“一起砍价，人越多越好，还可能免费。”这句话你一定不陌生，翻开微信你会发现，无论是好友信息还是朋友圈，都充斥着拼多多的身影。

根据应用监测平台App Intelligence发布的数据，拼多多在苹果商店中国区的免费下载榜中，单日下载量已连续十天超越淘宝。同时，通过搜索拼多多的百度指数，我们也可以看出，拼多多的百度指数，除了在2月因为被微信发布的《微信关于打击违规春节线上活动的公告》点名批评，出现了断崖式下跌了一下外，一直是持续增高的。

不仅如此，作为行业里的后起之秀，拼多多还成功的引起了电商巨头们的注意。

根据咨询公司QuestMobile的报告显示，卸载淘宝APP的用户有50.3%流向拼多多，与淘宝基本重叠的用户群体，使得拼多多和淘宝之间形成了微妙的“替代品”关系。在抢占阿里巴巴消费市场的同时，拼多多也和京东正面竞争，抢夺腾讯的资源支持。

面对拼多多的来势凶猛，淘宝在去年7月上线过一个“拼团”功能，近期更是推出一个淘宝特价版App，页面和拼多多十分相似；京东方面则是在3月16日至22日，在微信手Q端上线“京东拼购节”，主打“低价不低质”，外界更是传闻京东成立“打多办”。从“很好，你成功引起了我的注意”，到如今电商巨头的战略重视，无疑在散发着一个讯息，拼多多已经成为让巨头们有威胁感的庞然大物。

实际上从2015年10月上线以来，拼多多达成了3亿用户、百万级商家、月流水400亿的成就，稳坐电商平台第三把交椅。

从名不见经传，到距离行业巨头淘宝仅一步之遥，拼多多仅用了不到三年。即使它的质量低劣、售卖假货被点名批评等负面消息层出不穷，但爆红之路却未受到丝毫影响。

拼多多到底是怎么在高手云集的电商领域中闯出一片天呢？

始于低价

首先，总所周知的，必然是低廉诱人的商品价格。

拼多多通过将“外贸转内销”的工厂，直接对接到拼多多的用户需求，让这些工厂制造爆款，同时不收取任何进场费和佣金。这样，工厂就可以在渠道零费用的成本下，将商品直接推给消费者。正是这种独特的生产策略，造就了拼多多背后众多的“拼工厂”，“拼工厂”造就了低价爆款的的拼多多，两者相互成就，即使品牌溢价并不高，却能带给消费者最直观的感受“经济实惠”。

用户需求的精准把握

然而，不是每一家低价平台都可以发展成拼多多，拼多多的成功无疑是抓住了消费者的核心需求。

拼多多大部分用户，主要分布在四线及以下城市，三四线城市用户占比高达65%，用户构成中女性用户占到70%，30岁以上的人占了一大半。而根据国家统计局发布的“2017年国民经济和社会发展统计公报”，全国居民人均可支配收入中位数22408元，农村居民人均可支配收入中位数11969元。也就是说农村居民月可支配收入，还不到1000块钱。

中国电商已经发展了十年，但是三四线城市的人口红利并没有被完全开发。尽管三四线城市的消费水平不高，在精打细算的同时，依然有着强烈的购物欲望，消费主要以生活消费为主。这类人群属于价格敏感人群，有对绝对低价商品的刚性需求。据尼尔森《赢在中国》调查报告，中国一线城市居民拥有可支配的金额为一万亿人民币，而二三四线城市居民的总可支配收入约为八万亿人民币。就人口来算，后者消费群体是前者的七倍！快手抖音等平台的成功也侧面证实了这个市场的巨大潜力。

而为低收入人群独家定制的拼多多，毫无疑问抓住了三四线城市用户的心，打开了一扇世界的新大门。普通群众需要的，或许不是两千多的吹风机，一千多的洁面仪，他们需要的是用很合适的价格，买到一点生活的品质感和仪式感。

社交化的购物模式

拼多多的成功，还得益于其社交化的购物模式。

在三四线城市之中，外来人口没有那么密集，生活节奏较慢，还是很典型的人情社会，在消费上倾向于熟悉的人“带领”、口碑推荐。而在拼多多的商业模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买。依托于微信这个国民社交平台，每位拼多多的消费者可以说是自带流量。

于是，拼多多通过低价爆款的产品聚集流量，利用微信这个社交平台，在四五线城市捡起了淘宝们曾经抛弃的低端市场，并将在未来继续抢占更大的消费者市场。

然而，发展已进入快车道甚至超车道的拼多多，在最近却负面连连，用户投诉拼多多商品质量差、虚假宣传、假货的新闻报道不绝于耳。我们可以发现，在飞速发展的同时，拥有着突出优点的拼多多，缺点也同样的致命。

首当其冲的就是虚假宣传，欺骗消费者。

许多消费者反映，在拼多多商城组团购买的商品，成功组团后被取消订单；页面显示自己中奖，而中奖不过是商家提供的代金劵；车厘子两元，火龙果十九元一件之类的拼团活动，事实上只不过是抽奖诱导用户下载注册APP。

其次，低质、假货、坏件等问题，也成为拼多多因低价带来的、挥之不去的阴霾。

超低压价带来的后果，必然是使得商家将基本销售不出去的尾货提供给拼多多，质量得不到任何保证，尤其是对新鲜时效性要求最高的生鲜水产，更是消费者不满的重灾区。

不仅如此，拼多多平台的过速发展，使得平台管理跟不上平台规模的发展速度。

据《天下网商》报道，商家可以通过上传个人身份信息或者企业证件进驻拼多多平台，而拼多多很难对这些商家进行监管，要想一一进行核实，更是难于登天。对于消费者的投诉和维权，不仅商家冷淡对待、拒绝退货，平台也不能给消费者提供基础的消费保障，使得吃了亏的消费者往往维权无门。低价犹如一把双刃刀，在吸引了大批拥簇的同时，也带来了拼多多平台现在难以解决的众多问题。

如今，淘宝发展九块九低价版和拼多多展开竞争，一个用户自带流量，一个背后有最大电商撑腰，鹿死谁手尚未可知。你可以吐槽拼多多，但真的很难否定它存在的价值，令人喜忧参半的拼多多能否发展成为下一个“淘宝”帝国，让我们静静观望。