【亿邦动力讯】“Dropshipping”这种商业模式在跨境电商行业已流行多年，类似于国内的“一件代发”。独立站卖家如果通过“Dropshipping”起步，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交给相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。简而言之，就是可以实现零库存管理的倒买倒卖模式。

正是因为Dropshipping模式的低门槛，跨境营销圈里甚至还风靡过所谓的“三剑客模式”——shopify+dropshipping+Facebook。

有人说，这是一个躺着就能赚钱的模式，只要你按部就班的实现以下五个步骤：

第一步，用shopify建站，可能短短几小时内就能实现；

第二步，在速卖通上找供应商，确定货源；

第三步，选择dropshipping模式，在shopify上安装Oberlo，把供货商的产品一键导入shopify后台；

第四步，通过Facebook引流；

第五步，实现“躺着赚钱”。

5美金进价，转手卖29美金

坊间曾流传着一个Dropshipping的经典案例。“一个小型的战术手电筒，速卖通上包邮卖5美金，shopify上转手卖29美金，就算一天卖出去一个，一个月就能净赚4000人民币。” 某跨境业内人士向亿邦动力回忆道。

独立站卖家俞明也补充了他所了解的一个故事：“有个dropshipping的卖家，运营了5家网店，号称今年预计可以盈利9万美元。但他们团队普遍学历不高，没有太多的工作经验，感觉做这个就跟打电脑游戏似的。”

“这样的故事太多了。”俞明在交流中表示，“你去油管（Youtube）上看，有好多自称dropshipping大师的人，比如在shopify卖烧烤垫，12个月实现了150万美元的销售额，然后向你兜售dropshipping的进阶课程。”

“但你无法得知，他们是不是真的赚了那么多钱。”俞明说道。

通常来说，卖家运作Dropshipping模式会发现这几大特点：

1. 门槛低：由于无需积压库存，卖家可以在客户付款后，再向供应商下单，由此节省下中间购买、存储、维护或运送库存等环节的诸多费用和时间。比如，管理仓库以及仓储费用；打包和运送订单商品；处理退货和已经达到的物品等。

2. 选品广泛：由于无需提前囤货，可以根据市场需求和动向，为潜在客户提供更多的购物选择，或是近期利润率高的爆品等。

3. 利于扩展业务：供应商承担商品的压力之后，卖家可以投入更多精力在网站的运营推广和后续的客户关系维护上。

4. 利润率不高：dropshipping的低门槛，加剧了零售商之间的价格竞争，尤其是出现很多同行卖一样的产品，质量却良莠不齐。

5. 无供货自主权：无法控制库存或供应商问题，尤其是当你的供应商同时和多家零售商合作时，容易出现缺货等情况。

6. 退换货问题比较突出：在与供应商的合作中，可能会出现超卖、未发货或客户收错货等情况，需要及时对接与解决。另外，由于不是亲自管理库存，商品从出库发货到客户签收，卖家在整个过程中，都无法掌控商品的真实质量。如果出现退货甚至投诉的订单，卖家需要自己负责。

有流量的是躺赚

不会运营的是陪玩儿

这一系列特点会给卖家在经营过程中带来哪些影响呢？Shopify亚太区市场总监Kaiyi曾分享过一位卖家的Dropshipping创业历程，或许可以给大家带来一些启发：

主营环保家庭用品的卖家Bruce，在2018年圣诞节前夕曾经每天销售额超过1万美金，但没过多久，国内的供应商就因为缺货而停止发货了。随后，该卖家收到了无数用户的投诉邮件，指责他们欺诈、产品质量差，要求他们退款。但因为前期收入已经全部投入到广告支出，卖家没有办法及时偿还所有的客户。最后，其中一名合伙人贷款了一万多美金，处理了退款和剩余订单才摆脱了困境。他们现在还在做环保用品的电商，但是有了自己的库存，彻底抛弃了dropshipping的模式。

Kaiyi无意唱衰dropshipping，但这个故事带给他的思考是：“卖家在入局之前，一定要做好充足、冷静的分析，千万不要只听别人吹嘘自己做到多少销售，就盲目入场。”

俞明同样指出，如果想通过dropshipping模式赚钱，对操盘者的运营要求其实不低。“既然建站、货源、物流能够快速解决，低门槛的同时也就意味着竞争非常激烈，那客户凭什么到你的站点买货呢？不外乎你的商品价格便宜，或者你在SEO优化、Facebook、谷歌引流上更有优势。”

换言之，价格竞争、广告投放等，同样需要卖家付出不低的代价。“尤其是近年Facebook政策收紧，广告平台的费用在提高，对独立站卖家的入门要求自然也就更高了。”，俞明认为，“现在打爆dropshipping的底层逻辑就是：上游利润固定，卖家相当于传统零售商的经销商直面市场，谁的流量资源好、网站运营能力好，谁就能挣钱。”

Kaiyi则提醒卖家：“运营dropshipping之后，不能把精力只投注于推广，却忽略了网站的产品质量、物流、服务等其它至关重要的环节”，否则就可能出现卖家Bruce曾遭遇的尴尬困局。

优化供货链条

打造dropshipping核心竞争力

跨境分销平台冠通分销相关负责人李洪同样认为，运作Dropshipping的独立站卖家，可以通过精细化的运营来打造自身竞争力，比如解决该模式中常见的产品同质化问题。

“产品同质化其实是做Dropshipping很难完全避免的一个问题。所以卖家在拿到供应商的产品数据包之后，需要进行二次的深度选品和优化，比如图片角度、位置、方向的细节调整，文案的精加工等。”

李洪为此进一步解释：“比如我们之前合作的一个卖家，在2014年至2016年期间，只是简单的照搬产品，月采购金额在10万~20万人民币之间。但在2018年，他针对某一款产品进行重点主推，并重新做图之后，仅靠那一款产品，月出单量增长至八千单，采购金额一百余万。”

而在选品方面，过去很多卖家的货源，一是来自速卖通，二是来自一些大卖清理尾货和部分积压的库存，但如此的进货方式很难把控商品的质量高低。因此，有经验的卖家会通过与分销平台合作的方式来优选货源。

另外，在如何缩短发货周期方面，李洪同样建议，Dropshipping卖家可以通过货源在海外仓的分销平台来实现。“在还没有稳定出单的时候，他们不可能自己一下子备几千个SKU、几十万的货到海外，分销平台可以建立海外仓并提前备货，帮助卖家实现零成本备货，正常情况下24小时内发货，4~8天妥投。”

“但独立站卖家目前对分销平台的使用存在一点顾虑。”

李洪坦言，因为“引流打爆款”是不少独立站卖家主推的盈利逻辑，但等到爆款的量起来，分销平台可能面临无法快速补货的问题，特别是海外仓的产品。“所以目前很多独立站卖家是通过小包直邮的方式，直接从国内发货，或者将‘打爆款’的模式改成‘推站点’，搭建一个主题站点，将流量引到站点上，实现多产品销售，控制单品销量。”

总的来看，亿邦动力认为，商业世界没有免费的午餐，独立站卖家们在享受Dropshipping低门槛便利的同时，必然也将面对更为激烈的竞争环境。当一种模式早期的红利期褪去，迅速的原始积累则会变得越来越难，卖家们需要不断积极寻找和迭代自己业务的核心竞争力，或许才能实现真正的“躺赚”。

（注：文中俞明、李洪为化名）