敲敲键盘，打包发货，收款确认……这是很多网店业主每天的生活。扬州北郊西湖镇的金槐村，有一半以上的村民都在网上开店卖毛绒玩具，最大一户的销售额甚至做到了全国同行第二。金槐村因此被外界誉为“淘宝村”。

村民家中堆积的玩具

本想兼职开网店

却变成夫妻二人的主业

昨日下午4点，记者在金槐村民卞女士家门外，听到里面传出一声声撕拉胶带的声音。

“我们在打包准备发货呢，这会儿得赶紧包装了。”卞女士和丈夫两人都在客厅里忙着发货，地上摆放着不少毛绒玩具。房间里电脑上不时传出“滴滴”声，卞女士放在手头的玩具，和买家进行沟通。

虽然开网店卖玩具已有六七年，卞女士和丈夫都是全职经营网店，但刚开始时，她只是把做网店当兼职而已。“我当时有工作，又想多赚点钱，就自己开了网店试试看。那时候，每天的订单只有两三单，我趁中午休息时去五亭龙买好玩具，偷偷塞在办公室底下，再抽空寄出去。”卞女士说，不过，随着网店生意越来越好，她也越来越忙，2008年春节过后，她辞了工作，专心经营网店。

“生意渐好后，我每天都要寄出20多个包裹，一个人根本忙不过来，所以老公也辞了工作来帮我。”因为只有夫妻2人经营，做玩具零售忙不过来，所以她将网店的主攻方向调整为玩具批发，许多品种都直接到厂里大批量订做，“旺季一天会卖出200个，所以我们有时会让加工厂直接包装好，方便寄出去。”

家庭作坊变有限公司

玩具网店销售额达全国第二

“有可爱爱心小猫咪抱枕吗？”“有！”“多少钱一只？”“26元。”“好的，给我来一对”……24日上午，在五亭龙国际玩具礼品城电商交易区“幸福大猫”淘宝店，不到三分钟，店主陈虎已在网上与无锡锡山一位客户谈成了一单生意。

和金槐村里大多数开网店的村民一样，陈虎的“幸福大猫”淘宝店也是从家庭作坊做起。但是，善于经营的他现在已成立了玩具销售有限公司，而去年网店的销售额更是突破2000万元，达到全国同行第二。

昨日下午，记者见到了陈虎时看到，对话框里的头像闪个不停，他一直盯着电脑，飞快地在键盘上回答各个顾客的疑问，没有一点闲暇工夫。

“我们开网店比较早，2005年就开始卖长毛绒玩具了。做得早，积累的客户就比较多，生意真的很不错。”终于停下来休息的陈虎透露，每天要跟数千位客户沟通，发出3000件订单，所以不得不请来6名客服帮忙。

“因为销售额不错，天猫、京东这些平台需要以公司名义开店，所以我也就注册了一家有限公司。”对于注册公司卖玩具，陈虎认为改变不大，还是网上销售，但可以多些销售平台。

一半村民开网店

金槐村被誉为“淘宝村”

金槐村主管电子商务事务的苏书记介绍，金槐村854户村民中，有462户从事毛绒玩具电子商务的销售，3457名居民中2039人从事电子商务及相关工作。

其实，金槐村变成“淘宝村”，最早要追溯到2005年。“那一年，国家第一个专门指导电子商务发展的政策性文件—《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布，我们意识到这是个机遇。”苏书记说，金槐村紧邻五亭龙玩具城，在网上卖毛绒玩具有着得天独厚的优势。

苏书记介绍，2006年开始，金槐村一些毛绒玩具家庭作坊看到周围朋友开网店能赚钱，开始陆续关注网络销售，入驻淘宝成为专职电子商务销售。“一台电脑，一台打印机，十几个平方米的狭小场地，零散的包装袋，承载着金槐村民对电子商务的憧憬，当时谁也没预料到这样的憧憬打开的是一扇怎样的大门。”他说，八年过去了，村中当年第一批“尝鲜”的人，已从个体户发展成私营企业的老板，越来越多的村民加入到毛绒玩具的电子商务中，金槐村已成名副其实的“淘宝村”。

新闻追问

开网店真的有那么赚钱吗？

“2007年刚开店时，一天只要卖几个毛绒玩具，利润就有100元。”卞女士说。

“过去卖200元的毛绒玩具，现在几十元就可以出售。”说起利润被压缩的原因，卞女士解释，这是由于同质竞争太激烈。

“大概09年前后，五亭龙玩具城的店铺一下子变得紧俏起来，不少人纷纷进驻五亭龙，开始卖毛绒玩具。”她说，同行的加入带来了激烈的竞争，为了争抢客源，大家拼命打“价格战”，利润空间被压缩至最低，“我卖200元的玩具，他可以卖180元，另外一位店主可能卖100元。”

利润被压缩，店主该怎么办？

卞女士告诉记者，利润空间被压缩，其实对消费者来说，也并非好事。

“我们的利润小了，说明消费者以更低的价格，能买到同样的商品，似乎是好事，但其实不然。”她举例，有些商家会在网页上宣称一米六的熊，但其实只有一米五。

为了改变同质化恶劣竞争的局面，金槐村和五亭龙经营管理公司合作，在五亭龙玩具城内，专门成立电子商务交易区。“电子商务交易区内，我们有专业的团队参与玩具的设计、有物流团队加入减轻店家的成本，还会有专业的摄影工作室从事网拍。”苏书记说。