当穿梭在街头，身边再度响起“你有敬业福吗”，或是通讯录里的好友纷纷发来问候“求赐友善福”，这个时候，我们才深深感觉到，新年真的要来了。

作为春节营销的超强IP，支付宝“集五福”开启了属于中国人的年味体验，也开创了品牌营销时代，“平台+品牌+用户+文化”四位一体的联合营销经典案例。

阔别一年，支付宝“集五福”再度来袭！除了集五福的保留节目，支付宝今年更是开启“全家福卡”新玩法，将春节中不可或缺的“家”味进行到底。

历经五年，支付宝“集五福”因为深度关联用户，在社交流量上的热度从未停歇。今年的活动刚一上线就在全网引发强烈关注和互动讨论，分享话题#敬业福#瞬间占据微博首位。而从数据上看，活动上线不过两天，就已有近1200万网友集齐“五福”。

“全家福卡”上线，五福玩法新升级

据支付宝公布的数据显示，从2016-2019年，过去五年，累计有388亿人次参与支付宝集五福活动。每三个中国人中，就有一人“扫福”、“集福”。从扫春联到走上大街小巷，超100亿个福字被扫。

不知不觉，支付宝集五福已经成了中国人春节必备的新年俗！

从2016年的“好友送福”、2017年的“AR扫福”，到2018年的“福字传情”.....“五福”IP每一年都在为我们的年味，创新花样玩法。

今年，支付宝将玩法再度升级，在延续“集五福”经典主动的同时，深挖中国人贯穿春节最难以割舍的“家”的情怀，推出“全家福卡”，提倡团圆回家，一家人在一起才是福。

“全家福”卡的背后，承载着家的渴望与家人的温馨，同时鼓励网友与家人组成“我的家”，即有机会享受“支付宝替你还花呗”心动待遇。让全家玩在一起，深入人心地传达“一家人，全家福”的温情理念。

围绕今年的口号，支付宝继续开启联合营销姿势，联手可口可乐、中国移动等老朋友，平安银行、安慕希等十一家“新春福气品牌”，把福气带给每位用户，助推五福活动从线到线下全渠道引爆整个春节营销热潮。

用户只要使用支付宝AR扫一扫移动、安慕希、可乐、星巴克等品牌logo，就能轻松领取品牌送出的福气红包。

对于品牌而言，每一次扫描动作，都完美构建了品牌和用户之间的沟通链路，而商品权益的发放，助推品牌形象渗透用户心智，沉淀品牌价值与口碑。

支付宝深谙互联网时代的品牌营销之道，以更具创新的合作形式组成新春福气品牌，借势春节营销重大节点，打造现象级营销事件，有效提高品牌声量。

品牌互组全家福，社交平台引爆热度

2020年，支付宝与新春福气品牌开启互撩新姿势。

1月14日，支付宝官方微博发布集五福活动，邀请用户#一起来组全家福#。

十多家新春福气品牌第一时间响应号召，加入互撩阵营，同步评论和转发微博并公布各自品牌奖品明细。

品牌组团福气一家人，相互@全家福对象，官博的互动发力凝聚社交公域流量势能，助推活动信息刷屏全网，在二次传播之间深入覆盖渗透广大用户圈层。

上线不到24小时，支付宝原微博转发量已经超过28.7万，评论量突破7.6万，点赞量超28.7万。

各大福气品牌为了彰显“宠粉实力”，更是“壕”到难以置信，属于“福气一家人”的奖品清单，涵盖了吃、穿、行、戴等多个方面，备受网友欢迎。

其中，“财大气粗”的平安银行便送出了价值3w的“黄金大礼包”，寓意“开年财源滚滚”。

而可口可乐送出的“全年畅喝可乐大奖”，每月享可口可乐10箱的劲爆福利，让不少小伙伴惊掉下巴……

此外，还有20多家阿里巴巴系生态品牌，不断加码支付宝活动奖品清单，为网友呈现出一场惊喜不已的社交互动。

品牌CP的营销策略，是支付宝为品牌与用户之间实现心智交流所打造的平台，通过网友们的互动探索，助推活动热度覆盖全网，抢占春节营销C位，赋能品牌传播声量的提升，实现多品牌双赢。而深度关联社交流量，使得今年的集五福活动在传播上收获更快、更大范围、更大效益的效果。

网友UGC互动热情高涨，花式玩转组全家福

社交平台的兴起，释放了个人内容创作的原力，而支付宝的这场活动，进一步引燃了个人UGC的互动创作热情。

活动上线仅8小时，微博转发数便达到16万，评论数超4万，#一起来组全家福#的话题阅读总量更是达到了2172万，讨论数突破16.9万，网友实力可见一斑。

在微博评论持续发酵的同时，我们也见证了一场UGC内容创作大赏。

不仅有在评论里蹲起男朋友，把抽奖活动变成相亲大会的。

也有网友开启“晒五福”模式，拉网络“仇恨”。

还有网友在评论区为家人许下心愿，这份浓浓的温情，让年味更足，也让家更暖心。

当然，还有网友发现了“全家福”的新玩法：自发和自己的爱豆组起了全家福！

从“一家人，全家福”概念上线，到寻找“福气一家人“的品牌联动造势，支付宝这次营销活动不仅进一步拉近了品牌与用户、用户与用户之间的距离，也实现了品牌效应、品牌声量的全面提升。

一条互动微博所引发的网友花式UGC创作热潮，很好地拉近了品牌与用户之间的距离，也在互动过程中跨越屏幕的界限，让网友带着美好与感动，迎接新的一年。

这大概就是支付宝的“全家福”所诠释的意义吧，春去秋来，“家”永远就在身边，幸福一刻不停。

注：文/李东阳，公众号：首席营销官（ID：cmo1967），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。