店铺运营指导：2308755723

今天的店铺依然是比较典型，店铺经营了两个月的时间，平均每天1单，每天的销售额不过百元。
自己的品牌，“自认为”有价格优势（这几乎已经成为了中国大多数有工厂，自由品牌的淘宝店主的通病），兴致勃勃的进入电商，从淘宝店开始。

　　建立了自己小规模的团队（客服、打包、美工、运营），自己请模特拍照、自己做详情页，从某种程度上来说，跟大多数店铺来讲，投入不可谓没有，甚至还可以。
这时候，一定立即把问题归结到：没有流量（其实，太多的时候，“没有流量”是结果，而不应该称之为原因）。

　　1. 店铺的基本问题

　　这是一个男装店铺，自有品牌，主要是销售价位在100元以下的男士休闲裤，修身版型，针对的目标人群是青少年。
运营了两个月的时间，有一个4人的小团队，自己拍照，自己做详情页，有决心投入，但遗憾的是没有方法和思路。

　　（1）店铺的定位问题

　　我想，对于服饰类目来讲，新开的淘宝店，这是一个必须要谈的问题，并且应该被提到一个比较高的高度。
“小而美”不是说说就行了，而是要落到实处，一个有明确定位的淘宝店铺，才更应该获得搜索引擎的青睐，能获得淘宝的青睐。

　　这个店铺从某种意义上来说，定位是明确的：男士休闲裤，主要针对青少年，价格档次在100元以下。
但遗憾的是：理论定位跟展现出来的实际状况并不相符。

　　大家看一下，这是这家店铺的首图，再看一下我红框框起来的关键词，发现什么了么？
商务、高端、品质，这是我们看到的，但是价位呢？
100元以下！
面对青少年，这吻合么？
再看他的详情页里面：　

　　品质感、高端感，体现的是比较明显的。
我们再看一下真正的，价位在100元以下的，面对青少年的，淘宝上排名比较靠前的宝贝首图和详情等等：　

　　能看出问题不？
低价位，定位青少年，包括在刷单的时候，可能选择的都是这个消费能力的消费者（大学生等等），这样人群特征就会集中在：青少年、大学生、低收入等标签上。
可是这些人，貌似并不喜欢这种拍摄风格和详情页设计风格。

　　（2）没有好好的利用新品新店的扶植期

　　新开店，运营两个月，这是在扶植期的，本着公平的原则，搜索引擎是一定给展现机会的，关键是能不能抓住这个机会！

　　这个店铺在三个月的新品扶植期（服饰店铺的第一个月很重要），各项指标表现的都不好：

　　首图设计的问题导致点击率不高；

　　流量质量的问题、详情页设计的问题，导致转化率不高；

　　定位各方面不明确，导致店铺标签不明显；

　　这些都会给搜索引擎一个印象，这样的店铺不值得去扶植、去推荐。

　　（3）店铺的综合质量得分不好

　　这里还是要提一下店铺动销率的问题。
实际上对于这个店铺来讲，产品很单一：商务休闲裤修身版型，并且颜色也单一。
店铺内一共是19款商品，有销量的是11款，也就是说动销率在60%左右，达不到80%。

　　这个其实影响挺大的！
单品顶整店的情况出现的会越来越小。

　　（4）自然搜索布局很不好

　　这种服饰类目，可以明确的一点是：新品刚上架的时候，搜索引擎会通过下架时间、长尾关键词进行免费流量的碎片化分配。
而这个店铺，自然搜索流量表现的很差，进店关键词很少。

　　2. 店铺的相关建议

　　（1）店铺的重新定位

　　其实从店铺的设计以及跟店主的沟通来看，这个店铺的产品相对是比较高端的，包括产品的细节等等。
但是传统企业的老板很多思维就是：打价格战。

　　品质感很强。
所以建议店铺做重新定位，包括价格的定位、人群的定位。
可以往高端路线走，只要品质上能达到就可以。
高端商务休闲裤！

　　（2）自然搜索的重新布局

　　对于新开小店来讲，自然搜索方面获取的流量扶植主要来自于三个方面：新品的流量扶植、长尾关键词的碎片化分配、下架时间的碎片化分配，针对这一块儿，我提三个建议：

　　第一：通过一些细节优化，让宝贝被搜索引擎认定为新品

　　除去前两款商品，其他的商品全部重新上架，删除原有链接，包括图片空间的图片也删除。
然后宝贝属性方面也做一些基础的优化，关注在品牌、货号、颜色，比如颜色可以加一些特殊的字符：202基础黑等等，这样可以表现特殊性。

　　第二：布局黄金长尾关键词

　　首先，确定主词的时候，用一些二级词作为选择黄金长尾词的主词，比如“商务休闲裤”、“韩版小脚裤”、“韩版直筒裤”等。
用这些词作为主词，两三款宝贝用一个主词，然后在选择长尾词的时候，优先考虑点击率这个指标，提高点击率。

　　第三：下架时间的布局

　　服饰类目下架时间的权重还是比较高的，尽可能的避开强大的竞争对手。

　　（3）上新的重新布局及相关指标的优化

　　先上10款宝贝，然后其他的宝贝制定好上新的计划，固定好时间上新，比如每周三上新（这个时间要提前去卡位），上新后宝贝要在24小时之内实现破零，最早可以通过刷单的方式，后期可以利用老客户进行破零，老客户破零是非常好的一种方法。

　　另外，价格做上来后，利润空间就有了，还可以用小爆款带动新品来进行破零，通过活动设计。
比如“加1元就可以得到原价XX元的XX”，举个例子吧：

　　商品价格做到138元，比如成本是68元。
原来的利润可能很少，现在把利润做起来了。
前期通过运作，把其中一个销量做起来，做成相对爆款，能够有稳定的自然搜索流量进来。
再上新品的时候，就可以做活动：

　　每周三（上新期），加一元可以得到原价138元的新款宝贝！
这样转化率也可以提高，新品也可以实现破零，并且还不亏。
还可以提高客单价，一举多得！

今天的分享结束！
我是一灯，我专注于中小卖家