【导语】对于广大淘宝卖家来说，如何提升宝贝转化率，一直是让众多卖家很头疼的一件事。为什么你的商品质量不错，但却苦于无人问津？为什么你的商品质量价格还算公道，但却苦于无人买账？提升转化率，可谓是一件技术活，从店铺首页整体布局和设计到标题关键词设置再到商品详情页描述.....这一系列环节往往都是缺一而不可的。

（小编注：小编不生产干货，只是干货的搬运工。以下案例转自淘宝论坛，重点是讲述店铺首页装修以及商品详情页描述问题，以及如何改善。各位看官不喜勿喷哦！）

在看帖的过程中，我经常会进到坛友店铺去看看，看到很多不靠谱的首页装修，图案根本表达不出店铺内容，我也会友善指出不足之处，比如下面这个卖牛仔裤的店家，你看到这样子的首页你会被吸引吗？你看首页能够看出是卖什么东西的店家吗？我开始以为是拍照的。

在看看这个男装店铺首页，一看就很清晰地知道是男装专卖，有图有内容。

一、店铺页面装修其实和宝贝描述一样重要

1、店铺页面必须清晰明了，让顾客一目了然。

A店招：店招主要用来展示定位。定位明确，让顾客第一时间段清楚这家店铺叫什么，主营什么商品，品牌品质，商品价格段大概是多少，突出品牌或产品档次，展示企业形象提高信任感。会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。

B店铺的产品分类：分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。

2、注重促销区活动搭配

促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户。

A、在促销区推荐的产品一定要是热销产品，产品呈现的尺寸在视觉上要相对显眼，从产品展示的角度上把精美度呈现出来。

B、抓住顾客的从众心理，要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志推荐的等等被认同的相关信息，客户的从众心理会促使客户仔细地往下浏览下去。

C、要恰当把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等。

3、宝贝展示。店内各搜索引擎完善，导航清晰，类目齐全。把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，要能够打动顾客和吸引顾客。越真实的信息越能让用户及早下定决心进行购买。 宝贝图片优化和描述很大程度上决定了转化率的高低。

二、店铺的整体布局和设计

那么宝贝描述详情页面是转换率的关键，通过首页吸引顾客继续深化浏览，进到宝贝详情就要有自己的特色去吸引顾客下单。

1、用一些可以“增强信心”的文字（定位）

店铺或品牌可以尝试用“第一”、“最具”、“最佳”、“最畅销”、“最受欢迎”等字眼。

从营销上来说，是抢占心智制高点。定位里讲，没有第一也一定要营造出一个第一出来，只有这样才能进入消费者的大脑。不是说吹牛皮说大话，而是从自己的产品卖点上来说，一定可以挖掘一个人无我有的独特卖点，加以放大。这些字眼，会对消费者会产生暗示，你们是权威的，靠谱的，从而信任。

例：我对汝瓷不太懂，所以在购买的时候看了多家店铺，价格差距很大， 但给人感觉都差不多，无从下手。当看到有“全国10大品牌”这样的店铺，就会特别留意多看几眼。

2、顾客缺少专业性的知识，你要教他如何识别？

我们必须假设每个顾客都是对产品不懂的。不能想当然地阐述产品的优点，消费者未必相信。 增加一些专业性知识，教会客户识别真假？最好还有自家产品与其他产品的对比图片，给消费者营造一种感觉——你们的应该是真的，要不也不会做这样的对比，贴这样的图片。

3、淘宝是视觉营销，你的图片够清晰吗？

买汝瓷时看了20多家店铺，有淘宝的，有天猫的，但多数图片不够清晰，其中有不少应该是代销，图片由厂家提供，所以放到网上失真，缺少光泽感。这种图片顾客看着没感觉，信任度自然降低。淘宝是视觉营销，毕竟网络购物看不到实物，图片就很重要，清晰美观、风格统一的图片会有以下两个效果——

A、传达给顾客一个信号：卖家有实力，产品估计也不差，就算有问题售后也不怕。

B丶更好地展现产品，更好地打动用户。