马云在思考一个核心命题：投资人喜欢听什么故事？本文将从阿里巴巴巴巴成长的几个产品阶段、阿里巴巴当前产品分析等两部分，来评估阿里巴巴的价值及成长前景。

开始的话

阿里巴巴的成长始于B2B。当1999年的网络泡沫开始的时候，国内出现了大量的网络公司，但是阿里巴巴的B2B是应该其中最早实现盈利的公司。事实上，我们回头看看，当初的很多知名网络公司都基本不复存在了，名字都不太想得起来了。活下来的，且活的还不错的也就是新浪、搜狐、网易三大门户网（我仅指的是99年左右成立的公司，之后的不算），其中网易也差点纳斯达克退市，后来利用网游，反倒成了首富，当时其实也有一批特别有意思的网站，在当时特定的条件下，受限制于很多条件，并未能实现很好的生存，然而时过境迁，到了现在，这些模式却再度的活了过来。

其中最典型的就是B2C，在2000年的时候，很多网络公司尝试在线销售，但是发展到最后的制约因素，却是因为物流和仓储跟不上，导致事实上在线销售就无法实现起来。我记得我们读大学的时候，在一个商城上买方便面，大半夜的，人家还真给送来了。但是没能坚持一年，就倒闭了。现在B2C大行其道，那是因为配套跟上了。还有就是微博，事实上2000年的时候，BBS也演变过一种类似微博的概念，但是很快销声匿迹，而现在为什么微博大行其道？某个程度上，是得益于移动互联网的形成，智能机加3G的共同助推下，微博开始繁衍，时也，势也，其实是很对的话——在合适的时机，做合适的事情，不能走得太快。

一、阿里成长几台阶

-B2B

阿里巴巴的B2B业务，为什么能最早实现盈利，其实也是时势推动的结果。第一个大背景是中国在1994年汇率改革之后随之而起来的对外贸易的大幅度增长；第二个大背景：1998年之后互联网技术的飞越发展，大大降低了网络成本。这两个因素，是B2B能得到飞速发展的前提，B2B发展到现在，更多还只是停留在信息交换的功能上，技术层面而言，相对简单，在这块业务上，就是将大量的企业信息发布在阿里巴巴的网站上，让国外进行采购，这一领域而言，与其说阿里巴巴是个互联网公司，不如说阿里巴巴是个营销公司，它实现的是劳动密集型的工作，全国范围内大量招聘业务员上门营销外贸客户，让他们来阿里巴巴发布产品。

其实该模式可复制性很强，而且随着时间的不断推进，这个模式其实越来越难以为继，原因也很简单，外贸的机会越来越少，大量初期的供应商，发展到后期都形成了稳定的客户群体，新的采购机会越来越少，发布信息所得到的反馈也日益降低，同时跟外贸在难以为继大幅度的增长是必然的趋势。这个大趋势的情况也是为什么阿里巴巴香港上市后一直得不到市场认可的主要原因，上市之后一直下行，最后折价退市。

但是从初期看，B2B在当时的大背景下，实现了跨越式发展，是阿里巴巴得以发展到现在的基础，不管如何诟病阿里巴巴在B2B发展过程中采取的许多不管是好还是不好的策略，B2B确实是阿里巴巴的起点。至于阿里巴巴B2B在随后开始做国内业务，我自己认为阿里巴巴优势一般，可操作性也很差，B2B萎缩不需要多怀疑。

-淘宝网

B2B之后是淘宝网，2003年非典期间，阿里巴巴创设了淘宝网，淘宝网并非首创，在当时的市场上，国内主要是易趣，后来eBay入主易趣，淘宝的竞争对手就成为了eBay，淘宝打败eBay主要策略是免费。阿里巴巴日后指责很多电商不道德竞争，不惜亏损打价格战，但是要反思的话，淘宝才是所有电商价格战的起点。

-支付宝

淘宝之后，是支付宝。事实上，支付宝又是对eBay的一个模仿，对象是eBay的贝宝，前期功能几乎一模一样，所以很多人说支付宝是淘宝打败eBay的根源，我是不认同的，打败eBay的根源就是免费，如果说还有一样东西的话，那就是淘宝的宽准入性。eBay其实对货物的准入要求还是比较严格的，但是淘宝却不一样，什么东西都可以进入这个市场，所以，大量的假货充斥于淘宝中间，也发生了很多的诉讼案例。

但是不管怎么说，淘宝网成为了阿里巴巴B2B业务之后的接力者，成为了现在阿里巴巴的核心的核心。淘宝网之后，才是天猫商城B2C，所以阿里巴巴的演变来看，其实是B2B-C2C-B2C，现在的趋势来看，B2C，可能会成为阿里巴巴第三个接力棒。但是目前，核心估计还是淘宝网的C2C业务。