【亿邦动力网讯】 11月14日，高端棉制品品牌全棉时代（PurCotton）电子商务事业部总监丁黎明对亿邦动力网透露，在刚刚结束的淘宝双十一大促中，全棉时代天猫旗舰店的总成交额达到了518万元，共成交了2.5万单，平均客单价为198元，顺利完成了此前制定的“保400万，争600万”的销售目标。

亿邦动力网了解到，此次双十一，全棉时代销售中新客户占到70%，新客户购买的客单价在180元左右，老客户购买的客单价则超过了200元。而来着移动端的销售额则达到了60万元，超过总销售额的10%。

丁黎明表示，全棉时代此次双十一采用的是打包销售的方式，并在货品搭配上下足了功夫，最终收到了奇效。一方面全棉时代主推混装包，以降低物流成本；另一方面增加了单品包内的商品数量，由原来的6或8盒一个包增加到了12盒一包。

“双十一9成以上采用打包销售的方式，以及每个包的大小，都是我们充分考虑到5折之后消费者的承受力做出的决定，事实证明，这一决定是正确的。”丁黎明向亿邦动力网分析。此外，目前全棉时代天猫旗舰店的SKU较少，仅有56个，采用打包销售的方式，也可以增加商品的丰富性。

全棉时代还针对双十一当天的实时的销售情况，灵活地改变着促销的策略。“下午的时候，我们逐渐撤下了部分卖的不好的组合包，然后开始有节奏地释放单品。”

丁黎明坦承，全棉时代在此次双十一还存在许多需要改进的地方。一方面对部分组合包销售的误判，造成了部分畅销款的过早断货。另一方面，对物流形式的估计不足，增加了目前发货的难度。

“我们原本预计一个人点配一个订单需要2分钟的时间。等真正开始发货的时候，才发现我们的仓库实在太小，根本施展不开。”据了解，目前全棉时代几乎全员参与到了发货，截至昨天下午已发出1万单，全棉时代将确保五天内发完所有的货物。

除了紧张的发货外，现阶段，全棉时代主要通过顾客的维护，通过晒单等方式与消费者互动。

“双十一当天，我们的退款在1万4千元左右，有50%是因为没有使用到优惠券。经过我们的努力，已经有60个客户被挽留回来。”而针对双十一过后的消费疲劳期，全棉时代计划11月末再开展一次促销活动以提振销售。

据悉，全棉时代（PurCotton）品牌诞生于2009年，是全国唯一一家拥有医学背景的全棉品牌，其母公司稳健医疗集团（Winner）是中国医用敷料行业唯一一家纳斯达克上市公司。全棉时代产品涵盖品质生活、母婴护理、女性护理、医学级护理四大类系。目前，全棉时代在香港、国内一、二线城市、省会城市开设了57家直营店铺，以购物中心为主要选择业态，并选择性进驻部分成熟优质百货。

相关阅读：

【回顾双十一】惊心191亿 建设或破坏

【追踪双十一】风暴过后 留下什么

双十一191亿：建设性与破坏性共存

秋水伊人双11销售3000万 客单价330元

库存压力过重 各大运动品牌积极瘦身

青鸟看电商： 峰值不能解决效率和效果

黄若评双11(上篇)：小品牌崛起最佳时机

三星供应苹果处理器提价20%

苹果颓势难掩 市值蒸发1400亿美元