作为社交应用的头部之一，QQ内的广告投放情况如何？与同样是社交类应用的微博、QQ空间相比又有哪些差异与优势呢？

本次App Growing将基于手机QQ近两个月（2021.01.01-02.23）的数据，展示QQ媒体中各行业广告投放的数据变化，并与同类媒体进行广告数据对比，包括重点投放行业分布、重点广告主、热门广告文案及创意的区别，希望能给广告主投放QQ媒体提供参考。

说明：若无特别情况，以下QQ均指手机QQ。

01哪些行业在QQ热投，广告素材形式都有什么特点？

1-1护肤美容、文化娱乐广告投放力度大

近两个月，QQ上的重点广告投放行业Top 5为护肤美容、文化娱乐、金融、游戏和社交婚恋。

QQ与微博，在行业广告数分布方面有一定的重合度，而QQ空间则是以电商相关的行业为主，如综合电商、服饰鞋包、数码家电、护肤美容。

1-2 QQ上超99%为广告

广告是QQ上主要的广告形式，占比超九成，可以说QQ上基本为广告，这也是受限于QQ提供的资源位。相对来说，微博和QQ空间上视频广告的占比就较高。

之前微博作为图文分享社区，与文字是最主要的内容展现形式，当越来越多的视频KOL入驻，再加上引入了抖音的视频流形式后，微博上的广告也渐渐往视频形式偏移。

QQ空间作为QQ的衍生应用，也承接了不少QQ用户的UGC内容，成为了QQ体系中重要的内容分发基地，广告形式更偏向于竖视频与视频形式。

02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？

2-1 QQ的热投游戏风格：日韩系、传奇、棋牌

游戏App中占比最高的风格为日韩系、而非游戏App风格中占比最高的为小说漫画，也从侧面印证QQ的人群可能对二次元领域更为关注，另外传奇、棋牌这类强调回收收益的游戏也在QQ热推。

2-2《快手》在三大媒体上均排名靠前

《快手》和《快手极速版》，在三大媒体上排名都比较靠前，广告投放强势。

在排行榜中，QQ共有5款游戏上榜，微博有7款上榜，QQ空间则有9款，QQ中游戏App上榜数相对较少。但与其他两个媒体相比，QQ中阅读App上榜数多。

03 QQ广告创意素材有哪些特点？

以下展示QQ中重点行业护肤美容、金融、游戏及社交婚恋的广告文案高频词及热门文案盘点。

3-1热门广告文案盘点

1）护肤美容行业

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2）金融行业

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3）游戏行业

热门广告文案盘点：

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- 穿越到古代，体验真实古风养成游戏，看看古代人是如何生活的？

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4）社交婚恋行业

热门广告文案盘点：

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- 当你找不到人陪你聊天的时候，不妨试试Soul~

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3-2热门广告创意分析

选取近一个月QQ、微博、QQ空间 重点行业的热门广告创意进行对比分析，具体看看不同的平台在创意内容方面有哪些区别，同一行业的创意在不同平台分发会有哪些不同的数据表现。

1）护肤美容行业

①QQ：简单的文案和配图

以广告为主，会在中辅以文字，与看点中的文章封面类似，伪装成原生内容，将使用后的效果直接展现，刺激用户购买。

② 微博、QQ空间：广告风格“接地气”

微博与QQ空间里的护肤美容广告创意风格简单粗暴，前后对比强烈。

如QQ空间 中美体健身产品相关的广告偏油腻，稍微有点“辣眼睛”，这类广告曝光度也较高。虽然微博的广告风格与QQ空间相近，但表现形式较为收敛，推测是由于微博的广告审核机制更为严格。

2）文化娱乐行业

①《快手》短剧广告在三大媒体皆受欢迎

近两个月，《快手》在QQ、QQ空间与微博上广告投放强势，且广告素材丰富。

微博上的《快手》短剧广告

广告创意基本用的短剧形式，剧情进展快、矛盾多、悬疑点多，整体逻辑比较天马行空或偏向于爽文，一般60s的视频里会设置3-4个冲突点，以第一个和最后一个冲突点最激烈，最后的冲突点一般是留下悬念。

点击之后会跳转落地页，而落地页中也展示了同样类型的短剧，进一步刺激下载。

在QQ空间的文化娱乐广告中，还有相当一部分是《七猫免费小说》、《哔哩哔哩漫画》贡献的，《七猫免费小说》主要以真人翻拍小说剧情的形式，而《哔哩哔哩漫画》以轮播广告为主。

《哔哩哔哩漫画》的吸引点与《快手》短剧相似，选取冲突点大的剧情，并在广告文案中将爽点突出。以下展示部分《哔哩哔哩漫画》的广告文案：

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- 闻天和本以为自己是要成为霸道总裁的男人。不料最后却成为...

②《创造营2021》、《青春有你3》相关广告在微博持续发酵

选秀节目大火，作为秀粉集中地的微博自然少不了节目相关的广告。节目刚上线一周，《创造营2021》单条广告曝光最高达30w+，广告创意多是节目中导师点评的片段、选手自我介绍等。总的来说，《青春有你3》的广告投放数虽然更多，但根据数据来看《创造营2021》的广告热度目前优于《青春有你3》。

《创造营2021》在微博投放的部分广告

《青春有你3》在微博投放的部分广告

3）游戏行业

①QQ：棋牌、传奇游戏主推“收益夸张”的卖点

棋牌、传奇游戏多投放广告，但视频广告也会出现有趣的创意点，比如通过身后豪车价格从3w升级到600w的变化，来表现传奇游戏爆率高、回收收益夸张的卖点。

②QQ空间：明星代言类广告曝光高

以轻度小游戏、传奇、网赚游戏广告为主，有明星出镜的游戏广告曝光较高。其中《王国纪元》赞助了某音乐盛典，游戏广告中就出现了明星采访时的口播片段，这样即使该明星不是游戏的代言人，但游戏依然有明星的口播广告可以投放。

包括综艺里明星自演的品牌小剧场，广告主也会拿来作为主推的广告素材。

③ 微博：注重宣传游戏画面

画面质量高的游戏在微博上广告曝光量较高，精美的游戏场景、人物立绘比较有优势，而硬核讲解玩法的游戏广告相对少。

注：文/App Growing，文章来源：App Growing(公众号ID：AppGrowing)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。