【亿邦动力讯】亿邦动力曾在5月27日对阿里巴巴全新社交电商产品“淘宝高手”进行了介绍。日前，亿邦动力从阿里处得知，淘宝高手已经结束第一阶段为期近60天的测试。淘宝高手相关产品负责人透露，在测试过程中，淘宝高手团队跑通了产品链路，且产品的转化率效果好于预期。淘宝高手相关产品负责人表示，淘宝高手和淘宝联盟/阿里妈妈的合作关系，主要在于联动提升品牌营销效果，推动项目的商业化进程。

由于淘宝高手仍处于小范围内测试，只有极少数的人能成为淘宝高手，收到过淘宝高手分享的也少之又少。亿邦动力小编收到了淘宝高手的内测邀请，仔细体验了淘宝高手的诸项功能，借此文以馈读者。

淘宝高手怎么玩

参阅淘宝高手宣传图可知，淘宝高手采用邀约制，会对符合资格的用户发放邀请函。

获得邀请函后，用户需要满足两个条件即可成为淘宝高手：①淘气值大于1000;②在邀请人的金矿购买五笔订单。五笔订单下单完成后，受邀人自动成为淘宝高手，取消订单即同步取消淘宝高手的身份资格。

与淘小铺相似，淘宝高手可以获得属于自己的店铺，店铺在这里被称为“金矿”。在金矿主页，淘宝高手可以看到“今日疯抢”、“猫超精选”、“美妆个护”等多个标签页，不同标签页下有相关品类的商品，淘宝高手可以直接点击分享按键分享给亲友，亲友下单即可获得奖励金。

值得一提的是，淘宝高手相关负责人强调，此处的奖励金和大家惯常所理解的佣金不同。不同之处在于，淘宝高手会视平台任务完成的情况单独给奖励金，奖励金基于平台单独补贴，且并不是所有商品都提供奖励金。

点击商品进入下一页后，可以看到页面右侧标注了来自“xx的金矿”。淘宝高手可在此页面看到购买和分享两个按钮，自用与分享均可获得奖励金。而普通用户打开分享界面后，只能看到“立即购买”按钮。

和淘小铺不同的是，目前淘宝高手的主页上能展示的商品均为系统安排，淘宝高手并没有选择商品的权利。不过，有影响力的淘宝高手可以通过官方渠道推荐商品进入商品库。淘宝高手官方小二向亿邦动力表示，目前所有淘宝高手的金矿主页呈现的商品均一致，后期会根据不同淘宝高手的活跃度和转化状况进行差异化展示。

此外，淘小铺中的商品购买并不能直接引导到具体的淘宝/天猫详情页及店铺，成交场景限缩在淘小铺内。而通过淘宝高手分享的商品，被安利者可以直接进入商品详情页，并进行收藏、加购物车等操作，便于长期运营。

有意思的是，目前每款金矿商品，一天内每个淘宝高手仅可选5件进行分享或购买（包括自己下单/领取及亲友下单/领取），每人只能购买最多不超过2件，且购买多件需要一件件下单。

这样的矜持不禁让人好奇，淘宝高手究竟想干啥？

从网红开店到人人开店

在淘宝高手官方钉钉群中，一些淘宝高手们关心的问题是跨层级是否有返佣，或返佣是一级还是二级。实质上，出于风险考虑，淘宝高手并不支持跨级，这也意味着淘宝高手无法通过无限发展下线产生裂变收益。

“一级能让直营顾客省得更多，粘性就高。”一位社交电商从业者表示，“但想要賺钱，拼的就变成了直推能力，或者干脆就比谁的粉丝多。”

欢迎自带流量者为平台带来新客，这样的逻辑与淘小铺有着异曲同工之处。在淘宝规则官网发布的《淘小铺管理规范》中写着“欢迎具有服务意识，有私域运营能力的朋友们入驻”。在某些人看来，这“就差直接说欢迎网红入驻了”。

一些内容种草从业者向亿邦动力表示，以淘小铺为代表的淘系个人店铺，另一种理想的存在方式是内容化和社区化，通过文章、短视频向用户种草，帮助商家销售商品，同时获得奖励金。与之相印证的是，淘宝联盟在前段时间刚刚大面积增加了内容生态的推广鼓励政策，提高内容和意见领袖的作用力或将成为下一阶段淘宝客标准动作。

淘宝高手相关产品负责人向亿邦动力表示，淘宝高手项目仍处于初期测试阶段，当下的目标是要通过“淘宝高手们”来提高好货的发现几率。从这个角度看，网红确实是一个不错的触点。

有意思的是，淘小铺和淘宝高手的店铺呈现都基于“轻应用”，通俗而言就是“小程序”。此前，手淘曾邀请部分网红通过轻应用开店，并称之为“轻店铺”。巧的是，在6月25日举行的天猫旗舰店2.0升级发布会上，品牌轻店被认为是天猫旗舰店全域穿透和一体化运营的新工具。

一连串基于小程序逻辑的“轻店铺”上线，继续阿里生态“人人开店”的梦想似乎正变得清晰。一位淘宝、京东两栖淘宝客表示，不说“人人开店”，先只从“人人淘客”做起，都将会对淘客行业产生震荡。

淘宝高手的使命

淘宝高手相关产品负责人告诉亿邦动力，淘宝高手项目的商品来源于整个阿里生态，尤其是淘宝天猫这两大淘系电商平台。落实到淘宝高手这一产品，目前的选品风格则被部分淘宝高手认为“不接地气”。

事实上，目前淘宝高手的选品基本以都市大牌为主（如欧莱雅，御泥坊等），品类涵盖生活各方面，价位段属于中等，商品基本是普通二三线城市人均水准。但对于部分淘宝客思维的淘宝高手来说，没有竞争力的价格并不利于大规模推广，不能选品及商品库中日选5件的规则也关闭了规模化淘宝客的可能。没有多级分佣金则阻断了部分社交电商玩家“一波努力，一世躺赢”的梦想。真正能从淘宝高手里赚到大钱的，似乎也只有自带流量的网红大V，剩下的都是二八定律后面的长尾，无数琐碎的分享带来无数琐碎的交易。

除了线上，淘宝高手能不能通过线下意见领袖打开线下销售的新通路？淘宝高手相关产品负责人向亿邦动力表示，淘宝高手暂时还没有考虑试水线下市场或者接入其他营销工具。

有业内人士认为，阿里想依靠消费者的社交关系去寻找新流量，但并不希望淘宝内流量左手转右手。淘宝有明确的条文规定：淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广，不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。同样的逻辑对淘宝高手依然适用。

或许，淘宝高手的诞生最大的意义就是探索。找到合适的流量裂变场景，才是它真正的使命。