20日早上，星子县横塘镇红星村蛟龙羽绒服饰经营部，去年刚高中毕业的况利鹏打开电脑，轻点鼠标，一单羽绒服生意顺利接单。每天，像况利鹏一样坐在电脑前专门从事网络销售的，在红星村多达1000余人。只有821户人家的红星村，从事羽绒加工的企业多达420家，羽绒产业年销售额达25亿元，其中通过电子商务平台的销售额达10亿元以上，成为名副其实的“淘宝村”。一个地理位置较为偏僻的小山村，是如何创造这令人称奇的“淘宝神话”的呢？

“触网”前徐德义的羽绒厂加工出来的第一批200床羽绒被，就是游走了好几个省份才卖完的。

2010年红星村人开始“触网”。

2011年进入电子商务平台的企业开始增多。

现在该村八成以上的羽绒企业都已经“触网”，大部分都集中在淘宝和阿里巴巴巴巴上。

从单打独斗到集团作战

红星村羽绒产业的发展始于1988年。那时红星村村民徐德义带着打工多年积攒下来的2.5万元，邀请村里30多个穷哥们，建起了星子县第一家羽绒厂。经过一番打拼，他们的羽绒厂当年就实现了盈利。而后，村里人跟样学样，纷纷开办起家庭式作坊。小小的红星村，羽绒业滚雪球般地发展。“现在，小红星村的羽绒产业，实现了从单打独斗到集团作战的大跨越！”大学生村官、红星村村主任郭威山形象地说，“红星村也从横塘镇最穷的一个村，一跃成为横塘镇的首富村，甚至可以说是星子县的首富村！”

有趣的是，这个羽绒村主要加工童装。谈起为什么这样做，业内人士告诉记者，这是因为童装相比成人衣物耗材少，制作难度相对低，但价格和成人衣物不相上下。

从走街串巷到“触网”销售

红星村人最开始销售羽绒服的方式，是走街串巷吆喝叫卖。徐德义的羽绒厂加工出来的第一批200床羽绒被，就是游走了好几个省份才卖完的。后来，红星村人开始对外批发，同时在全国各地开办实体店。不过，由于开办实体店投入大、成本高，所以只有一些规模较大的企业才有这个实力。因此，卖货难是许多羽绒企业都面临的问题。

红星村人“触网”，是从2010年开始的。当淘宝网站屡屡传来销售捷报时，尝到甜头的村民们纷纷仿效。发展到现在，该村八成以上的羽绒企业都已经“触网”。2014年“双11”当天，红星村的网上销售额高达5000万元，令人咋舌。其中，紫云羽绒服饰公司一家就占了3000万元，销售单户最高达80余万元。“这几乎是奇迹，是神话！”郭威山惊叹地说。“平时虽然没有‘双11’那么火爆，但现在是销售旺季，每天也都能接到几十单。”蛟龙羽绒服饰经营部的况利鹏对记者说。

网上销售的一大好处，是大大降低了成本。一家羽绒厂老板告诉记者，他2011年开了3家实体店，年销售额100万元左右，但利润只有15万元左右。2012年，他开始在网上卖羽绒服，到2013年，年销售额就达到了200万元，利润也提高到了20%左右。现在，他已正式放弃实体店，所有业务都通过电子商务处理。

从单一服饰到产业链条

红星村羽绒产业的异军突起，带动了整个产业链的发展。一个小小的红星村，物流企业就多达8家。20日上午，记者在红星村兄弟物流公司看到，地上堆放着40多个大包裹，工人们正在忙着装车发运。公司老板告诉记者，包裹里装的全部是羽绒服。像这样的大包裹，公司每天要接600单。天天物流公司是今年新开的一家物流公司，虽然接收的大型包裹要少些，但每天从这里发出的散件羽绒服包裹多达1000个。这个小山村生产的羽绒服饰，就这样通过电商接单，物流发送，销售到全国各地。

不仅是物流运输业，在红星村，与羽绒业相配套的许多产业都被带动起来。红星村村主任郭威山告诉记者，在红星村，就连专门设计生产服装吊牌的企业，都有好几家，每年利润十分可观。

“淘宝村”缺专业人才

虽然目前红星村羽绒产业发展得红红火火，但是一些具有长远眼光的业内人士还是看出了隐忧，其中最大的问题是人才瓶颈，尤其是电子商务方面的人才十分缺乏。

“电子商务的发展，使得村里需要大量的电商专业人才。拍照、图片处理、平台运营，在我们这个较为偏僻的小村里，很难找到这样的专业人才。”红星村村主任郭威山说。由于红星村地处农村，工作和生活条件都无法与城里相比，即使是一些实力较强的企业愿意请人，也很难请到愿意长期驻扎在此的人才。

正因如此，红星村的企业基本上都是家族式的。红星村的许多家庭都有这么一个特点：父母一代，负责加工生产；而会操作电脑的儿女一代，则负责网络销售。在红星村，很多家庭的孩子读完高中甚至初中，就直接回家帮助父母打理生意了。当然，也有很多家庭的孩子读完大学后，不去外面找工作，而是选择回家帮助父母创业。但是，这些人并不具备专业的电商和财经知识，也不利于企业长远发展。