对一些东南亚科技公司而言，O2O正成为颇具吸引力的赛道。最近，阿里巴巴投资的印尼在线电商平台Tokopedia就通过一款名为Mitra Tokopedia的新APP宣告进军O2O领域。

公司在新闻稿中介绍，只要下载其O2O服务APP，就可以销售Tokopedia旗下的各种数字商品，包括代币和在线游戏券等。Mitra Tokopedia意为Tokopedia伙伴，主要瞄准小型商店和小卖部店主。他们将在线上零售和线下消费者之间搭起桥梁。

这些“Tokopedia伙伴”的出现让线下消费者得以用现金购买线上商品，从而进一步扩大了Tokopedia的客户群。Tokopedia的首席运营官Melissa Siska称，这款APP“让传统零售商得以享受技术发展的红利”。

印尼的2.4亿人口中，尚未被互联网覆盖的达到45%，Tokopedia如今想要为他们提供服务。这是一个前景令人垂涎的巨大市场，但注意到这一点的显然不止Tokopedia一家。

就在几个月前，印尼另一家电商独角兽Bukalapak宣布开始布局O2O商业模式。通过在夫妻店中招募代理，让不能上网或不愿网购的消费者得以用现金购买其线上商品。

Bukalapak方面表示，仅一年多的时间，公司已说服30万家小卖部帮忙销售其产品和服务。公司创始人兼董事长Muhamad Fajrin Rasyid称，在这些小卖部（在当地被称为warungs）的帮助下，公司将得以覆盖90%的非网购人群。

事实上，早在Bukalapak和 Tokopedia关注O2O领域之前，印尼的线下消费者就已成为一些科技公司争相抢夺的对象，其中最引人注目的要数Kudo和 Kioson。

成立于2014年的Kudo为印尼消费者——尤其是那些无银行账户和居住在小城镇的人——提供在线交易服务，允许用户通过其代理进行网购。Kudo的前景和潜在影响力引起了东南亚网约车巨头Grab的关注，后者于去年收购了该公司，收购金额据称超过1亿美元。收购进行之时，Kudo已拥有40万名授权代理，遍布印尼500座城镇。

另外一家公司Kioson则享有“印尼第一家上市初创企业”的称号。其商业模式结合了O2O电商和支付服务。Kioson也称自己为商品聚合平台，既销售来自Tokopedia等在线商店的产品，同时也与多家银行开展合作。

2017年10月，Kioson在印尼证券交易所上市，IPO融资450亿印尼卢比（340亿美元）。募股期间，公司获得了10倍的超额认购。由于股价累计涨幅过大，其股票曾在一周内两度被印尼证券交易所暂停交易。