最近在换产品，一直在找款，特别头疼，今天有空清闲下来就上来写一篇文章。
之前很多人跟我说让我多更新一些帖子，这里和大家说一下，因为我自己也是做店的，平时也比较忙，可能有时候一两个月都不会更新，也可能有时候隔三差五的更新，所以说有更新的时候大家就看下，能学到一点就是好的。

今天想给小卖家写一些详细的流程，具体做一个店该哪一步哪一步怎么去走。
这篇真的只适合新手，对于一些已经有基础的卖家来看帮助不是特别大，只是帮你梳理一下思路而已。

拿我做的一款棉麻t恤女来做例子好了。

首先我们做款之前要明白你的款在整个市场处于一个什么样的环境，你要知道这个环境再来去制定目标。
这款T恤是棉麻类的，那么我搜索棉麻T恤女这个词，发现淘宝只有20W左右的产品，我搜索T恤女一共有918万左右的产品。
那

么我现在可以确定这个产品的核心其实是一个T恤里面的小细分类目。

那么这个时候我们的目标就明确了，我们第一步是要把这款产品在棉麻T恤女这个词里面给做好，做到这个词的前三十，那个时候我们再向着T恤女其他的词做延伸和更高层扩张。

这是一个思路点，新手可以好好记住，同时大家要知道为什么这样做，你拿到一个产品的时候首先你要去了解产品的特性，就像这款产品，棉麻材质的T恤，那么对于棉麻T恤女这个词是属于它的精准词，核心词，而T恤女只是它的广泛词。
那么我们一开始操作的时候就应该瞄准棉麻T恤女去操作，这样的好处是第一精准，符合你的产品，第二竞争小，整个棉麻T恤女的产品只有20W件。

所以大家在做款前一定要把你产品的位置找准了，不要上来就盲目的去最大的池子里面玩，那么你会感觉到水很深，你玩的很累，一定要定位好属于你的那一个小水池，等你在那里玩的很好的时候再去到大的水池里面玩。

定位好之后就开始做标题。
标题以棉麻T恤女为核心，然后延伸到其他的比如你是什么风格，中国风复古风小清新还是什么，宽松修身长袖短袖等等，对于制作标题这个很多帖子介绍，我不重复啰嗦，大家多看几篇就大致有一个思路了。

但是这里我有一点需要讲的是，小卖家千万别去做什么标题优化Seo，一般一个产品标题一次成型，不要总是改来改去，不然你会发现你的排名会降低很多，相当于降权一样。
我自己都基本上从来不改标题，都是一次成型就不会改了。
在两三年前那个时候改标题没事，把一些没有点击的词换掉，但是现在改标题很容易死掉，千万千万记得。

然后上架，一般女装类的个人建议上下架选择在周二周三周四这三天的晚上十点。
一周当中这三天的流量是比较多的，一天当中晚上7点以后流量开始多起来，所以选择这个时候上下架流量是比较多的。

上架之后开始设置，产品价格，一定要用打针软件打折，例如你想卖100那么你就定价200然后用打折软件打折到100，设置完打折之后把淘金币，公益宝贝，橱窗推荐，运费险这些只要可以开的都开通，这些都是有一定基础权重的。

店铺的整体布局，小卖家做店的话建议要么是风格相近的，要么是互补的，一般建议选风格相近的，价格差别不要太大的。
比如店铺卖英伦皮鞋，那么整个店都是英伦皮鞋这种相似风格的，不要这边一个英伦鞋，那边一个豆豆鞋，再来一个运动鞋，这样买家本来从你那款英伦鞋进店的，想看看有没有其他的英伦鞋，结果没有，最后流失了。

价格也是一样，最好不要一个19块钱，一个99块钱，这样也是同理，你引进来的客户对店铺的其他宝贝兴趣不大。

上款一定要十个以上，为什么，因为店铺动销率，现在的淘宝看的就是动销率，宝贝太少是不计算动销率的，当然个别牛人或者个别特殊类目就一款产品也能玩的转。

这个时候基本的店铺基础搭设好了，新手们可以对照检查一下自己哪一点没有做，是否知道自己的产品环境以及自己该怎么做，标题制作是否跟你的产品匹配度合适，上下架时间是否合理，价格打折淘金币橱窗推荐运费险公益宝贝这些设置没有，店铺布局风格做好没。

设置好这些就可以开始优化了。
首先说的是很多小卖家基本店铺十个产品就专门做那一个产品，肯定不行，店铺所有的产品都要有销量，每个刷一两笔，然后集中三个左右的宝贝去做，不要只盯着一个宝贝刷。

上架之后24小时要有销量，不管是刷还是什么。
刷的话前期还是建议螺旋吧，一般一个款刷二十个销量就好了，做个基础销量，刷多了容易出事，今年还是比较严的。

这里多浪费一点口舌和新手说一下螺旋刷单怎么刷，去直通车里面找词，这个是最快捷的，找适合你这个产品的词，一开始刷长尾词，四五个左右的词，用直通车引流。
第一天刷1单，第二天刷2单，第三天刷3单，第四天刷3单，第五天刷4单，第6天刷4单，第七天刷5单，就是按照这种每天单量都要增长流量也要增长的方法去刷。
记住一定要

注意你们行业的转化率，按照转化率来刷，转化了就是支付买家数/访客数。
打个比方我的行业转化率是5%，那么我要刷2单今天，我的流量该刷到2/5%=40.我们说的流量是访客数，而不是浏览量这个要清楚。

记住刷单刷个基础销量就可以了，千万别刷多了，今年特别严，刷多了死的很快。
最好基础销量都找朋友刷，不要找刷手。

另外补充一点，有些成本低的产品就不要刷单了，能报免费试用就报，比如有的人刷一单成本是十几块，真实发一单成本还不到十块，那你能免费试用就直接免费试用呗，又安全也有权重的，何必刷单是吧，节省成本还节省时间。

在我们三个主刷的产品ABC销量都到20以后，那么三个全部上车去，每款烧个一两百第一天。
当然前提是这三个销量差不多，评价也差不多，不要一个有销量没评价，一个有销量有评价还全都是女神晒图。
记得三个在差不多的情况下。
这个时候烧一下看那个产品点击更多转化更多，那么我们就确定主力去做哪一个产品。
其他两个就作为次款。

这里提醒一下，做销量评价的时候能晒图就晒图，现在很多人都根据图片来看的，促进转化率。
而且晒图一定要记得找好看的，别什么图都晒，明明很丑的图你也往上放。

选好主推哪一款之后就开始大力的去推广了。
直通车开起来，活动能报的就报。
淘宝客每天十个去报完，免费的流量不要白不要。

直通车建议小卖家新手前期刷几天分吧。
刷分的方法我上个帖子有写的，还是比较详细的，不会的可以去看下。
为什么建议新手小卖家刷分，因为你们没钱啊，可以省钱啊。
比如一开始出价要3块钱才到前十。
每天花三十块钱刷分，刷三天可以出价1块钱到前十，那个时候可以加大油费开了，不然你一开始就那么开说不定花出去几大百甚至上千块钱才把价格给降下来。

很多人问直通车要不要一直开，比如你是低客单价的低利润的，你就是为了冲销量卡销量排名的，那你就是花钱冲销量，冲完销量就关掉直通车。
如果是高客单价利润高的，那么你可以一直开着，因为你耗得起啊。
不过都看自己是什么目的，直通车只是个工具，关键还的看人想利用它来实现哪些目的，不同的目的不同的操作方法。

新手小卖家能报名的活动不会太多，有一点记住，报名活动如果能报上有时候宁愿亏本都要冲一些销量出来，如果你报一个活动就出三四十单，也没什么意义。

对了，很多报天天特价的，可以尝试着在晚上12点去报名最新一天的活动，这样会优先审核你，通过率也会高一点。

最后说一下，大家都知道我是做培训和代运营的，目前标品不帮做，因为个觉得自己做标品还不是特别成熟吧，不想误人子弟，其他的类目都可以。
每个月收的人不多，毕竟我有自己的店子需要做。
有意向的可以加我，联系方式在我头像旁边。
做培训这个我从来不掖着藏着，并不是什么丢人的事情。

大家也可以加我拉你们进我的裙，里面也有很多做的好的，包括一些厉害的淘宝客等等，交不交钱跟我学都没关系，大家在一起认识一下这样各种资源路子就广多了，做网店讲的就是一些资源么，群里的淘客牛人，真实刷单资源等等都有很多。