最终谁能打败谁，谁能成为最后的王者，我想说：电子商务未来的竟争主要在于品牌和服务。

看小卖家的大梦想

“三国”因东汉末年分三国由于魏、蜀、吴三个国家鼎立而得名。三国始于220年魏国代汉，终于265年晋代魏。看三国，品网商，如今年淘宝网商犹如三国时代一般，有三分天下的味道。

今天我不去深究中国互联网的发展史，更不去想电子商务在中国到底发展了多长时间，也不去论谁成为了英雄，谁成为了先驱。本文只针对淘宝网作分析。淘宝网于2003年5月由阿里巴巴巴巴集团投资成立，目前集B2C，C2C为一体的电子商务购物平台，市场占有率高达80%左右;是亚洲最大的网购平台。淘宝网总裁陆兆禧预测2010年淘宝网交易额将会在09年基础上再翻一番，达到4000亿元。这些数据淘宝网仅用了七年时间。

2003年之前，在国内C2C市场上除了易趣，几乎没有什么其他的竞争对手。但是淘宝的出现却打破了这个格局。而淘宝也只有了短短的三四年时间一举击败了全球电子商务巨头EBEY。

淘宝的大多创业者用今天比较流行的词叫草根创业者，这些成功的网商，是中国改革开放后时代成长起来的创业家，如果说早期成功的企业家靠的是改革开放那种时势造英雄的际遇，而这群激情四溢的网商创业者们则相对运势稍差，错过了互联网早期的发展黄金时代，由于资源，资历等原因，他们只能靠一个理想与信念坚持并活下来了，走到今天拥有上百人的团队，上千万甚至上亿的的销售额。

在这两一年的大卖家采访中，许多优秀的网商创业者有的是海归博士，有的是世界五百强高管，有的初中没有毕业，有的甚至身体有残缺。甚至也有公务员等等，都是从小一步步走过来的。虽然他们的出身各有不同，但是都有一个相同点为梦想创造可能。从淘宝的4000亿元交易额来看，我们相信中国未来的优秀企业家一定在他们之中诞生。

淘品牌，大卖家，传统品牌三分天下竟争格局

淘宝经过了几年的发展与变革，造就了电子商务领域多个奇迹，也造就了千千万万的网商创业者。如今淘宝卖家已经成了三分天下的格局：“淘品牌，大卖家，传统品牌”。且看您处于哪个位置。

电子商务新宠淘品牌

淘品牌的由来，用宏观的词语说是它是某个时代的必然产物，微观上理解或者说马云的意思，应该是这样：淘宝过去几年了除了用免费打败EBEY之外，更重要的是价值便宜。因为便宜这个词也由此引发不少的事情出来，比如说仿货，假货，随之而来的是投诉。过去我们买家常跟身边的人说我们在淘宝上购物，那确实便宜。我们的卖家常用低价来赢得客户。得出来的结论是淘宝买的，卖的都是便宜货。随着电子商务的发展，宏观说了是它是必然的趋势，直观上说那是马云希望我们卖家和买家都可以和我们身边的人说我们卖的是淘品牌，我们买的是淘品牌。

淘品牌是目前我们网商谈论最多的话题之一，淘品牌顾名思义在淘宝平台发展起来的网货品牌。例如麦包包、Justyle、欧莎、裂帛、摩登小姐、芳草集、Mr.ing、御泥坊，这些都在淘品牌频道有展示，被淘宝公认为淘品牌的商家目前有103家。淘宝针对淘品牌有一套专门的估计标准，商家必须拥有独特的产品风格，品牌理念，完善的售后服务体系，以及近期的售量等作为评估的数据和标准。

淘品牌是目前淘宝卖家中思想观念转变最快的卖家，这些卖家没有急于求成贸然进军B2C独立的平台，而选择栖身于淘宝这平大平台，大多在等待好时机，蓄势待发。淘品牌卖家很多大多并非淘宝早期开店的卖家，均可称之为电子商务新秀或新宠。淘品牌也是风险投资近年关注较多的电子商务项目之一。不久前曾有媒体称深圳某C店获得风险投资注资，这消息一出给许淘宝卖家注入了兴奋剂一般。

简析以上几家淘品牌，据我所知麦包包、Justyle、摩登小姐、御泥坊分别已经获千万级的投资，也是目前发展最为速猛的淘品牌商家。而麦包包分别已经在门户网站投放广告，大有脱淘，自立发展的之势，这也是资本进资的原因。

Justyle刚在由阿里巴巴举办的2010全球十佳网商之中获得“全球十佳”和“知名网货品牌”称号。目前除淘宝之外，分别在天涯品牌专区有销售渠，同时成为了凡客诚品旗下网站V+，以及麦网等知名的B2C平台供应商。

摩登小姐与Justyle一样刚在由阿里巴巴举办的2010全球十佳网商之中获得“全球十佳”和“知名网货品牌”称号。而目前在淘品牌仅有的103个淘品牌中，占据三席。是目前淘品牌中拥有数量最多的商家。

大卖家的昨天，今天，明天

大卖家，大部份的大卖家是淘宝早期的卖家之一。这些卖家的成长历程显然要艰苦许多，从一个起步，从没有货源，从没有利润到破万元，超十万元，到突破百万到千万。大多卖家信誉达五皇冠，金皇冠级别。真正靠信誉起家的卖家，在有一定有销量之后，慢慢开始有了较好的货源优势。随着电子商务市场日益成熟，传统品牌商家纷纷进入电子商务领域抢滩觅食。大卖家的货源渠道优势要么渐渐退去，要么面对厂商的直接竟争。靠老客户的烧硬广来维持生意，利润大大降低。同时早期的倍增现象难以重现，除了市场空间本身的原因更多是的来自竟争对手的压力。过去的信誉从五钻到三皇冠有的一年时候不到，到五皇冠成长速度也非常快速。从100万到500万半年，从500万到1500万一年半，都是飞跃式的增长。面对新的网货品牌竟争和传统品牌的压力。大卖家明天的出路何在，这是大卖家需要思考的问题?

传统品牌的机遇与困惑

越来越多的厂商看到电子商务领域的机会和前景，也“钱景”。缘于他们发现来他们厂里提货的淘宝店主，从最初的的几千元到现在上百万元的进货。这些淘宝店主进货量已经超越了他们在精心呵护的区域或者省总代理，这让他们感觉到了电子商务新机会。快速进军电子商务领域，但又很快发现与传统的渠道冲突了。代理商们纷纷发起抗议，要么选择其它的同行产品，要么要求获得更高待遇，甚至直接以停止继续代理销售相胁。在传统渠道与电子商务渠道的选择上，很多传统的品牌厂商进退两难。

但是这些品牌厂商很快转变了发展思路，制定好良好的价格体系，从旗舰到分销量统一管理。又或者外包给第三方服务公司来运作电子商务项目，当然这指的是传统的厂商。

如百丽，联想，戴尔、李宁等一方面直接入驻淘宝商城，其次也在开展独立的销售平台。这也是这两年淘宝大力发展商城的原因，一来是为了吸引传统品牌巨头，假如我们在淘宝无法购买到百丽的产品会使淘宝失去很多的流量。传统品牌进军电子商务有资源方面的优势，比如资本，货源。但也面临与传统渠道的冲突。专门针对电子商务平台开发网货产品也是传统商家目前比较正确的做法。

三足鼎立，谁主沉浮

综上述简析，无论是淘品牌还是大卖家都不乐意传统品牌入驻抢滩觅食。而传统品牌与淘宝之间则彼此需要。虽然也有不少中国人认为中国难有自己的品牌，和百年老字号。但是换一个角度看，中华民族想要扬眉吐气，成为真正的经济大国强国。就必须拥有自己的民族品牌。

淘品牌，大卖家，传统品牌目前来说在电子商务领域都是在同一个起跑线上，最终谁能打败谁，谁能成为最后的王者，我想说：电子商务未来的竟争主要在于品牌和服务。