【编者按】四川资阳，一个毗邻成都的四线城市。这座城市基本上没有叫得上名字的电商企业，也没什么知名的大众品牌，但不能忽略的是，这里依然存在着积极的电商试水者。从淘宝、QQ网购、京东、一号店、唯品会到微商，罗明富不想落下任何一步。

罗明富是资阳本土女鞋品牌“浓情漫宇”的创始人，2006年，靠着700元跟邻居借来的钱起家创业，将浓情漫宇做到如今年销售上亿的规模，算得上是资阳电商NO.1。但罗明富是个危机感很强的电商人，他很清楚，如今的淘宝、京东已经在成为过去时，成本越来越高，盈利越来越难。他必须带领团队探索新的渠道，新的玩法。

微商是他试图借以大展拳脚的新机遇。“下一个商业机会在移动端。”他这样判断，而且他确信，微信对于自己来说，是建立一个真正小而美品牌的机会。

但这并不意味着他对微商策略已胸有成竹。相反，罗明富对于微商并没有太多成熟的想法，“微信对我们来说有太多的遐想，但那么多的模式不一定都适合你，跟06年到09年的淘宝基本上一样，现在大多数的商家还不知道微信该怎么做。”

不知道怎么做不要紧，重要的是开始做。罗明富也有做微商的朋友，就是传说中“卖面膜的”，刷朋友圈，一个月就进账三千万——这是浓情漫宇用了将近三年才达到的规模。他眼红，但没有选择走这条路，而是选择了更“稳妥”的开微店模式。

2014年5月，浓情漫宇正式开通京东微店。11月份，浓情漫宇在京东的微店成交达到800万左右。不靠多级代理、不靠刷屏，能做到这个程度，在微商领域也属罕见。不过与其他微店平台不同的是，京东微店能够快速上量，与其拥有的腾讯系流量资源有着莫大的关联。据亿邦动力网了解，京东在微信、手机QQ都拥有一级入口，京东微店在微信购物入口已拥有专属频道。

浓情漫宇京东微店

经过一段时间的尝试，浓情漫宇在微商渠道已经逐渐呈现出一些明显的特征，这些特征，或许就将是其找到微商大门密码的关键。

首先，相比PC端，浓情漫宇微店的用户年龄更大一些，主要集中在35—45岁的女性顾客群体，主要分布在三四五线城市。这类顾客空闲时间比较多，有一定消费能力（浓情漫宇的客单价在240元左右），喜欢逛QQ空间，会用微信。这一精准的定位，对浓情漫宇的微店运营来说是个挺好的基础。

不过，这类用户群体对于网络支付的接受程度也明显更低，对货到付款尤其偏爱——数据显示，浓情漫宇微店成交的订单中，货到付款比例超过65%。

最极端的例子，浓情漫宇有很大一部分顾客甚至不会进行下单操作，通常是直接把商品链接和发货地址发给客服，让客服代为下单，然后再货到付款。“我们的客服有很大的工作量就是帮客户做一个下单。”罗明富告诉亿邦动力网。

在精准定位的基础上，浓情漫宇的京东微店无论是在客户管理、精准营销等方面都能更加顺手。罗明富举例称，浓情漫宇将微信看做很重要的CRM管理工具，对于微信用户，浓情漫宇会从区域、购买行为等方面来打标签，从而指导未来的精准营销。

不过对于微商的发展，罗明富仍然有担忧。他透露，目前浓情漫宇在京东微店一个月的广告花费达到50万左右，投入产出比约为1:3，算是较高的水平。据亿邦动力网了解，目前的京东微店相比初期，已经有了更多的流量来源，以及更多的广告投放资源，据悉，QQ空间、微信公众号图文消息底部都是目前京东微店主推的广告资源。

如何能以更低的成本获取用户、如何增强品牌自身获取流量的能力，甚至不再玩流量经济，都是罗明富未来将要思考的问题。

微信个人分销、场景化营销、自媒体营销……除了刷朋友圈，无数像浓情漫宇一样的微商在探索更具可持续性的发展方式，正是这些有价值的探索，让未来一年的微商行业充满了看点。

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