深入“走转改”专业市场透视

广东服装生产量占全国产量1/5；出口额连续多年蝉联全国第一……但不容回避的是，专业市场火爆的背后，面临交通、物流、消防等社会管理难题，加上电商冲击，人工成本上涨，商家转而触电却玩不通，近八成传统商家做电商遭遇亏本。

怎么办？一些新探索正兴起，如针对生产领域，有加工厂尝试通过大数据、智能机器代替人工；市场细分化与品牌化同步推进；互联网人+服装人的概念正助推专业市场转型。

现状：粤年产服装45.27亿件 占全国1/5

广东不仅是中国，也是世界上服装生产最牛的区域。根据广东省服装服饰行业协会此前发布的数据显示，广东服装生产加工量稳居全国第一，一年总产量为45.27亿件，占全国产量1/5。出口服装270亿美元，连续多年蝉联全国第一。

这个最牛的省份中，广州无疑是重中之重，流花商圈、十三行商圈、中大商圈、沙河商圈是流通领域的重要环节。单单以流花路、站南路、人民北路构成的流花商圈为例，集结了专业服装市场超过30家，经营面积近150万平方米，商户3万多家，年销售额突破400亿元，当之无愧是我国影响力最大的商圈。

专家分析：

品牌跟电商是专业市场转型两大抓手

专业市场如何转型是全国市场共同面临的问题，品牌跟电商是转型两大抓手，这不是要不要做的问题，而是由消费习惯的改变决定的。夏令敏告诉本报记者，目前我国网购消费者1.5亿，纺织服装占比30%，庞大的消费市场是服装行业无法割舍与忽视的商机。

2013年，全国电商营业额有约25%的涨幅。相比传统的批发业态，增长大幅度领先。2014年，淘宝双十一的天量更让人垂涎三尺。但是专业市场转型触电并非简单将产品摆上网就完事，除了通过网络实现卖得更快，触电者还得从网络中作为一个信息化平台，快速了解市场的变化，从而利用网络为企业经营决策提供支撑。

两大难题

难题1： 去库存压力山大

人力成本增加50%

从全球经济的低迷到国内经济的调整，从消费增长的放缓到综合成本的提高，从产业要素的变化到竞争格局的重组，广东服装业经受了前所未有的考验。

去库存压力山大！徐玉平在服装界打拼近20年，他告诉记者，近几年最高峰的时候，存库服装达到60万件，以每件50元的生产成本计算，单单积压的生产成本就达到3000万元。

人工成本上涨让人难以承受。童晖是服装生产商，他告诉记者，在2008年之前，服装制造业出厂成衣的成本中，人力成本占30%，但是当下已经飙升至45%，也就是说，在过去几年，人力资源成本增加了50%。

难题2： 转型触电不易

80%商户上网不赚钱

经济新常态“互联网+”的提出，在服装销售方面已不是新闻。中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏告诉本报记者，目前我国网购消费者1.5亿，纺织服装占比30%，庞大的消费市场是服装行业无法忽视的商机。

但是专业市场拥抱“互联网+” 并不易！有流花商圈经销商告诉记者，从2011年就在淘宝等平台经营电商，一个月仅有2～3单，基本亏本。国家商务部研究院消费经济研究部研究员、商务部特聘专家赵萍表示，曾经做过一个调查，批发市场商户中，差不多50%的商户都曾经去淘宝开过店，但是80%都是不赚钱的。

广州白马市场经销商陈晓然告诉记者，有商家犹豫网上该卖新款还是卖尾货，前者下面经销商有意见，后者卖不动，相当于自砸招牌。

三大探索

探索1：

专业市场越发

品牌化专业化

专业市场越发专业化是又一趋势。在流花商圈众多专业市场中，白马服装市场是当之无愧的龙头老大，中高档男女装，成熟女装居多。红棉与汇美是两个欧韩时装集中地，其中红棉的价格相比汇美则贵了一点，部分品牌服装甚至赶上了白马的价格。

天马市场靠近地铁口，推出的女人街吸引了众多街坊。壹马则成了男装品牌连锁加盟基地。而金祥是国内专业内衣城，这里是一个内衣王国的存在，如内衣、家居服。泳裤是主打，影响力覆盖国内外，经常能见到外国买家。

探索2：

IT人+服装人

加速触网转型

当下广州专业市场扎堆“触电”，与其跟现有B2C电商平台竞争，不如做互联网+的细分市场，强化自身优势，通过B2B扩大自身对B2C经销商影响力。白马市场负责人程九洲告诉记者。

杨小强原是天河岗顶IT商圈打拼者，京东崛起后，部分IT人转而到沙河服装城，与原来的经销商合作，通过IT人+服装人方式触网。果然，记者走进沙河一带服装批发市场、新塘牛仔服装等专业市场，看见档口内多了专供电商的广告牌。

探索3：

智能工业破解

人工成本上涨

广州市制衣商会会长李声治告诉记者，业内已经尝试用两种方法解决人工成本的上涨，一个生产流程流水线化，即是将服装生产模块化，通过提高单位人的产出，提高员工工资的同时也提供降低生产成本。

另一个是用机器人代替人，用大数据软件加智能机器进行服装的生产，这样可以帮助企业降低生产成本。成效如何？李声治说，这个模式暂时处于探索阶段，过段时间才能评估。