淘宝双十二卖家专题：迷局双12：小卖家心里真的美吗？

一、2013淘宝双十二序幕拉开——宣传口号：

2013淘宝双十二序幕拉开，作为双十一350亿之后的淘宝，针对中小卖家服务的双十二活动，提出主题：1212不一样的淘，而官网首页更是为此大力宣传。报名日从今年的11月15日一直持续到12月10日，接近一个月的报名时间，让更多淘宝卖家有足够的时间能够“犹豫”是否加入双十二大潮。

双十二口号主题如下：

超越1111的流量

报名就能曝光

全方位锁定买家

了解更多淘宝双十二主题

二、2013淘宝双十二活动必选玩法——报名1212产品：

淘宝双十二活动当然是参加了，才能感受到爽了。今年淘宝双十二主要有两种玩法，一种是必选玩法，报名双12商品，而另一种是推荐玩法：店铺红包。（小编脑海里浮现除了福利彩票和双色球什么的....）。其中必选活动中又分了两种类型，一种是：1212年终盛典，另一种是：1212商家精选。往简单里说，必选的玩法，就是卖家选择参与双十二的商品，平台给予足够大的展示，以给买家带来流量。推荐玩法就是，你发现金券，人家更容易买你的。相信双十一那350亿响当当的数字摆着，没有卖家不动心的。那么如何才能参加这场盛宴呢？具体又需要哪些步骤呢？小编为你一一整理：

淘宝双十二报名：选择商品。

登录卖家报名页面，卖家进入“卖家中心”—“宝贝管理”—“橱窗推荐”，点击“橱窗推荐宝贝”，将宝贝设置成橱窗宝贝—点击“我要报名”设置大促价—报名成功即可成为“1212年终盛典”。

1212活动分为“1212年终盛典”与“1212商家精选”参与不同的活动需要的条件略有不同。

1， 1212年终盛典：在1212期间搜索等主流量通道进行优先展示，且有机会出现在主会场和分会场的宝贝

（1）、首先要符合以下四个条件：

a 、橱窗推荐宝贝

b、9月1日（含9月1日）后有出售假冒商品违规扣分禁止报名

c 、当前一口价≤30天最低一口价（一口价即：卖家发布宝贝页面设置的一口价，不包含营销工具导致的优惠）

d、报名价≤30天最低拍下价 （拍下价即：买家首次拍下商品的订单价格，不包含改价）

如果该宝贝30天内无拍下，以当前价（如有限时折扣等打折，则以折扣价）为准

如果有多个销售属性（即sku属性），如颜色、规格不同，每一个属性都要符合报名价条件

（2）、1212年终盛典需要商家对已是橱窗宝贝的商品，点击“我要报名”才可以报名成功。

（3）、1212年终盛典有机会在1212当天的主分会场和无线的主分会场出现。

（4）、1212年终盛典1212当天会以报名价展现，该价格优先于一切促销工具的价格。

注意：1212年终盛典宝贝报名没有库存的要求设置！！

2， 1212商家精选： 在1212期间搜索等主流量通道进行优先展示

（1）、首先要符合以下三个条件：

a ,橱窗推荐商品

b ,9月1日（含9月1日）后有出售假冒商品违规扣分禁止报名

c, 当前价≤30天最低拍下价 （拍下价即：买家首次拍下商品的订单价格，不包含改价）

如果当前价格是促销工具设置的，如限时打折等，以折扣价为准

如果没有使用促销工具，以一口价为准（一口价即：卖家发布宝贝页面设置的一口价，不包含营销工具导致的优惠）

如果该宝贝30天内无拍下，以当前价为准

如果有多个销售属性（即sku属性），如颜色、规格不同，价格最低的一个符合条件即可

（2）、1212商家精选是系统在每天9:00前自动对符合要求的商品进行设置，不需要做报名的动作

注意事项：

1、9月1日（含9月1日）后有出售假冒商品违规扣分禁止报名

2、处罚后0-15天，登陆“卖家中心-违规记录-出售假冒商品”，找到对应违规编号，点击详情后可以进行申诉。逾期申诉入口直接关闭，无法再次开放申诉机会给予参加本次1212活动。

3、申诉不成功均无法撤销对应处罚，无法参加本次1212活动。

4、那出售假冒商品违规扣分未达24分的，需查看年底清零规则。至于是否能参加明年活动，需要根据明年报名活动规则再做确定。

5、假货申诉通过后请您关注24小时后再做尝试

三、2013淘宝双十二活动推荐玩法——店铺红包：

作为2013淘宝双十二活动的主打推荐玩法——店铺红包，那么到底店铺红包是什么呢？店铺红包就是店铺现金券，是亲们自己设置的可以在自己店铺里使用的店铺现金券。也就是说，这部分抵扣，都是需要亲们自己承担的！

红包的使用条件是：

1、店铺红包仅限在其发行店铺使用，且对全店商品通用；

2、使用时，要求订单金额至少高于该红包面额0.01元（不包含邮费）（例如：一张50元的店铺红包，买家在您店铺的订单金额≥50.01元就能使用。注意：是订单金额，不是商品价格）

卖家们设置店铺红包需要清晰地计算宝贝价格与店铺收益，切莫盲目设置店铺红包，尤其是高价值的店铺红包，以免造成不必要的经济损失！ 

淘宝双十二活动红包注意的设置事项：

1、红包不是越多越好，请量力而为

如果亲的宝贝不多，库存也不雄厚，那么店铺红包设置过多，会造成库存压力，进而引起一系列的能否发货，甚至投诉的发生；

1、宝贝价格普遍偏低时，需谨慎选择高面额店铺红包

如果亲的宝贝们大多价格较低，那在设置时，高面额的店铺红包就要尽量少设置。

比如，自家宝贝多是日杂，价格多在5元、6元，如果设置了10元店铺红包，买家只要拍了5元及6元的商品，即可使用店铺红包，于是，这笔订单，亲只收到1元；

3、宝贝价格跨度较大时，需谨慎设置店铺红包使用条件

举例一：

如果宝贝从汤匙到整套炊具均有，彼此价格差距较大，如果亲设置了100元的店铺红包，本意想多销售一些300元的平底锅，但是，却有买家买了101个1元的汤匙，最后，卖家只收到1元！因此，在设置时可考虑如何来平衡活动整体店铺盈利；

举例二：

也可减库存或下架亏损风险大的宝贝，从而降低亏损可能；

4、宝贝价格均衡时，需明确参加活动的目的后再做设置

比如，为了获得更多的流量与客源而参加活动，与为了盈利而参加，在店铺红包设置时，就需要采取不同的策略。

前者需要提前核算自己的推广预算，确保店铺红包的消耗能够换得目标的达成。

后者则需要预估店铺客流量与订单量，合理设置店铺红包面额与数量，避免亏损。

四、2013淘宝双十二活动必备装备——营销工具：

淘宝双十二既然号称是C店卖家的狂欢，淘宝平台给出了什么“武器”供卖家们使用呢？淘宝大体上提供的四大类免费的营销工具，大致如下：

购物车营销

商品优惠券

店铺秒杀

熟人引流（送彩票）

淘宝双十二活动之购物车营销：

购物车营销是淘宝官方在9月重点推出的营销神器。它首次免费向淘宝卖家开放购物车里的全量数据，让卖家对自己店铺的潜在买家了如指掌。同时提供多种营销玩法，通过全网消息通道帮助卖家精准锁定潜在买家。

简单的说就是：展示加入购物车的顾客数据，提供多渠道展示优惠，让潜在顾客产生购买。

淘宝双十二活动之商品优惠券：

您自主设置发放，适用于您指定的商品，当买家的订单金额达到 指定的条件时可以抵价使用。

淘宝双十二活动之店铺秒杀：

店铺秒杀是卖家自主设置的，选择一款商品在店铺秒杀的工具后台发布成功即可，无须审核；1212店铺秒杀活动持续4天，12月9日-12月12日连续4天每天早上8:00到晚上23:00，每个整点过12分开秒。 一共有64个场次，每个场次1000个名额。1212活动期间不收费，所有满足准入条件的卖家都可以使用。

淘宝双十二活动之熟人引流：

在卖家营销中心，卖家可以通过旺旺、微博、手机三个方式向朋友赠送彩票（也就是拉熟），受赠的朋友将通过旺旺弹出、微博、手机短信的对应途径接收到彩票拉熟信息，朋友在领取彩票后可进入店铺查看，实现软性拉人，扩大宣传店铺的效果。

五、2013淘宝双十二活动淘友最爱分会场——特色分会场：

淘宝双十二特色会场，各有不同，官方为了满足不同方位的需求，真是为了让买卖成交卯足了劲头。且看各大分会场简单介绍：

淘宝二手会场：万万没想到，淘宝不仅能买，还能卖宝贝。淘宝二手就要给您不一样，不喜欢，就卖了，3秒二手变成钱。还有专业二手数码回收，让您的闲置数码有用武之地。4999红包每天放送，邀您来体验！

淘宝优站会场：优站会场分为服务、导购和营销三大类，是由淘宝卖家和第三方站长，一起为消费者提供优质的导购服务。通过审核的卖家抱团会同时展现在行业所在的会场抱团坑位和优站会场。

淘宝理财会场：7.1%逆天收益，500元起购，全民理财。还有宠物险，熊孩子险，彩票不中险，惊呆了吧，收益保障玩起来。

淘星愿会场：淘星愿，让您变身明星合伙人。明星也有要完成的梦想，您来合伙，一起实现！

淘宝食品会场：汇集各地最具特色、最优质的正宗原产地产品，让买家在享受食品的同时，更了解食品的地域。

淘宝清仓会场：高流量引入，精准推广，帮你快速清理库存，回笼资金。

淘宝拍卖会场：双12最亮点会场，最土豪买家，尽在淘宝拍卖会！

淘宝女人会场：提供女人服装、服饰、饰品、美妆等一体装扮的购物平台，淘宝最人气聚集地。

淘宝男人会场：百万精品帮你挑，年末实惠享不停。

淘宝爱好会场：爱好市场欢迎珠宝、收藏、饰品、茶道、动漫、宠物、鲜花园艺类目卖家踊跃报名1212。

淘宝全球购会场：足不出户淘遍全球。

淘宝汽车会场：最新潮的汽车生活元素，最时尚的汽车生活攻略。

淘宝中老年会场：汇聚一亿商品，满足爸妈的吃穿用玩，倡导子女关爱父母，带给他们更精彩更年轻的乐活晚年。

淘宝腔调会场：一般人买大牌折扣，我只寻找我的腔调

淘宝运动户外会场：1212淘宝运动户外，一年就一次，错过等一年！

淘宝母婴会场：淘宝母婴，8000万妈妈在1212等你。

淘宝数码家电会场：淘宝数码家电喊你来发财

淘宝美妆会场：淘宝美妆，专业的顾问和丰富的商品，美丽1212。

淘宝婚庆会场：淘宝婚庆，千万对新人等待着你的商品和服务。

淘宝家居会场：淘宝家居，年底冲刺，1212卖家疯狂招募中！

淘宝预订会场：会员先支付订金后支付尾款，为商家提前锁定成交，更多流量扶持，更多广告曝光，更多精准推广的专属会场等你来！

淘宝特价会场：专属小卖家的1212特价分会场，专供1皇冠以下卖家报名，绿色通道帮助小卖家直达1212主会场。

淘宝站外会场：淘宝1212站外会场携手各大主流媒体，提供数亿的流量资源，中小卖家皆有机会，齐享购物饕鬄盛宴。

六、2013淘宝双十二活动工具——购物车营销工具解析：

1.购物车数据首次公开

既然叫购物车营销工具，当然跟购物车相关啦。相信很多人都有加入购物车不去购买的经历吧，那么到底多少人加入购物车没有购买，成为酱油卖家，又有多少人购买了呢（深受广大卖家喜爱的类型）？准确把握这个数字让我们可以知道到底未购买的顾客是否就差临门一脚。

2.潜在买家定向激活

将购物车的卖家基本上分为三类：本店购买过买家，感兴趣买家，比价中买家。还可以调整时间范围。根据淘宝将买家分的类别来看，本店购买过与感兴趣买家作为区分的话，小编且先猜测后者为第一次在这个店打开这个宝贝的买家。而第三个则应该是看完这个宝贝之前或者之后还看过同类产品的买家。既然如此，买家便可以针对不同人群的特征来区分如何打动不同类型的人了。

3.多种营销玩法玩转买家

可以针对不同买家的措施有：减价、打折、店铺优惠券。这个对哪种类型的顾客有效，就需要各位买家去尝试与调整了。

4.营销消息多渠道通知买家

酒香也怕巷子深，当然要让卖家知道啦。当降价发生，阿里巴巴第一时间通知卖家。让卖家忍不住诱惑，回来购买。

淘宝购物车营销工具解析原文

七、2013淘宝双十二活动工具——淘宝店铺秒杀工具

淘宝双十二四大营销工具中，店铺秒杀到底为何物？商品以低于1折价格进行限时限量抢购，短时间聚集大量人气，提高销量。名额有限，先到先得！小编的观点认为，就是一款利用双十二活动的机会将积压库存的产品给清理出去。所以价格与齐全基本上不能两顾。

举例： 

比如，你选择店铺的一款大衣报名秒杀，一口价是100元，这款大衣有红色，绿色两个颜色，有S, M,L 三个尺码，即这款大衣一共有6个SKU （红色S， 红色M ,红色L ,绿色S， 绿色M , 绿色L）。如果设置SKU价格是红色的120元，绿色的是100元，报名的秒杀价格如填写了 10元（必须是100元的1折或以下），那么不管红色还是绿色，秒杀的价格都为10元，报名的库存如填写了3， 则每个SKU参与秒杀的库存都是3件，即该商品一共有6个SKU, 一共是6*3=18件参与秒杀。

从官方给出的例子来看，各位卖家在设置的时候可要小心了，弄清楚规则设置，将库存变为活钱，这倒也不失为一个狠心清仓的机会。

淘宝店铺秒杀推广位置

淘宝主客户端 

我的1212页

店铺1212活动页

店铺秒杀活动规则：

1.   报名时间：2013年11月26日10:00:00-2013年12月7日18:00:00，12月7日18:00:00之后将锁定发布的秒杀商品，不能再进行任何更改（包括价格， 库存，标题等）。

2.   活动时间：2013年12月9日-2013年12月12日连续4天。

3.   开秒时段：每天早上的8点12分开始，到晚上23点12分，每个整点过12分开秒。

4.   商品数量：每个秒杀场次最多1000件商品，符合准入要求的卖家均可报名参加，先到先得，报满为止。

淘宝店铺秒杀工具详细解读

八、2013淘宝双十二活动红包攻略：

双十二红包卖家攻略：

淘宝双十二红包发放流程：

第一步：从11月15日10:00开始，登录淘宝卖家网，找到设置店铺红包入口；或者登录卖家中心，找到“淘宝营销中心”，点击进入。

第二步：点击营销中心后台侧边栏的“店铺红包”，或者点击店铺红包介绍”立即设置”按钮,进入店铺红包设置后台首页。

第三步：在设置完店铺红包之后，店铺红包设置后台首页将会展示已设置红包列表。点击右上角“创建新红包”按钮，进入店铺红包设置页面。

第四步： 进入店铺红包的设置页面，在这个页面大家需要填写店铺红包的面值以及发行量，点击面值输入框的黑色小箭头，会出现5种可选面值，只能选择其中一种。

在发行量一栏，单次设置10元、20元面值红包最多不能超过2万份，50元、100元、200元面值红包最多不能超过5万元，否则会出现警示。设置的店铺红包总金额达到或者超过500元时，系统会提示是否“领取10个橱窗奖励”。关于橱窗奖励的规则：1、领取橱窗奖励后，红包一旦生成不可“作废”，您可以使用“重设”功能调整该红包的面额、数量，但发行的总金额不得低于500元；2、橱窗奖励有效期为30天，从设置生效后开始计算。

第五步：点击“保存”，弹出确认发布框，点击“确认发布”，店铺红包就设置成功。

第六步：查看已设置的店铺红包状态。店铺红包设置后台首页中会有红包被领取数量、红包被使用数量。“已领取数”是实时更新的，“已使用数”有一定时间的延迟（目前还没确定，确定后我们会在文字旁边有提示）。

双十二买家红包攻略：

淘宝双十二红包领取地：

1.主动搜索，顾客在搜索宝贝时，宝贝会显示该店铺的红包。

2.1212主分会场：店铺红包会随1212年终盛典宝贝（大促商品）一起出现在1212的主、分会场。亲设置的红包越多，就越容易在1212会场里吸引流量。

3.淘宝手机客户端：淘宝手机客户端也会有1212会场，店铺红包同样会随1212年终盛典宝贝一起出现。

4.买家“我的1212”页面：只要卖家的店铺/宝贝被加过购物车、收藏过、购买过、浏览过，系统都会向买家定期、精准地推送店铺红包信息，在“我的1212”页面集中展示。所以，在1212预热期间，您需要让更多买家将您的商品收藏、加购物车……

5.购物车：只要设置了店铺红包，购物车内即可领取。

6.收藏夹：收藏过卖家的店铺、宝贝的买家，可以收藏夹内直接领取店铺红包。

7.店铺1212活动页：在店铺页面，会增加一个1212活动菜单，这里会有卖家全部的1212活动信息，买家可以进入领取店铺红包。

8.宝贝详情页：在宝贝详情页，也可以领取店铺红包。

更多详尽淘宝双十二红包攻略（图文版）

九、2013淘宝双十二活动天天抢拍专场解析：

天天抢拍活动流程：

提供5件以内的抢拍商品，抢拍活动结束后按照亲提供的优惠价购买，优惠价的数量由亲自己定。

1）每款商品从5折起每5分钟降到最低价，如该款商品未被全部抢拍完毕，则将在规定时间内降到1元

2）抢拍活动结束后，买家可享受唯一的抢拍优惠价（指卖家设定的商品优惠销售价格，该价格为固定价格）购买。

3）买家拍下商品后，需在5分钟内付款，若在5分钟内未付款，系统将自动关闭订单，默认为抢拍交易未成功，卖家不得手动关闭任何抢拍交易订单。

4）每个淘宝ID在活动期间，每款商品最多可成功抢拍一次（指拍下并成功付款）。

5）抢拍到的商品交易流程按照淘宝规定交易流程进行，发货时间按照现有淘宝规定的发货时间执行，所有售后问题按照一般交易流程进行。

说得通俗点便是一种网上的降价拍卖（荷兰式拍卖）。对于买家来说的话，这个便需要对产品需求心态的把握了，在抢拍之前订好自己的心理价位，在合适的价格过段出手。当然对于剁手的买家来说，这也是一个需要躲避的专场，不然一趟双十二下来，我们的荷包又该修养了。

更多淘宝双十二天天抢拍专场解析。

十、2013淘宝双十二活动特色分会场介绍：

淘宝双十二特色分会场又叫值得买，为何这么说？这个卖场有些什么？属于特色商品的1212活动专区到底怎么样的产品算是特色商品呢？

海淘热：设计感强、口碑好、功能独特、功效突出的海淘热门产品；

神店铺：理念前卫、风格震惊、商品新奇、服务独特的淘宝上神奇的好店；

奇葩物：功能新颖、流行元素、设计感强、视觉美观的新奇特小物；

科技控：性能前沿、科技感强、改变生活、设计独特的高科技商品；

卡通迷：卡通元素、设计独特、流行元素、视觉美观的富含卡通特色的商品；

复古潮：怀旧经典、复古装扮、复古元素等富含怀旧复古风的潮品；

更多淘宝双十二特色分会场解析

十一、2013淘宝双十二活动预订分会场介绍：

淘宝双十二预订分会场到底为何物？简单地说，就是卖家先付定金（预售价的10%，一般实施优惠的预售价，吸引顾客购买），并在1212当天（官方说法可以延后两日），将尾款结清，并于7日内发货（具体时间由卖家确定）。这么做到底有何意义呢？于买家来说，可以用较低的价格买下自己的心爱之物，与卖家来讲，便是提前锁定订单。要知道上帝可是说变就变的。

预订分会场活动简介；

用户在11.30——12.11日12内付定金，12.12当天付尾款【定金规则：订金=商品预售价格（即参加预售的活动价）*10%，最低不低于10元，最高99元】

每个用户限拍N件（具体数量由卖家自行决定和设置）

付定金减库存

拍下48小时没付定金交易关闭，已付定金的情况下，未付尾款关闭交易，且定金不退还（活动规则要求用户12.12当天付尾款）

发货时间：7天

更多淘宝双十二预订分会场解析

十二、2013淘宝双十二活动清仓分会场解析

淘宝双十二清仓分会场有：原产地清仓、品牌清仓、双十一返场清仓三种形式。下面一一简单介绍这三种分会场。

一、原产地清仓联合全国特色的27个原产地，发起史上最大规模的原产地联合大清仓，各个原产地特色类目集市商家都可根据1212盛典要求设置商品。

二、品牌清仓：

对全网品牌集市分销商开始招募，供销平台品牌集市商家可通过设置1212年终盛典宝贝，即有机会参加。

三、双11返场清仓：

报名时间：11月15日----11月23日

不受7天疲劳期限制！无季节属性限制！

天猫商家可报名，为商家清理双11备货过多产生的库存商品。

更多详细淘宝双十二清仓分会场介绍