上一篇帖子里讲了一下直通车的各个基础知识，包括新、旧版直通车的界面、选词方法等等，详细请参看：

【谁的车神】长苏：由一条女装短裤的操作全过程带你认识直通车的全局细节，

http://www.menbie.com/topic/1050770

不料却引来了很多自认为是老鸟的人的一顿臭喷，欢迎来喷，这个时代不怕没有口水，就怕被人遗忘！这是把我向网红的边缘不断推进？请别叫我大神，凡是神的都下了神坛，我只是天地一沙鸥。还有啊，很多老鸟现在也在潜水，都不出来写，不知道是忙呢，还是懒呢，还是没有骑士精神！？你有好货，也欢迎拿出来共享嘛。不论写的怎么样，还是有很多中小店主愿意派邮我，或者@长苏 或者找到我的，跟我聊天。也深感欣慰啊。言归正传，这篇帖子继续为小白卖家提供思路。还是那句话，大神请绕道！

现在很多代理和小白卖家一上来就问，我是个新店，没流量，该怎么做啊。那么你看好了，我这个店也是新店，请把眼睛给我睁的大大的，这就是我们开了新店的全部操作过程，以后不要一上来就问这么宏大的一个问题：大神，请问我刚开始上架，没有流量，怎么办啊？这篇帖子要讲的就是一个新店，我们年前买过来的一个天猫店铺，那时候几乎没什么流量，全店只有几十个访客。如下图所示：

从图中可知2月29到3月14日之间，流量一直在50-100UV之间不温不火，这段时间店铺在干嘛呢？在上架新品啊，整理装修店铺，优化标题。此时是春季，新店再来玩春天的服装已经来不及了，因为本身女装在春季就很短，更何况全球还有各种极端天气，所谓二四八月乱穿衣，我看苏州的本地自媒体姑苏网经常发段子：刚脱了秋裤，今天又得穿上了！刚洗了棉袄，今天又想穿上了！中国的城市可以分为三类：一是像西安那样的普通城市，春夏秋冬顺序播放；二是像昆明那样的文艺城市，春季单曲循环；三是像苏州这样的2B城市，城市中的战斗机，战斗机中的VIP，一年四季随机播放。三天前30度，前天20度，特么明天2度，苏州人民每天都很忙，忙着穿秋裤，脱秋裤，洗秋裤，收秋裤，找秋裤，穿秋裤，……，真是众里寻它千百度，你要几度就几度。后来我发现不止是苏州，北京、上海、广东、武汉那边的自媒体账号都TM这样写，长苏不得不一方面感慨极端天气、一方面又对各个小编无创意的抄袭感到捉急。这样看来春装来不及搞，因此我们从3月初就开始在上架夏季的空调衫，因为我们本来是卖吴江横扇一袋的毛衣和针织衫的，之前只有这种厂家资源。但是空调衫类目又太小，因此今年还加入了T恤类目。

上架了这些夏装之后呢，我们在做什么？补单啊。有人还想问了，315不是曝光刷单了么？那我告诉你，在我的脑海里从没有“刷单”这个概念，我有的只有“搜索优化、补单”这么一说，所有的刷都是为了我的搜索而准备的。因为本身我刷的量就不大，都是找一些朋友的号，或者真实商家的安全账号在搞，这个在目前的大环境下来说，就像是毛毛雨吧，因此很安全呐。我们自己组织商家搞了一个熟人圈的群，不是熟人不拉进来，反正这个群的群规很严格，就是必须都拿自己平时买东西的账号真实去买，我们物流也发，而且严格控制刷单数量，不允许多，如果一个号在一周之内，一个月之内狂刷，久而久之，系统也会慢慢判定为黑号，所以我们对这个控制很严格，拍完之后，给买的人发个芒果、苹果或者纸巾之类的，俗称拍A发B。阿里巴巴打击刷单现在只能通过抬高刷单成本来搞，却无法真正杜绝。关于刷不刷的问题，请参看我的另一篇帖子：

【网商趋势】长苏：论禁止刷单的囚徒困境——315曝光之后真的能禁止刷单吗？

http://www.menbie.com/topic/1040750

从上图可以看出，3月15-3月19日，我每天的节奏就是补1-2单，店铺转化率控制在1.5-3%之间，略高于女装均值没事，但不能长时间远远超过，这个度要把握好。偶尔会0单，第1周，没有规律就是最大的规律，毕竟第一周你的数据还在被系统采集的阶段呢，搜索流量不会立刻放大的。控制转化率的原因是，你只有略高于这样的数值，系统才会识别你的宝贝比同行有优势，系统才会给你增加搜索排名。从图中红色方框可以看出，3月20-3月26日之间，店铺的流量就上了一个层级，达到200多。很多小白卖家们，这个很容易操作吧，为啥不去执行呢，为啥不去做呢，每天宁愿花钱去各大商学院学各种大师的思想，回去之后，一个小小的补单都不愿意做，你真该回家卖红薯了！

从上图看，3月27日-4月3日，店铺算是第二周和第三周的刷单了，要按照以前的7天螺旋法，早就该旋到天上去了，可现在是严打期间，咱们也是安心做买卖的人家，不敢跟灭绝师太造次，因此这2周我叫推广的同事，第2周、第3周在第1周的基础上略高于一点的水平补单。但是，第2周和第3周坚决不允许出现0单的情况，必须保证数据的稳定，要让系统采集我这一时期的数据，只要让系统感知2点即可：1、这家店的宝贝转化率比同行略高，应该是好货；2、这家店的成交额还比较稳定，应该是好的团队在认真做。于是乎，系统会发来一个信号：流量给它，不给它给谁啊！但是苦于3月份一会儿凄风冷雨、一会儿艳阳高照，空调衫和T恤还是嫌早啊，因此流量也没有立刻上一个大台阶。也就是说，光靠这样补单，流量会有瓶颈呢！怎么办？准备花钱引流量进店呗。

如上图所示，这是直通车的账户截图。3月份基本上没有打，只有3月23日和3月26日试验了几十元，但是由于店铺长久的没有直通车权重，质量得分很低，点击一下要2.5元多，所以不敢多烧。只是测试一下。

到了4月6日，又开始了直通车测试了，经过了对同行数据分析，至于怎么个分析法，今天我不写，请看我之后的#电商论剑#系列参赛帖子，最好的晚餐要等到关键时刻才拿出来享用。希望看到今天这篇帖子的骚年们，继续关注吧，并且积极参与我后面的回帖和互动，我将在参赛帖子里详细解答大家的问题。

4月7日，我们小费用测试了2款家里有大货的春装，希望通过测试数据看看这2款大货是否有戏清掉库存，结果，4月7日的数据如下：

由上图的数据可知，4月7日点击单价达到了2.83元和2.31元。当我把这个数据发给我的代理们看的时候，有个美女问了一个搞笑的问题：这样烧明明就是亏钱了几十元，干嘛要亏着玩呢，搞不懂！我现在真不知道这是什么级别的小白，可想而知，她大概就是脑袋里幻想着投入1元必须产出2元甚至10元，可能在她脑海里直通车烧了就应该立马有成交。OMG，您无敌，我拜倒了在您的石榴裙下了！

由上图数据可知，4月8日的点击单价达到了2.49元和2.02元。比前一天略低了一点点。

如上图所示，4月9日当发现这2个鸡肋再无需幻想之时，我们果断开始测试空调衫了。T恤由于还没大货，而且天气太早，还没开始烧车。

如上图所示，4月9日就开始了1款长款空调衫的测试。因为我们常年卖横扇的针织衫和毛衣类目，所以夏季也不可能让这个类目的流量丢掉的，因此从广东朋友那边的厂家搞了一些款，准备带着做。测试第一天，你看这数据，点击单价达到3.46元和2.87元了，此时我们没有投PC端了，因为PC端是前几年的事情，直接把移动端的出价比例先拉到400%，如下图所示：

设置的投放时间如下图所示：

设置的地域为最热的省份：广东和广西。空调衫其实最火爆的季节跟T恤是同步的，都在5月份，现在测试期间，没必要大面积推广。因此只选择了这2个省份最发达的城市作为测试用。

4月10日继续测试，发现点击单价还是在3.40元和2.72元，如果不出价到这样，基本得不到什么流量。在我拉到测试的这几天，直通车的转化不尽人意，没办法，还得继续补单。虽然主推的这2款没有成交，意外却发现其他款陆陆续续在动了。这也是我下一篇帖子里要写到的知识点。

4月11日继续测试，发现点击单价略微降了一点点，在3.07元、2.77元。依然很高啊。此时其实烧了几天，质量得分都由最初的7分普遍到了8分、9分，个别的词语达到了10分。说明直通车账户权重升高了一些。我们决定调低词语的出价。

4月12日继续测试，由于前一天调低了出价，这一天的点击单价分别是1.70元和1.80元。此时主推的测试款，几天也没能出单，但是自然流量却每天带来了成交，而且店铺其他款式陆陆续续在出单了。店铺的动销率起来了。动销率起来了，可以发现现在推广直通车，想要单品赚钱，真是难上加难，其实早在2015年就已经是这种局面了。除非你遇到非常好的款式，或者高毛利的小类目产品，否则推广单品真的很难让单品赚钱，但是计算整个店铺的ROI，却会发现，整店是盈利的，并且整店会陆续产生爆款群，最终店铺的动销率很高，自然搜索权重会越来越高。因此，单品只是引子，全店成交才是生命线。因此，店铺只要不断选好款，多上新品，拍照形象美感统一强烈，定价体系要有讲究，要低于韩都衣舍们，高于广东地摊货的那种价位的货，也就是高质量适中价位，做好了这些之后，全店要做的任务就是拉流量。我们打算测试一下钻展。

4月13日-4月15日期间，如上图所示，流量曲线不断上升。钻展测试了3天，钻展的点击单价只有0.72元，远低于现在单品直通车的测试单价。

4月13日，直通车的点击单价在1.64元和1.68元，此时可以看出直通车的权重不断上升之后，点击单价也在降低了，只不过还没达到我们的目标。

在测试钻展的这3天，直通车暂停了。通过钻展的测试，我们逐渐明晰了整个店铺的运作思路。就是：精选款式，做女装夏装中的战斗机的价格，拍照按照目前最流行的自拍风，大量上新款，全店打钻展带流量，带动整店ROI的成交，然后通过店内的爆款，再次开直通车。而之前测试的2款空调衫，有1款已经不打算推了。有1款的数据还可以，继续在直通车推广。

4月17日继续推广直通车测试，同时店内其他新款不断跟进拍照准备上架。这一天我们把店内早已准备好的T恤款测试了一下，发现T恤的点击单价仍然要3.48元。我们决定，T恤先不推广了。但是天气已经渐渐热了，尤其是看到同类型的店铺，例如素年简衣旗舰店、神柔旗舰店等T恤款已经爆起来了，我们知道时间不等人了。我们决定在稳定好这一款空调衫的直通车数据之上，准备来一场猛的。我们把那个T恤和最上面一款空调衫暂停直通车，4月21日我们提高了第二款空调衫的推广费用，加之现在的词语质量得分都提高了，现在的平均点击单价降低到1.2元左右了，如下图所示：

词语的质量得分如下图所示：

这个结果可以说肯定不满足，因为这只是这个新店的运营开端。但是全程我都把数据跟大家分享了，大家也看到了我们是怎么一步一步调整策略的，由最初的2.8元多的点击单价降低到现在的1.2元，相信一点基础的你也没这么害怕了。

目前店铺的整个流量结构如下图所示：

PC端+无线端的免费流量现在大概在400UV。随着全店销量的增加，免费访客数肯定会越来越高了。

记住我上面说的现在整个店铺的运作思路就是：精选款式，做女装夏装中的战斗机的价格，拍照按照目前最流行的自拍风，大量上新款，全店打钻展带流量，带动整店ROI的成交，然后通过店内的爆款，再次开直通车。

我们的目标是星辰大海，欲知后事如何，且听下回分解！

写了这些帖子之后，很多人想加我为好友交流运营经验，热烈欢迎。可以派邮我，可以@长苏 ，需要交流和诊断店铺宝贝的请看我的右上角。找不到我的就别来了！