你拍一我拍一，选品定位要NB; 你拍二我拍二，详情必须要有范;

你拍三我拍三，视频不能像板砖; 你拍四我拍四，各种专享要设置;

你拍五我拍五，刷单肯定很辛苦; 你拍六我拍六，烧车眉头不要皱;

你拍七我拍七，活动就像坐飞机; 你拍八我拍八，活动上完还是刷;

你拍九我拍九，碰见对手下狠手; 你拍十我拍十，完美售后要坚持;

你十一我十一，工作效率不能低; 你十二我十二，女人衣服要有面;

你十三我十三，眼光思路要拓宽; 你十四我十四，好图也要好文字;

你十五我十五，事件营销很靠谱; 你十六我十六，面对问题不说NO;

你十七我十七，免费流量要冲击; 你十八我十八，低价客件要增加;

你十九我十九，不懂赶快问高手; 你二十我二十，引流必须有价值;

木子不是段子说，只是段子手的搬运工；闲暇之余看到了这个段子，说是顺口溜，但是句句猛戳痛点，不做淘宝，不知道其中的辛酸与苦楚，宣泄有用吗？牢骚有用吗？暴cao有用吗？该没流量还是没流量，没转化还是没转化，刷单不成了，活动不爽了，默默地走上开车路... ...

说到直通车这是大多数店铺都在用的引流工具，木子在的分享也是在围绕直通车展开的，那么木子今天就跟大家分享一下，春款转化不给力，夏款转化还没出现，该如何去把握和优化。

众所周知转化率是影响店铺提升的一个重要因素，不管与主推单品还是店铺整体宝贝来说，都是息息相关的，那么如何提升转化率就成了我们优化店铺的重中之重。

想提升转化率首先要做的就是先从店铺基础出发，提高店铺的视觉转化效果，这块不言而喻，要入手的肯定是店铺装修和详情页优化，下面木子总结了几点针对这块的优化方向，小伙伴们可以参考一下：

方向1----视觉营销优化

视觉营销主要就是店铺的装修和布局，这块肯定是好理解的，如同线下的门面一样，同样的一款宝贝，放到商场跟放在路边摊，即使是款式相同，那也绝对不是一个档次。好的宝贝一是靠自身的优势，再有重要的一点那就是要靠包装。

店铺的整体装修也是这个道理，视觉上的会对宝贝的转化产生很大的影响，首先进入店铺的第店就是一定要能留住消费者，不能点进来就走了，那流量会损失掉，店铺的跳失率会很高，自然转化率肯定也好不到哪去，店铺装修应该注意几点：

1、设计风格要统一，所有宝贝的整体风格，还有首页以及详情内页相互楔体哦啊关联到位；达成统一效果；

2、注意在视觉上的引导，尤其主推宝贝，展现在店铺关键位置，以便于提升买家兴趣，提高对宝贝的关注度；

3、注重客户体验，注意了解买家需求，积极主动服务，有利于提升新老客户的粘性；

4、主打宝贝重点推荐，提高客服质量，增加访问页面数和提升宝贝的停留时间；

5、做好店铺的关联和搭配等营销，有助于提升店铺的客单和转化率；

但是在做这些搭配和关联营销的时，我们的转化是多方向的，也就是多点开花，但是为了更准确的了解你的直通车转化，和其他相关转化都是那些，可以使用领航版省油宝的“重点宝贝透视”功能，了解直通车间接转化的是哪些宝贝，关注间接转化去向，，这样可以让你清晰地发掘潜在款式的发展情况。

方向2----提高引流质量

一直在说直通车是一个精准引流的工具，也就是要说，引入的流量越精准，质量越高，转化率才能优质。

所以一般直通车的推广都是要分计划进行，有主推、副推计划，有精准长尾计划，有pc计划、无线的计划等等，分开计划进行为了能更好的体现整体效果，条理清晰，能做出数据分析准确调整。然后就是关键词的选取上，尽量去重点投放转化率高的关键词，选词这块就不多说了，可以用省油宝的好词推荐，有图有真相，看图见效果吧！

方向3-----详情页的细节优化

宝贝的详情描述则是优化转化率中不可忽视的一个环节，描述到位更有助于交易，之前帖子也有讲过详情页的描述和优化方向，所以木子在这里就系统的去整理一下思路，那么一个好的详情页应该具备什么呢？

第1要素：店铺活动展示

店铺当下的活动内容展示在内页，一方面是可以提升活动的宣传效果，另一方面还能营造出吸引买家的氛围。活动信息可以是：1主推款海报、2上新通知、3整店活动内容等。

第2要素：模特大图展示

比如：服装类的宝贝最好有模特图，展示穿在身上的效果，各种角度，才能让顾客有带入感，感觉自己穿上也会是这个style。但是注意详情页风格要与店铺统一，多颜色的宝贝，以主推颜色为主要展示。正面、背面、侧面不同角度展示宝贝效果。

第3要素：细节图展示

这点肯定就是对衣服材质和关键部位进行放大拍摄，细节大图配以文字说明，对宝贝的材质、做工等，给予展示清晰细节图片，呈现宝贝是高品质的效果。也可以再加入一些产品对比图，但不要恶意批判其他产品，对比使自己产品卖点更加突出。

第4要素：宝贝尺码描述

这个必须有！！！我就强调三遍了，这点对与衣服的衣长、袖长、肩宽、下围等做具体描述和引导，建议身高、体重、适合尺码等，最好再有模特试穿的信息，如果尺码偏大或偏小的，要加以说明备注，让顾客正确的去选择尺码，减少退换或者售后问题的发生。

第5要素：宝贝品牌介绍和售后说明

为了让顾客对自己店铺有更深入了解，可以多次展示品牌理念的植入，为了买家更能记住你等，其次就是售后七天无理由退、换货流程等，让买家购物无忧。

第6要素：宝贝关联销售

一般类目宝贝都需要加入关联销售，满足不同买家的需求，或者做搭配营销，打包购买提高客单价，建议关联的位置在详情页末端展示。

方向4----金牌销售打造金牌服务

说到服务，对于淘宝店铺，主要的就是客服环节，有些店铺是专职客服，在有的店铺就是老板直接充当，这都没关系，关键是你知道要做什么。

前边讲的装修和描述都是静态的一个展现效果，如果买家对宝贝有兴趣接下来就会产生动态咨询。那么接下来就是你来我往的舌战了，效果如下：

这里客服的接单能力也是提高转化率的重要环节之一，本来买家看宝贝还比较满意，如果在咨询上客服态度不好或者不及时给予回复，最可怕的是上来就自动回复，那么买家原本的兴趣都会被消退，那还提什么转化呢？如果买家在客服这里有个愉快的沟通过程，那样才会产生购物的兴趣，如何提高客服服务质量呢？为了让你的转化率避免死在客服手里，那么今天木子就在这客串一下客服，跟你说说，这块该怎么去做：

看看上图，补补脑就可以了。内功修练好了，看到这是不是举得若有其事的样子，那就可以说明，木子码字半天是有效果的，那么接下来要说的就是重头戏了，通过转化率，也是是你直通车中的roi ，该从那些方面入手：

第1点：怎么解决花的多，挣得少的局面？

ppc和roi是在直通车数据中对于挣钱和花钱的直观体现，那么我们就要考虑，如果是因为ppc高，也就是成本过高而导致的roi低的话，那么就可以按照花费来排序，找出roi低且ppc高的关键词进行优化，看看哪些词的ppc高，将这些词分出哪些是负毛利词、哪些是主要的引流词、哪些只是辅助的引流词。对关键词进行分类，如果这些分类或者具体的数据统计或者保存都很棘手的话，可以使用省油宝的数据永久储存，分类统计，为以后的查阅做一个好的备份，那么下边来说说优化转化率，针对于不同关键词的优化策略：

一类词：转化较差的主导引流词

如果是主导的引流词，但是转化率却很差，甚至基本没有不转化的情况，该怎么办？

可根据转化的能力来降低关键词的出价，然后以合适的引流成本调到对应的展现页面，用低成本做基本引流，并且在店铺种做好宝贝关联和购物的入口带入，让流量在其它页面来消化掉；提高流量利用率，改善转化效果。

二类词：转化一般的主导引流词

这类关键词如果只是因为点击成本高而导致亏损的话，该如何去优化？

可通过提关键词的高质量分来降低它的平均点击花费（ppc），从而降低投资的成本来平衡roi。但是在提高质量得分之前，还得先对这些关键词进行分析，观察几天这些关键词的点击情况，如果是展现量高，但点击率较低的话，但是点击量还可以的主导引流词，则可以改变他的匹配方式，调整为精确匹配，降低无效的展现，提高点击率，为优化转化做基础。

三类词：竞争较大的主导引流词

如果这类关键词的点击率本身就很高，质量得分也不错，只是关键词竞争比较激烈，才会导致点击单价一直居高不下，那么要平衡roi的话，可以适当的降低其引流的成本，根据其转化率带来的回报情况做出适当的调价。

四类词：辅助引流的主导词

对于有收藏和加购，但是转化极低的这类关键词，可以降价到平均出价水平值，后期再跟进进行观察起价值，而对于无收藏或者无转化的词，可以直接降低出价处理，用较低的价格来引流，对于这类词不适合用高成本来引流，毕竟要要让转化最大化，控制成本是关键。

针对以上这几类词，针对的优化，按部就班的，就会让你的直通车发展边的有头绪，但是还有一种情况就是：就是转化率过低才导致roi也优化的无效果，那该怎么办？别急，这UDI这种情况，木子也会详细的帮你分析！

第一点：

找出转化率较低的关键词，也就是说发现你的问题关键词，建议是全部降低出价，以低价进行引流，观察优化效果，同时还要做好页面的关联，让流量可以在其他页面消化；达成转化。

第二点：

若是点击量的基数很大，还是主要的引流词，但转化率不好，那么可以降低引流成本，调价到后两页的位置，选择合适的竞争环境来提升自身的转化效果。

第三点：

若是点击量不多，而且点击量基数也不大的引流词，在无法判断其转化能力时，那就需要观察其历史点击情况，若是点击量高又有收藏的情况，则可以归为潜力词，可适当提高其出价，给予更高的展现机会，从而来提高点击基数，经过一段时间的观察和优化，看看该词的表现，若是发现仍然无挖掘的价值，就可以根据情况，作出适当的降价或者删除调整。

这几点要突出的就是，按照转化的排序来找出有共同特征的、转化高的关键词，找出引流好、转化高的关键词并进行拓展优化，进行合理出价，控制成本，提很高转化。

木子今天絮絮叨叨又码了不少字，但是要明白直通车的转化，不仅限于直通车的优化调整上，对于转化率的好坏：店铺的装修、内页的设置、活动的策划与客服的接单效果转都有关系，所以整理一下思路，看看自店铺的问题，好好地去跟进优化把，木子今天的而分享就到这了，不要因为店铺的问题而发愁，或者说店铺多，人少，那木子只能跟你说，省油宝的多店优化管理会给你带来惊喜。最后在上个手工的思维导图：

有思路才好发展，学习到了就去好好优化店铺吧，大卖！大卖！！！有问题试试可以咨询我！！！

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