由于目前银行垄断基金销售渠道、尾随佣金偏高，且第三方销售机构欠发展等原因，借力于证监会新规，基金公司探索多元化的销售方式，与电子商务平台合作，寻求销售渠道突围。据国泰基金透露，公司首批将推出一只低风险的基金产品，且目前已上报证监会审查。

而博时、广发等多家基金公司正计划在淘宝开店销售基金。据了解，多数公司目前已经完成了第二轮技术尝试，预计在今年二季度内将有一批基金产品在淘宝上线。

进度二季度首批基金正式上架

南方日报记者获悉，目前，天弘、博时、广发、鹏华、嘉实等多家基金公司正计划在淘宝开店销售基金，多数公司已经完成了第二轮技术尝试，预计在今年二季度内将有一批基金产品在淘宝上线，第三方电子商务平台销售基金正式开闸。

“天弘基金淘宝开店的准备工作在顺利进行，在进行相关测试，不久就会上线。”天弘基金首席市场官周晓明表示，不出意外的话，预计今年二季度内可上线。

当前基金销售格局中，银行、券商处于绝对强势地位。银行因其所拥有的覆盖全国的营业网络，渠道优势是无可比拟的。对于大部分基金公司来说，几乎80%的产品销售通过银行渠道完成，而许多基金公司销售中网上直销比例仅占1%左右，最高不过10%。

由于银行的强势地位，银行的尾随佣金要价偏高，也是基金希望借助电子商务模式突围，寻求新的销售渠道的动因之一。基金公司直销平台增长缓慢、第三方销售公司业绩平平，使得基金公司把目光转向淘宝、京东商城这类电商平台，希望以此打破银行渠道“一家独大”的垄断。

合作淘宝下重金“聘礼”欲占市场先机

今年3月16日，中国证监会公布《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务管理暂行规定》(以下简称《暂行规定》)，正式将第三方电子商务平台纳入基金销售渠道的范围。

作为国内知名的电子商务平台，淘宝很快抓住这一机遇，并提出诸多的优惠条件，以抢占市场。淘宝相关人士表示，目前淘宝是一个开放的姿态，任何基金公司都可以成为合作对象，只要完成一些技术上的对接就可以。

记者在支付宝的基金专区看到，目前合作基金公司已经有22家，包括了国泰基金、天弘基金、汇添富等等；同时还有工银瑞信、易方达等8家基金公司即将上线。据淘宝内部人士介绍，这些已经上线的公司，是利用支付宝作为一个第三方支付平台进行直销业务。记者注意到，为吸引投资者，还提供了“支付宝基金交易专用账户，免费开通”、“申购费率优惠4折起”等优惠措施。

有媒体报道说，淘宝给出了相当优惠的开店政策即半年免费，以后如何收费双方再另行商议，对此，该内部人士告诉记者，具体的基金公司登陆淘宝开旗舰店的问题，目前仍在洽谈当中，为吸引投资者注意可能将会在申购的费率方面提供优惠，其他的细节性的内容尚处在洽谈中，目标的客户群体集中于中小投资者。

而淘宝此前销售过保险等金融产品的经验也让基金公司对其营销能力刮目相看。在淘宝网和国华人寿开展的保险理财产品聚划算团购活动中，几天时间就创下销售超亿元，人均单笔达到5万元。

上述淘宝内部人士表示，虽然保险和基金属于两种不同的产品，但是凭借淘宝在营销上的经验，将会在基金销售上大有作为。

期待亲，享受一站式基金交易

从长期看，电商平台的低成本、快捷优势将逐渐显现，随着客户流失，银行可能会迫于压力下调费率，而基金公司也将形成一个多元化的销售渠道。

淘宝内部人士表示，相较于基金公司的直销平台和第三方销售机构主要面对特定的对象，淘宝面对的更广阔的消费群体，潜在投资人数量巨大。

根据淘宝内部人士介绍，淘宝拟与基金公司合作，推出符合一般投资者需求的个性化的定制产品，对于投资者而言无疑这将是一个美好的图景。国泰基金表示，为了给投资者提供专业的咨询服务，公司已经开展了相关人员的培训和教育工作，以期提高投资者的用户体验。

未来，基金公司的淘宝店将入驻，形成专门的“基金集市”卖场。而据淘宝内部人员透露，按照淘宝的规划，券商、第三方基金销售公司也可以加入这一卖场平台。

至此，基金淘宝旗舰店的上线将使投资者通过淘宝买卖基金成为现实。投资者只需要轻点鼠标，便可进入“基金集市”卖场，在基金淘宝店页面，从下单、支付到查询的整个环节，都可以轻松得到一站式的完美解决。

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