诞生于跨境电商集中爆发的风口期，以社区起家的小红书在在进军跨境电商领域后，一度混得风生水起。然而时移势易，如今这家“种草社区”在跨境电商市场地位愈发显得尴尬，依托跨境电商铺就的流量变现道路略显坎坷。

手机淘宝APP上部分热销商品的界面新增了“好物点评团”板块，该板块的评论内容除了来自淘达人、商家微淘号及品牌号，还可以看到带有小红书logo的点评。

淘宝此前发布的商家通知称，平台已于小红书打通，商家可在装修后台装修与之相关的小红书内容。不过目前这一功能仍处于灰度测试阶段，商家可自主决定推广内容，实用性并不高。此外，双方账户并未完全打通，淘宝用户的评论、点赞等不会显示在小红书中，也不能从淘宝跳转到小红书应用。

据悉，小红书主要分为UGC内容生产和跨境电商两大主要业务。在跨境电商方面，小红书采用B2C自营电商模式，直接与品牌商或代理商合作，再由保税仓发货给用户。

小红书此前发布的内部信显示，截至2018年5月，平台用户数突破1亿人，月度活跃用户接近3000万。小红书联合创始人瞿芳曾表示，内容是公司重中之重的核心产品。可以说，小红书从社区起家，成功切入跨境电商领域，很大程度归功于大量UGC内容带来的流量红利。然而，小红书作为跨境电商来看，表现只能说差强人意。

据Analysys易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2018年第1季度》数据显示，在国内跨境进口零售电商市场中，天猫国际、网易考拉海购、京东全球购分别居前三位，而小红书仅以4.3%的份额位居第六，与排在第五的亚马逊海购7%的份额相比，存在较大差距。

从独立站的竞争格局来看，小红书以13.3%的份额排在第二，网易考拉海购则以66.9%的优势保持一家独大的态势。加上目前跨境电商市场有向巨头倾斜的态势，建立在大量内容生产的流量优势之上，小红书在售商品却仅有十几万。

分析认为，小红书在供应链、物流等方面存在明显的短板，电商运营能力与其用户体量并不相称。此外，由于社交电商对平台忠诚度有限，平台流量的转化率也并不乐观。

接入淘宝虽可为小红书对外输出流量找到新出口，增加平台整体生态流量，但相对阿里巴巴系电商平台而言，小红书在跨境电商板块显然不具备竞争力，恐怕有沦为为前者“流量池”之虞。

事实上，在跨境电商市场呈现向寡头集中的格局下，近来小红书似乎也萌生“退意”，在花费重金加大内容社区的建设的同时，还将应用中的跨境商品销售比例降到50% 以下，并开始引入更多的国内中小品牌入驻。另据亿欧此前报道，在完成D轮融资后小红书开始重整组织架构，对电商部门进行裁员。从种种迹象来看，面对跨境电商难以逾越的龙门，小红书似乎有意回归“种草社区”的本质。

然而即便不以跨境电商自居，作为一家内容生产平台，小红书面临的外部竞争环境同样不轻松。包括今日头条等都在试图闯入电商的“围城”，为流量变现找到新的注脚。小红书联合创始人瞿芳今年4月接受采访时曾表示，有可能会在未来2-3年内完成IPO。对于逐渐剥离跨境电商身份的小红书而言，找到新的流量变现渠道，恐怕将是接下来的头等大事。