说起淘宝店铺，很多人对我是有爱又恨，看着身边的亲戚朋友，做了淘宝以后，赚的盆满钵满的，都是各种羡慕嫉妒恨也是特别的手痒痒，忍不住想要加入淘宝的大军，来分一杯羹。
可是加入之后又变得格外迷茫，不知从何入手，钱是花了大把大把，但是不见任何成效。
刷个单吧也特别提心吊胆，还总是被抓，一清洗，再一扣分，花出去的银子大把大把的又变成了打水漂。

店铺君感觉很冤枉，卖不动真心不是我的问题，我也很想每天光鲜亮丽的展示给更多人看，而不是黯淡无光地被人遗弃在角落里无人问津，掌柜们还总是对我怨声载道的。
终于，某君坐不住了，打算站出来给掌柜们好好说道说道，看看到底怎么才能更加了解某君，不再对某君怨声载道的。

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一、货源

对于产品，身为掌柜，你对于身边的货源信息，了解多少？

货源不外乎以下几种形式，分销、代销、囤货、批发档口、厂家、品牌，对于分销，代销一类，有利有弊，好处是没有囤货的压力，但是这类都是千篇一律的主图和详情，连最基本的标题都是一模一样，试问这样的产品同质化竞争那么激烈，如何能够获得淘宝流量的倾斜呢？
所以久而久之，这类掌柜关门大吉的多。
当然了，赚点零花钱嘛，这类货源形式还是不错的。

所以，身为掌柜的你想玩好淘宝，靠淘宝赚个盆满钵满呢，最好是自己组货，自己囤货，有实力的话，你要是能依附厂家，和厂家合作也是不错的选择。

二、人群定位

货源定下来了，下一步，怎么办？
有货肯定是要卖的是吧，那就需要考虑，你的货，准备卖给谁？
18~25岁，25~30岁？
男的，女的？
华东，华南……不同年龄段的消费理念是不一样的，对于他们的心理，你了解多少？

都说现在女人和孩子的钱好赚，是真的吗？
其实要想卖相关的产品，必须要了解顾客的心理，无论男性，女性，儿童还是老人，人人的需求都是不同的！
所以我们在卖东西的时候首先要知道大家在想什么？

（一）女人到底想要什么？

据统计，女性消费者占全国人口的48.7%，由于在家庭中同时担任女儿、妻子、母亲、主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。

女人需要的购物环境——强调美感。
越来越多的女性要求自我表现，要求生活品味。
平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买温馨、可爱的商品。

贴士：

1、女人在购物时会陷入某种现象，对商品进行比较和设想产品使用情况；

2、女人需要轻松的购物环境，让她们可以根据自己的喜好，从容地进行选择

（二）男人购物时是独行侠！

男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商品外观、外围及他人的连累。
男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，一般多购买硬性商品，男性消费者心理—购买商品目的供认、快速果断。
男性的逻辑思维重力强，决策快速。

由于男性本身的性格特点，所以男性购物时垂青选购高等派头的产品，而且不愿讨价还价，忌讳外人说本人量小或所购产品不上档次。

贴士：

1、对于男性客户，必须把你的宝贝详情包装得高端大气上档次，即使你是地摊货，也要看上去有足够的产品价值吸引下单

2、让男人成为一个有兴致的旁观者，中肯的男性买家秀或许会是不错的选择。

（三）孩子的钱不好赚

尽管从技术层面来说，大人是选择和购物的人，但是孩子却是真正的决策者。
孩子具有天真的心理特点，他们纯情、幼稚、有童话般的幻想色彩，因此，他们在购物时也就表现出天真好奇的消费心理。

少年儿童对外界事物的认识主要是直观表象的形式，缺乏逻辑思维。
他们只从商品的直观印象上而不注意商品的品牌和生产厂家、比较商品的质量和性能等。

贴士：

你需要把你的产品详情包装得可爱一些，吸引孩子的注意力，同时作为家长，他们也更关注安全性，这时候你也需要从这一点好好考虑考虑

（四）你懂老年消费者吗？

老年人的消费观较为成熟，不跟时髦，而是讲究实惠，兼顾家庭，个人消费还富有牺牲性，他们一旦形成消费倾向，不会轻易改变，反过来会使老年性商品市场变得相对稳定。

老年消费对商品质量和服务质量的要求高于一般消费者。

贴士：

老年性商品下单的未必是老人，也不乏子女，但是不排除会兼顾老人的想法，所以你的宝贝详情就要重点考虑宝贝的品质，以及实惠性。
最后不要忘了你的服务质量。

三、价格定位

有了人群定位之后，我们就要通过人群定位来思考价格定位了，这个也不难，但是也是所有人做不好的。

低客单价的产品有低客单价产品的做法，高客单价的产品有高客单价产品的营销策略，看你走的是哪条路，不要说客单价低，就没有利润，虽然起步比较容易，但是做起来真心各种累，客单价低的，你需要走的就是量，从量变达到质变，怎么做好基础销量，怎么让客户进店来以后，更多的购买产品，这时候你的营销手段就很关键，买就送，搭配套餐，满减等等。

贴士：

低客单价的宝贝，你做搭配套餐，尽可能选择商品价值比较接近或者比较搭配的宝贝，要促进买家点击查看的欲望，这样才有希望促成下单。

对于客单价高的宝贝，你下的功夫可能会比低客单价的店铺更多，因为从拍照到装修，你不可能再只用厂家的图片，详情再千篇一律，看起来没有独特的地方，如果是这样，我买个地摊货就可以，凭什么花大价钱买你的，不是？
这时候，你的详情就需要包装，看起来高端大气上档次，质量过硬，售后无忧，如果有实力来上一小段视频的说明，也是不错的助力，同时，买家秀也就变得更加的重要，大家都说好才是真的好。

四、风格定位

产品的风格直接代表着面向的人群，若能找到目标客户所需的产品，那你的货就不愁卖了。

现在网红很热，但是不是人人都能做网红。
时尚设计师品牌？
不是人人都是设计师。

那可以做什么？

把自己当成买家，选一些时下流行款式，组一盘符合你人群定位的货。
不会？
怎么办？
行业的那些TOP不是摆在那里作秀的，做淘宝，注定是一个花时间，花心思，花力气的苦力活。

最后，如果你能把你的宝贝打造成，一流的款式、二流的材质、三流的价格。
（二流的材质指的是性价比高的材质，绝不是劣质）恭喜你，你已经成功了一半了。

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最后，某君相信，只要掌柜你的货好，服务好，一定能够在淘宝上发家致富，也不会再对某君怨声载道了。