2016年五一就要到了，淘宝五一大促报名已经结束了，已经报名的店长欢天喜地，憧憬着流量、订单，大促之前要做好准备，今天给大家说说，一个男装店五一是怎么做钻展的。

一、店铺基本信息

二、店铺主题确定

1、目标群体：店铺主营是潮男系列的，从生意参谋看针对的群体是 18-24岁的群体。

2、产品：店铺主营款式主要是夏款T恤，同时短裤和衬衫进行搭配推荐。

3、主题制定：根据店铺的群体和款式，确定活动主题——五一潮T大集合。

三、推广节奏安排

1、活动预热：钻展方面要预先选好位置并制作图片，在18号左右进行活动预热。报名参与官方“5.1扫货”活动，4.20-4.27是淘宝官方的5.1扫货活动，店铺以一款主推产品报名活动，曝光五一出游的主题，让目标消耗群体关注5.1活动。

2、活动期间，扩展目标群体和加大消耗投入，最大化引流。此产品的5.1扫货价格比较低，同时做好搭配套餐，可以带动其他款宝贝的流量和人气。同时淘宝首页通过海报方式告诉买家，全店配合活动。

四、定向人群的选择

1、预热阶段：主要是以访客为主，吸引店铺的新老客户对活动的关注，主要关注收藏。同时，DMP人群方面，进行标签圈定同步。这个期间，主要是潜在用户、沉默用户的挖掘和唤醒。通过活动，让这些用户对活动产品进行收藏，为后期的活动开始带来转化。

2、活动期间，钻展方面的消耗需要加大。人群方面，需要继续扩展。这个时候，老客户方面要用访客定向，DMP的标签要继续增加，店铺现有用户、最近90、30、15、7天的收藏和购买标签，都需要进行圈定投放。同一类型的标签，可以放在同一个计划进行投放。新客户方面，需要继续挖掘浏览高未购买标签、收藏次数高、非店铺用户等标签，进行添加投放。

五、创意制作

创意图片是展现给买家的第一眼可以看到的东西，所以创意一定要能吸引买家眼前，突出活动主题和促销信息。

首先活动主题：5.1扫货、5.1出游需要突出;其次，突然活动的促销信息，全场3折起，能够引起买家对价格方面的认可;潮T必备的活动主题，也要凸显。

六、数据呈现

从预热到活动期间，整体的数据呈现方面还可以，收藏方面比较高，同时3、7天的回报率方面看，收藏转化率是比较高的，好的数据，需要逐步优化才可以体现：

1、位置方面：活动曝光率是需要的，所以位置的选择方面，尽量选择千万级流量的位置，淘宝首页的位置和无线APP的位置是优先进行考虑的，然后一些内页位置和站外的位置，也是可以拿来全面扩展流量入口的。

2、图片的优化：图片需要前期进行测试，每个位置至少3-4张图，进行测试筛选，最终留下点击率比较高的图。活动期间，可以减少引流成本。

3、定向优化：前期的人群测试、DMP标签需要根据报表和数据进行筛选优化，标签要分类管理。一些标签是针对新客户，一些标签针对老客户。同时，标签需要对比的效果是不一样的，提升曝光率和提升转化要同时进行。钻展活动期间，更应该把握人群和效果，过程中的优化是不可以缺少的!