序，这个顺序是：搜索相关性过滤出来参与排名的宝贝，依照类目相关性初步划分哪些宝贝有优先排名优势，最后客户评价相关性决定了最终排名。

你也可以这样理解这个基本逻辑顺序：搜索相关性决定了哪些宝贝参与排名，类目相关性决定了哪些宝贝排名靠前，评价相关性决定了哪件宝贝排名靠前。

已经看明白的，下面的内容就不用再看了。如果还不大明白的，请接着看下面的分析过程，你可以查看视频(视频有75分钟，只是想知道排名规则的朋友，看前面12分钟就可以;想了解搜索排名的来龙去脉的朋友，希望认真的看完视频。我保证，这个视频对得起你们付出的时间)，也可以查看图文，保证你会有收获。同时，需要提醒的是，这个分析过程是对你大脑的一种训练，你的大脑被训练得越彻底、越敏锐，你开店会越成功，比起训练很少的大脑，你会越占优势。

淘宝搜索排名规则之一：搜索相关性

    从图上可以明显的看出，搜索相关性是淘宝搜索排名的第一规则。

我们可以理解为被检索到为排名第一，不被检索到为排名第二，显然排名第一是优于排名第二的，这里的第一、第二的差别就更大了，代表着一个有机会展示，一个没机会展示。

这算是老生常谈了，没有谁不知道的了。现在我们要做的是，如何让我们获得最多的展示机会，更大程度地参与到排名中来，这就涉及到一个关键词选择的问题了。你选择的关键词的搜索量，决定着你参与排名的可能性大小;但是需要提醒的是，这不能代表你获得成功的大小，因为排名有三个基本逻辑顺序。这点下面你就明白了。那怎样做最好呢? 这里我们提一个关键词设置的基本原则，那就是你的关键词必须与业务相关并且客户会搜索。

这里需要说明的一点是，你的词与业务相关，有两个方面的作用。第一就是获得排名靠前的可能性，这个在下面的类目相关性里你会发现;另一个作用是保证你的转化率。我们看一个反面的例子，比如你“挂羊头卖狗肉”。客户因为你的招牌上的“羊头”而来，是为了羊头，他一般是不会买狗肉的。同时还要注意，转化率是客户评价的一个指标，转化率好坏也在反过来影响着人气排名。 那什么词与我们的业务相关呢?我们来看下面一个表格：

这个只是规则，一些指南。真正要做好，有赖于你对产品的熟悉和把握。可以说，一旦有竞争，比如搜索排名，对新手卖家都是不利的，因为新手卖家对自己的产品把握是不够的，这样就会造成设置的词不准确。但不利并不是来自规则本身，而是来自卖家自身。 那什么词又是买家会搜索的呢?说来巧了，和上表提到的差不多，看表格：

可能还会搜索其他的，这个有赖于你对市场和买家的把握了。同样的，规则对新手卖家是不利的，除非你真正去熟悉产品，熟悉买家，免得基本没有出路。淘宝搜索排名规则是明显的，这篇文章就会给你完全展示出来;淘宝搜索排名优化也是有效的，是可以把握的，但这需要基础，就是你对产品和客户的把握，否则技术仍然是无用的。

淘宝搜索排名规则之二：类目相关性

从图上可以看出，展示的宝贝经过关键词过滤，也就是依据“搜索相关性”把标题里含有关键词的宝贝检索出来，之后把淘宝展示的前台分类下的宝贝优先排在了前面。这里说的前台分类，就是图上所指示的分类。 为了把这个前台分类优先推荐更好地说明，我们来看“篮球”这个关键词检索的情形：

这里从图片可以明显判断，搜索出来的宝贝，排在前面的就是篮球。

这个精准搜索来自两步，一步是标题里含有“篮球”这个词，第二步是，把“篮球”这个前台分类下的宝贝优先展示出来了。关于实际搜索的结果，你可以到淘宝搜索了查看。 既然淘宝搜索的排名与前台分类有关，而前台分类又有几个，那么就自然有优先顺序了，也就是前台分类中又有排名，比如你看到的，“篮球”这个词，“篮球”这个分类，是优于“篮球服”这个分类的，这样的一个排名，基本符合下面三条规则：

第一大类优于第二大类，如“篮球”这个词下，“运动/健身/球迷用品”优于“其他”这个分类，而“其他”又优于下面的分类，如果还有的话;

显示的分类优于隐藏的分类，这个没什么好说的。可以肯定地说，隐藏分类下的宝贝，要排名靠前，是不可能的了;

第一小类优于第二小类，比如“篮球”这个词“篮球”这个分类下的宝贝的排名，优于“篮球服”下的宝贝。

这里之所以强调这个，是要阐明分类正确、合理的重要性，不要出现乱放分类的情况。比如你卖的是篮球，而却把宝贝分到“篮球服”这个分类下，就不要指望通过“篮球”这个词排名靠前了。如果你是卖篮球服的，就要在标题里设置“篮球服”这样的关键词，并把宝贝放在“篮球服”这个分类下，不要指望获得“篮球”这个词的流量，你的流量来源是“篮球服”这个词。

我想，篮球、篮球服是很容易明白的，有些确不大容易弄对。我们来看下面的例子。比如说，你觉得“韩版女装”，和“夏季女装”都适合你的宝贝，并且你想两个词都用，怎么办呢?你可能考虑“夏季女装 韩版女装”，这自然很好，可是一般来说，这样淘宝认为你关键词堆叠，有作弊嫌疑了，

因此你需要改作“韩版夏季女装”或者“夏季韩版女装”，或者其他别的形式。

这里需要考虑搜索词的格式的问题，怎么说呢? 如果搜索词是“夏季女装”，那么被展示的宝贝是宝贝标题里含有“夏季女装”这个词，如果搜索词词“夏季 女装”，那么展示的宝贝里不仅有标题里含有“夏季女装”这个词的宝贝，同时还有标题里含有“夏季”和“女装”这两个词的宝贝，不论这两个词是否紧贴在一起(关于具体情形，请自己搜索“夏季女装”，“夏季 女装”查看，注意不要用双引号的)。“韩版女装”的情形是一样的。 而不论是“夏季韩版女装”还是“韩版夏季女装”搜索量都不会大，至少不会大于“韩版女装”和“夏季女装”，因此你接收流量的词应该是“夏季女装”和“韩版女装”。刚才说了，如果你用的词是“韩版夏季女装”，那么搜索“韩版女装”是找不到你的，因为搜索出来的宝贝标题里“韩版女装”是要紧贴在一起的，而你的属于“韩版 女装”这种分开的情形。关于这个问题，需要探讨淘宝词库过滤的问题，需要一集很长的教程，这里不便多说了。你最大可能接收“夏季女装”这个词的流量，到这里，问题出来了，如果你使用“韩版夏季女装”这样的词，分在哪个类别，可以最大限度的获得“夏季女装”这个词的流量，搜索一下就知道了

这点很明白了，你考虑不同的词，分类是不一样的，比如你的宝贝是连衣裙，你觉得适合“夏季女装”这个词，也适合“韩版女装”这个词，那么你肯定应该把宝贝分在“连衣裙”这个类目下，并且采用“韩版夏季女装”这样的词，这里你主排的词是“夏季女装”，而“韩版”只是为了说明你的产品特性而已，自然“连衣裙”这个词是肯定要考虑的词了。 到这里的话，你也应该明白我们在“搜索相关性那里提到的关键词设置原则了吧。与业务相关性保证了你的排名优势，因为不能保证你业务相关，那么与分类就不一致了。

比如你卖的是“连衣裙”，你使用了与业务不相关的词，而你明显把宝贝分在了“连衣裙”这个类目下，那么你使用的无关关键词要排名靠前是不可能的，既然这样，为什么还要用无关关键词呢?

为了更好地实施类目相关性原则，我们给出以下两条设置关键词的基本方法

第一，通过关键词找分类，这个在上面的例子里就说明了，确定自己要排的词，然后搜索哪个类目更合适。

第二，通过类目设置关键词，也可以叫做利用类目词做关键词。 在你发布宝贝的时候，要求你选择类目，

这里面的词，基本都是与你的业务相关的词，同时有些是客户会搜索的词，同时与类目是最相关的，因此，选用这些词做关键词，是很理想的。 这是一个非常只要的技巧，对你与找到合适关键词是很重要的。

为什么这些关键词会是合理的呢?

这里面的词，基本都是与你的业务相关的词，同时有些是客户会搜索的词，同时与类目是最相关的，因此，选用这些词做关键词，是很理想的。 这是一个非常只要的技巧，对你与找到合适关键词是很重要的。

为什么这些关键词会是合理的呢? 第一，淘宝给出的分类，或者指示的属性，都是一些标准化的词，也就是说，是被人们认可的词，因此，这些词是有搜索量的; 第二，你使用这些词，又把宝贝分在这些词指示的分类下，或者设置了这些作为属性，那自然是很相关性的了。比如你用“篮球”这个词，分在“篮球”这个分类下，能不具有相关性吗?

    至此，我们回顾一下淘宝搜索排名规则：

首先是依据标题里是否含有搜索词来判断，把标题里含有搜索词的宝贝选出来;

其次是依据这些宝贝所在的分类，给出的基本的排名优先推荐，确定了哪些宝贝排名靠前。

淘宝搜索排名规则之三：评价相关性

接下来，我们进入排名的最后一道关口，我把这叫做“评价相关性”。也就是说，客户对产品和商家的认可程度。关于这点的话，我们要引入淘宝搜索官方的说法，因为这样的排名规则是不能完全通过测试得到的，而需要依赖淘宝的说明

这是来自搜索官方博客的截图，原文地址为https://blog.search.taobao.com/?p=588，具体可参阅原文。

    这里再次强调，相关性是基础，即搜索相关性和类目相关性是基础。

至于人气因子，就是我所说的评价相关性。评价相关性即买家认可程度，认可程度越高，相关度就越大，排名就越好。

30天成交量，就是自查看之日往前数30天，这段时间内的成交量。人们用钱包投票，自然是评价认可的，而且是最重要的指标了。

转化率，就是一定时间内，买的人数与查看宝贝人数的比例。自然，这个比率越高，说明人们越加认可。

收藏量，是人们选择收藏该宝贝的数量。这点影响不会过大。因为收藏是总收藏量，那么上架三月与上架一年的宝贝去比收藏量，是没法体现的。因为上架3个月有100的收藏量，而上架1年有200的收藏量，不能简单的说，200的收藏量就更好些，同时，收藏作弊是简单的，经常收到广告，15元有人就帮你做10000的收藏量。因此，收藏量在排名中的权重不会高，不用过多在意，顺其自然就好了。

回头客，就是重复购买的客户。有人向你购买了一次，又再次来购买，那你这个商家，你的宝贝是受到认可的了，自然应该受到推荐。

其他，就是使用支付宝，这样交易更安全;加入消保，这样更有保障，发货速度，旺旺响应速度等，这些就是卖家服务了。

规则是很简单的，也很容易理解。问题的关键是，怎么积累这些优势。比如30天成交量，比如转化率，比如回头客等。要解决这个问题，我们要去问两个问题，第一是什么在影响着这些因素的积累，我们又能否操作? 比如说，30天成交量，流量肯定在影响，因此淘宝搜索排名有这样一种趋势，你流量越大，淘宝越给你送流量，你店铺越冷清，淘宝就让你更加冷清。因此建立多条流量渠道，用来助力淘宝搜索是必要的;同时，30天成交量是反应在成交上，那就是说要成交;成交就是要实现转化，而宝贝描述在影响着转化。那怎么实现转化呢? 我们经常提的一点是，买家看不到产品，看不到商家，只能看到描述产品和商家的网页信息，因此评判很大程度是依据网页信息的，这里主要就是指宝贝描述。

现在问题又来了，怎么去做好宝贝描述?估计这是需要更多篇幅阐述的问题了，需要另外的教程。现在回来接着看转化率，刚才也提到了，这个需要优化宝贝描述，至于回头客，就是要优化客户关系了。同时，提供有竞争力的产品也是核心关键的一环的。

现在基本明朗了，在“评价相关性”这一环，你需要做的就是集中在了宝贝描述，还有客户关系上了，同时利用多条渠道建立流量来源，最后效果就反应出来了。

淘宝搜索排名规则总结如下：

首先通过关键词过滤，把标题含有搜索词的宝贝提取出来，排名就用这些宝贝来排。就是我们说的，搜索相关性确保你有参与的机会;

其次，依据基本类别判断，把相关分类的宝贝优先排名了。就是我们说的，类目相关性，确保你有排名靠前的可能;

最后，依据客户评判后的认可程度决定了排名，主要是人气排名，至于所有宝贝下，还是时间在主导。这就是我们说的评价相关性决定排名。

到此，我们的淘宝搜索排名规则就探讨完了，这是最容易理解，也是最准确的说明了。同时，你会发现，不论淘宝怎么变，都变不出这三条规则。

因为搜索相关性永远都是基础，因为搜索引擎检索要通过关键词，至少我们目前可以猜想到的搜索引擎就是这样的;

类目相关性也不会变，因为分类的意义就在于把不同的宝贝区分开来，就像一个货架，找“篮球”的就应该把“篮球”这个分类下的宝贝给他，而不是“篮球服”这个分类，分类确实是精准搜索的一个关口;

至于评价相关性，会有所变动，但仍然离不开基本概念——客户认可程度。因此，你评价一个排名规则是否合理，权重如何，就是要去思考它在多大程度反应了客户认可程度。比如收藏量和30天成交量，显而易见，成交是更能反应认可的。

至于应对策略，这里做一下总结：

首先一点，肯定是要熟悉产品和客户的，否则搜索相关性和类目相关性这两条，你就没法准确适应;同时，要你去优化宝贝描述，你也做不好;

其次，就是多搜索，这样可以确保你对淘宝搜索是敏感的，对类目是敏感的;

再次，就是要练习写作了，这个可以促进你的标题创作、关键词的把握，最主要是对你优化宝贝描述是有益的;

再其次，就是培养自己的责任感，对人的友好性了，这样在卖家服务方面会好些;

最后，就是淘宝提的了，不要作弊。作弊必然必死的。

再次提醒，淘宝搜索排名经过三个步骤

第一，参与排名

第二，获得优先排名的可能性

第三，真正排名靠前

参与进来靠的是搜索相关性，获得优先排名的可能性靠的是类目相关性，真正排名靠前靠的是评价相关性。

如果你做不到，很麻烦，这是一个大问题：

搜索相关性做不好，你被OUT了;

类目相关性不够，你落后了;

评价相关性不高，你的步伐迟缓了。

淘宝搜索排名规则只有三句话：搜索相关性确定哪些宝贝参与排名;类目相关性确定哪些宝贝排名靠前;评价相关性确定哪件宝贝排名靠前。

附图：淘宝搜索排名规则——相关性视频思维导图：(点击图片看大图)