一觉睡到自然醒，守着电脑也赚钱。这就是龙岩市新罗区小池镇培斜村村民余俊亮现在的生存状态。

作为“90后”大学生，余俊亮和村里的10多名同龄人一起，用创业实践，为这个偏远乡村，打开了一扇通向电子商务和产业转型升级的大门。

初衷

培斜村，距龙岩市区20公里，全村有2000多亩竹林、1500多亩茶园，是闽西远近闻名的“竹茶之乡”。然而，上世纪90年代，培斜还是省级贫困村，因为太穷，外面的姑娘都不愿嫁到村里来。

为了改变落后面貌，村干部们带头发展竹凉席产业，条件成熟后向全村推广，并统一注册了“天然”商标。去年，全村竹凉席产值1.6亿元，产品也由最初的麻将席发展到现在的竹条席、竹片席等多个品种。而2003年才发展起来的茶叶产业，因采用“公司＋农户＋党支部＋合作社”的模式，很快成为村里的另一支柱产业。

培斜因竹茶而富，去年，全村人均年纯收入1.38万元，是名副其实的小池镇“首富村”。

但培斜人的危机感从未消退，如何寻找新的经济增长点成了村干部们一直思考的问题。

“每个产业都有周期的问题，竹凉席也一样。以往，我们都是走批发，企业利润较低不说，通过中间渠道，层层加价，消费者拿到手时，价格也不便宜，两头都没得到太多实惠。我们就想，能不能把竹凉席和茶叶搬到网上去卖。”村支书华锦先如此解释“触网”初衷。

创业

想归想，但谁来做？

村干部们琢磨了好一阵子，最终把眼光放到村里的大学生身上。

华锦先说，村里外出上学的大学生有三四十个，他们多为独生子女，不少家长希望他们回到家里创业。“村里的竹茶都是自己的，年轻人思路开阔，如果能把这两种产品在网上卖好，市场不得了。同时，这也为他们提供了一次创业的机遇。”

为吸引大学生回乡创业，去年，村里建起一条可容纳100家商户的淘宝街，鼓励大学生采取“网店＋实体店”的模式经营，并实行一年免租、竹凉席和茶叶生产厂家先供货后收款等优惠措施这吸引了本村和周边村不少大学生。

读电子商务专业的余俊亮，是最早回乡入驻淘宝街的大学生之一。“与其给别人打工，还不如利用所学创业。”

对如今的生活，他非常满意：每天醒来后，打开电脑，开张网店，听着音乐，联系买家，空闲时看看新闻、玩玩游戏，一边赚着钱，一边偷着乐。

“这些开网店的大学生就是不一样！”华锦先赞不绝口，“今年3月，有几十名加拿大客人到村里参观，他们直接用英语跟客人交流，一下就卖出几十件产品。”

数钱

对网店效益，余俊亮为记者算了一笔账：通过网络渠道销售竹凉席，出厂时每条价格比批发价约高20元，而没有中间环节，出了工厂就到消费者手里，每条比实体店便宜三四十元。“再说，几十家竹凉席厂就在家门口，要什么随时去厂里拿，不存在断货问题。”

“此外，送货上门服务，也吸引了众多消费者网购竹凉席。”余俊亮说，去年竹凉席销售旺季，他的网店销售了约4000件竹凉席，营业额50多万元，最多一天卖出170多件。

余俊亮的网店，还销售创意DIY杯子等产品，在竹凉席销售淡季可弥补营业额不足。目前，他的网店月营业额已达六七十万元。前不久，他还注册公司，在“淘宝商城”上开了店。

忙着数钱的不只是余俊亮。

去年，培斜村仅竹凉席一项，通过网店的销售额就达1000多万元。目前，村里的淘宝街已有10家商户入驻，经营范围除竹凉席和茶叶，还涉及汽车用品、创意DIY杯子、服装等，另有包括床上用品、竹木工艺品等在内的50余个商家有意进驻。此外，已有两家快递公司入驻培斜，每天定时在村里收件，“闽西淘宝第一村”初具雏形。

面对好的开端，华锦先又有了新想法：7月，村里投入1500万元建设的乡村休闲旅游项目即将营业，“今后，游客可到淘宝街的实体店购买旅游纪念品，价格和网店一样”；同时，考虑对龙岩市区到培斜这段路程的快递费进行补贴，“让‘闽西淘宝第一村’更快成长起来”。

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