把关于情怀装进瓶子里卖给你，只为生意无关梦想

有一种情怀与金钱有关

有一种成功可以被数据证明

有一种需求用一个眼神就会被读懂

所有被称为网商的人

都有一种不甘堕落的任性

玩惯了淘宝的人，一言不合就喜欢发包，不管亏了还是赚了，装逼就是这么任性！关于黑车的问题我不想有任何参与，如果你也是喜欢走正道，脚踏实地的伙伴，那你关注六爷，看六爷的文章就算对了，如果你喜欢天马行空，走钢丝，那估计你看不进去我的文章，可以关门撤退，废话不多说，进行今天的分享。

--------------点击率首要影响因素（推广图）-------------

开篇先说说点击率，影响点击率的因素，大多数首先想到的是“推广图”！总是有人在强调淘宝上的卖家就是在卖图片，推广图好不好，直接决定你的点击率高不高！如何做好推广图呢？做任何一张直通车推广图的前提都是要清楚你设计的目的，“信息传达”！而不是为了图片有多美感、有多艺术性或者你做图技术多么牛B，你做的再有内涵，买家只是看个一两秒，在这两秒的生存法则里，不是被忽视就是被点击，你觉得买家一眼看到后中意你的产品好还是看到后不知所云比较好？

推广图其实就算是一种线上广告，需要你能够通过推广图快速准确而又深刻的将你的产品信息传达给买家并促成买家点击以至购买。

直通车推广分为店铺推广和单品推广，推广图也分为店铺直通车推广图和单品直通车推广图，店铺直通车推广图的尺寸大小一般为210*315px，点击链接到店铺的首页或活动页，而单品直通车推广图的尺寸大小一般为800*800px,点击链接到产品的详情页。

只做好推广图是不够的，影响点击率的因素确实有很多，排名、关键词、出价、质量分标题等都是影响点击率的重要因素，今天重点来说说直通车推广图的设计以及制作，说得太全面你也不能一下子做好，饭要一口一口的吃，路要一步一步的走，做好推广图，给你的点击率飙升一个合格的起点！

.那么，应该怎么设计直通车推广图呢？

首先，我们要分析高点击率推广图的构成元素有哪些：

1.商品层

商品的展示角度很重要：

标类产品：更多展示商品本身，轮廓要完整，清晰，美观；

非标类产品：展示产品的使用场景，给消费者很好的代入感；

商品抠图：清晰明了有轮廓，切中展示要害；

商品清晰度：保证商品的清晰度，切忌牛皮癣，保证直通车图的质感；为商品设定很好的意境，选择好的商品展示图，制作高点击率直通车图；

模特：有很强的代入感，要与产品年龄特点相符。

2.文案层

文案清晰度主要从视觉清晰度和逻辑清晰度两个方面来体现。

视觉清晰度：文案清晰醒目，直入眼帘，切忌与背景色相近；主题文案要突出重点，放在车图的第一视觉中心点，主文案的提炼应该简洁明了。

逻辑清晰度：文案一看就能明白，通熟易懂，最好直达消费者利益点，这样点击率会更高。

展示目标客户想看的文案，如：“直降299，满199减100”之类描述；

体现紧迫感的文案：过了这村店都没了！

幽默的文案：老板脑子被驴踢了！对价格在同类产品中并不具备吸引力且偏高或偏低的产品；蜻蜓点水般的文案引起消费者的好奇心，如：会呼吸的内裤、出大事了。虽然这类文案用的很多，但屡试不爽，这个文案确实点击率不错。

网络用语文案，比如：一言不合就下单、用尽洪荒之力留住你、美的人已经买了，丑的人还在犹豫等等。

3.背景层

背景层分为：前背景、中背景、后背景

前背景一般起到装饰画面的作用；中背景视情况而定；后背景的色调切忌抢走产品的视觉注意点，要与所展示产品的色调相协调，进而突出产品，不可宣兵夺主。

对于关于促销和活动类的推广图，背景图可以使用大胆的色调，烘托出浓厚的节日氛围，先让背景图脱颖而出吸引到买家，进而转到产品上面，促进点击。

如今推广图已具有百家争鸣之势，做的越来越美还炫酷，怎样在激烈的斗图场地取得目标群体的的青睐，获得更高的点击率，很重要的一点是图片的差异化。

.如何做到图片差异化：

1.在同类目推广图偏向冷淡风的时候，则可以用热烈的图片创意去抢得消费者关注；

2.当别人的图片都充满氛围，视觉效果都很酷炫的时候，可以尝试来一张大量留白，少量文案的车图设计来赚取关注。

3.也可以从图片创意方面来做区分，可使用卡通人物，当下热门电影或电视剧里的人物场景来做合成创意。

4.夸张的表现手法，如图：

做出来的图到底好不好，点击率高不高，那就需要你投放到推广创意里面去了，通过数据来测试图片效果到底如何，如果有省油宝的卖家可以用自带的创意优化功能来辅助制作精美的推广图，比较方便的制作主图，几十套精美的模板可供选择，快速测图查看实时点击情况，有效提升点击率。

总结：

1.推广图是以信息传达为目标，以吸引目标群体点击为目的！快速，精确，深刻地捕捉到买家的眼球进而求得点击；

2.推广图的亮点就是产品的卖点，制作推广图的时候要做好产品卖点的提炼和图片的排版。

3.要敢于设计差异化推广图，万花从中脱颖而出，吸引买家目光！

---------------------直通车搜索人群知多少-----------------

在这之前，这里说一下，一个店铺的流量来自哪里，是至关重要的，你必须要清楚，淘宝客进来多少转化多少，自然搜索，直通车包括聚划算等等这些流量来源你都要清楚，我喜欢用流量眼里的核心流量分析来研究这些数据，弄明白了再去深入的去研究所进来的流量里的人群特点，进而为以下操作做好铺垫。

直通车搜索人群本质就是买家搜索关键词时候，增加溢价权重。可以从三个方面对应人群的买家，针对性地提高溢价，让宝贝在更靠前的直通车位置被搜索的需求人群所看到。举个简单的例子，我有一款短途旅行妈咪包，所以这款包的定位主要是旅行包，但是当我们加入精准词的同时对25-35之间的女性进行人群溢价，这样关键词也会集中到溢价的人群中，进一步提高精准流量的点击。

搜索人群功能包括：优质访客人群，自定义人群和天气人群三部分。

1、优质访客人群 (店铺标签)

主要是通过之前浏览、收藏或加入购物车的意向顾客以及领取了优惠券的顾客，店铺老顾客更好地回流，去帮助卖家竞争类似店铺的精准流量。如果你的店铺数据量大，那这个效果会更明显，精准营销，专门为老客户量身打造的。另外，现在省油宝进阶版以上版本已经能做到搜索人群溢价自动优化，溢价比例软件会根据人群的效果自动调整，带来更好的优化效果，这一块儿也是其他优化软件不具备的地方，相比于人工优化也有一定的优势。

2、自定义人群

自定义人群言简意赅就是自己根据不同维度来定义的，比如价格段、消费人群年龄、月消费能力以及性别、浏览风格等等。

进行溢价前，最好分析下所在类目以及访客来源，消费能力等等所构建的模型，当然也可以根据自身产品属性做自定义人群溢价，最终目的就是提高推广宝贝的精准度，进而提升点击率和转化率。在没有参考数据的情况下可以结合产品属性做基础溢价，去分析每个人群的引流能力与转化效果。当你已经搞清楚或者本身就很清楚自己所属类目的消费者人群情况后，则可以根据需求来设置人群的溢价。

3、天气人群

天气人群设定更适用于对天气、温度、季节性商品的推广，需要你根据自身投放地域天气情况，针对不同的产品进行分析，然后对各个标签的数据情况进行溢价调整。

溢价设置：

（1）、观察数据很重要，你通过生意参谋，也可以通过流量眼等后台分析访客和宝贝自身属性，来确定店铺对应的目标客户群体；

（2）、关于溢价的设置则需要根据计划的预算来进行设置，设置的方式可由少到多或由多到少进行设置，根据自身预算就行选择；

（3）、店铺基础不错的话可以尝试去投放店铺优质人群，在不溢价的情况下观察数据，进行早期数据积累。

（4）、对优质人群的数据进行分析，优化好数据，为日后更精准的自定义人群溢价做好充足的准备。

（5）、多去分析自定义人群和天气情况溢价数据，对人群溢价中转化率较高的标签和ROI较高的人群进行溢价调整。

--------------------------实操经验-----------------------

在这里，六爷给大家来点实操经验，小伙伴们可以借鉴学习，但是不是说一种方法就适合所有人用的，大家要做的是学习经验，不是生搬硬套，我的操作方法不一定适合所有人，但至少能帮助一部分人，不喜勿喷！

.移动折扣溢价

去年双十一无线端的惊爆表现，让无线端地位水涨船高，移动端当道时代已到来，相信每个门别网朋友心里都很清楚移动端的重要性，而且很多店铺都将重心放在了无线端，从系统将之前的最高溢价200%调整到现在的400%也可以看出系统对无线端的看重。

每个类目的产品定位不同，无线端和pc端的成交自然也是不同。像家居用品客单价不高的情况下，大部分都在无线端直接成交了。大家可以根据产品的定位，通过拉高无线端折扣来决定产品主流量入口在pc端还是无线端。而且拉高无线端折扣，可以获得相对较高的点击率，也可以更快提升无线端关键词的质量得分，可以快速积累在无线端推广的基础。

.pc、无线流量统计拆分

有些新手分不清pc端和无线端的具体流量以及推广情况如何，现在可以直接在投放计划中查看一个计划中多个宝贝的数据情况，方便进行调整。大家对于无线端与pc端的推广情况不清楚的，可以借助工具来分析，我一般是用流量眼来分析的，无线、pc效果与数据一目了然，方便大家对自己的推广有个清晰的认识与控制。

.关键词拆分pc和无线端

淘宝的更新后，第一就是pc端和无线端的质量分分开显示。之前是一个词一个质量分显示，现在则是拆分化，而且现在的数字显示也代替了之前的数格显示，无线端地位举足轻重。

第二点则是单独出价，教你一个简单的出价方法；

当大家勾选出pc端（计算机）时，图表内的数据都会自动调整为pc端的投放情况，可以通过查看每个关键词的roi、收藏加购等数据进行pc端关键词的出价调整，同样的，无线端也是如此。这样大家可以通过每个关键词在不同设备的投放情况选择合适的出价方式，可以更准确方便的进行流量的准确控制。更方便的做法也有，比如用省油宝软件去操作，无线和PC是独立优化的，直接根据无线和PC端的不同表现，分别调整出价，效果更加明显。

.关键词出价优化，傻瓜式出价可以玩玩

在勾选一个关键词进行出价调整时，这个方式可以明确的告诉大家现在关键词的出价所处的展位，以及想要更加优质的展示位置时需要多少的加价，更明白的告诉大家如何进行卡位，这个建议出价只是预估，不一定100%正确，量力而行，虽然叫傻瓜式出价，但真不能成了傻瓜，哈哈

.推广创意

现在可以做4个创意，可以更快的测图、测标题，我想说的一点是：

这里可以自行选择每个创意标题的投放位置，不论是pc端还是无线端。

直通车在不断的变化，一顿抱怨后，不得不承认它的变化更方便商家推广优化，也更容易了解每个买家的购买行为而进行流量数据化，简单的事情用心去做，万变不离其宗，多去分析数据百利而无一害。双11大促准备已经如火如荼的进行中，相信勤能补拙，少点抱怨多份耐心，好好研究你的车，不是给油就行，你还得用脚踩，把握好下半年，一年的伙食都靠他了，与此同时这里提醒一点，也不要在一棵树上吊死，学会资源整合，才能最终站稳脚步！

说半天实操不晒个图哪行，省的一些喷子天天六爷我只会空讲理论，是时候出来回击下了，数据不是多好，小c一天的数据：

好了今天就到这里了，大家要坚持学习，坚持研究，只要你用心，相信没有什么是无法学会、无法做好的。直通车开好了很难，但是大家都是从零做起的，无非是早晚而已，勤能补拙，细心学习，细心观察，你就能在推广这条路上更进一步，六爷会坚持分享，尽力帮助大家的，希望大家也能坚持对六爷的支持，大家能开好直通车，六爷也会很高兴，证明六爷的努力是值得的！还有，大家要在下面积极发言啊，有什么需要问的大家一起来讨论交流，共同进步！

（文/六爷传奇，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

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