听大家说商城好,就直接注册了淘宝商城，但往往开了一段时间后，就无果而终。

我最近接手过几家C店要入驻淘宝商城的CASE，但最终都终止合作了。我从这个过程中领悟到了一些，和大家分享。

现在淘宝上的网商，基本就分以下四大类：大C,小C，大B，小B。这是我对他们的简称。

现在淘宝的广告资源，搜索权重，都在向B店倾斜，这个是尽人皆知的现状。所以导致了很多大C在转战B店，所以一时间B店也是如雨后春笋一般冒了出来，其中鱼龙混杂。

而很多小C也不明就里，听大家说商城好。就直接注册了淘宝商城，但往往开了一段时间后，就无果而终。

原因有以下几点：

1，有冲动，没规划

做商业光有激情是没有用的。你要有完善的商业计划，结合合适的人才来配合，才能做成大事。

2.有想法，没预算

以为还是登录了产品。就会有源源不断的顾客冲上门来购买。这样的幻想真的可以在睡梦里做。在现实生活中，最好不要继续。

现在没有一定的广告预算，开了店，也没有太大的意义。

3.广告预算要和销售目标挂钩

一个品牌在新进入淘宝商城前，可以通过数据魔方的专业版，考察本行业在淘宝中的占比，并看同档次品牌的销售额，作为日后销售额的参考数据，然后制定相应的销售计划，根据平均顾客转化率，和自己产品的平均客单价，来估算所需的推广费用。我在帮劲霸和汉斯格雅这2个品牌做计划的时候，就是通过这样思路来制作的。其实根据产品的细分，可以做的更细。

4.只要短期利益。不看长远

很多合作者，一上来就问我，我给你一万，一个月你能帮我赚十万吗?

我听了真想抽他。如果那么简单。我自己有一千万，我自己搞个几年，资产早就超过李嘉诚了。

做网商，一方面要有资本和货源。一方面也要有专业知识和技术。

如果缺少技术，可以和我这样的人来合作。也是可以成功的，怕就怕自己也懂一点，但懂的不深，一边委托你来做，一边又来指挥你。