【亿邦动力网讯】阿里巴巴正在不断撮合to B与to C业务亲密接触。这一次它选择的是在1688平台搞一次像淘宝“双十一”式的大促。

这在阿里B2B史上还尚属首次。虽然想让两种模式达到熟练的协同效应，还是个漫长的过程，但至少可以为B2B业务注入了一针强心剂。

与此同时，马云已经重夺阿里巴巴集团的控制权，他要将One Company的理念推进到底，所以，接下来，搞出更多的花样也不足为奇。

首日的狂欢

“这几天阿里好货源给了最低目标，这三天要忙了。”北京某毛巾制造企业的销售管理赵勇华（化名）昨天一大早就开始忙碌起来。

像赵勇华这般急匆匆奔往阿里的商家还有很多，他们今天把所有注意力都放在了1688平台上，时不时还要在阿里旺旺群中交流几句。

据亿邦动力网了解，赵勇华所说的“阿里好货源”也叫阿里巴巴备货狂欢节，是阿里巴巴B2B拆分出小企业业务后，于9月19日推出的首个促销活动，目标直指淘宝卖家，为其在即将到来的“双十一”“双十二”活动提供批发备货服务。

此前，阿里巴巴已经实现了1688平台与淘宝账号互通，从而便于有采购批发需求的淘宝会员可以登录到1688寻找供应伙伴。

这是像赵勇华这样的B2B供应商所乐于见到的。由于今年整体经济形势有放缓趋势，包括外贸在内出口情况同样不容乐观，不少商家将注意力转移到小额内贸上来。

但相比于淘宝、天猫的活跃和增长势头，阿里巴巴内贸平台上的亮点仍然很少。阿里巴巴公布的一季度财报显示，第一季度净利润同比下跌25%，会员数环比减少11461名。这对于刚刚从香港退市否认阿里巴巴公司而言，显得颜面无光。

这也是为何阿里巴巴要回避资本市场的注视。业内人士纷纷认为，除了为未来阿里集团整体打包上市做准备，阿里巴巴还要对自身做大刀阔斧的革命，以免被其他外界因素掣肘。

“用淘宝的资源和活跃度带动死气沉沉的内贸交易，的确是一次不错的尝试。”有多年B2B经验的人士指出，阿里巴巴为制造商、批发商、代理商、大阿里客户与下游零售商相结合的设计确实反映出了一些战略意图和思路上的变化。

该人士指出，让B2B与C2C（B2C）融会贯通是阿里巴巴在很早就提出的设想。但此前在梳理二者关系的时候一来受到诸多限制，二来以往采用供应链自上而下的方式进行疏通，但并没有对终端消费者的需求做充足的预计，本质上仍属于to B的范畴。“把货卖给零售商就可以了，但这批货能否能被市场消化不置可否。”

区别在于，阿里巴巴此次试图通过“备货节”反向缔造整个产业链，由消费终端向渠道向厂商提供需求。比如这次“好货源”，将针对淘宝卖家，为双十一等大促提供备货。“显然，这可以让1688更贴近市场，去捕捉哪里会有更大的放量，而这个量来自于消费市场。”

据主办方透露，参与此次备货节的商家共有13000多家，全部来自1688平台，将有超过10万新款、1000万件货源供卖家在线下单。而另一边，作为采购商，则能够享受“产地出厂价”、“包物流”等优惠条件。

“中国好货源”同样采用了抢红包的方法吸引眼球

据亿邦动力网了解，此次活动参照了此前天猫“双十一”和淘宝“双十二”时所采用的促销策略，诸如划分多个专场让商家同台竞争，提前一周抢先预热分流，每天分不同时段派发红包让采购商争抢，并提供VIP专区提升营销质量。

亿邦动力网发现，阿里巴巴中国的企业微博头像已更换成“中国好货源”logo，同时，多个活跃厂商也在微博上跟进参与，分别挂出了当天的战绩：比如一款钢笔接到了7万元的订单，一家童装厂商3分钟成交1000单，甚至还有某塑料企业宣称诞生了97万元的大单。

沉寂已久的阿里B2B平台终于在这一天迎来了狂欢的时刻，而这样的亢奋还将延续三天，直至本月21日。

某网商当日接到了97万元的订单