自2001年年初至今，广州市越来越多的企业开始投身淘宝，试水电子商务，特别是花都区狮岭镇的企业。

【环球鞋网-国内鞋资讯】近日，中国皮革人才网CEO刘森才先生向《皮界》报透露：“自2001年年初至今，广州市越来越多的企业开始投身淘宝，试水电子商务，特别是花都区狮岭镇的企业。中国皮革人才网2011年第二季度职位行情显示：逾三分之一的皮具箱包企业正在招聘淘宝相关职位。热门职位主要有淘宝客服、淘宝时尚买手、淘宝店长、淘宝商城美工、淘宝运营经理、淘宝文案策划等。”

“目前最缺网络销售经理”

马云曾经说过：“不做电子商务，五年后肯定会后悔。”网络市场是一块诱人的蛋糕，且这块蛋糕正在以惊人的速度增大。中国最大的市场调查公司之一艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示：目前，鞋服箱包行业占据了网购市场的第一位。引人关注的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，由此可见，网购市场的潜力有待进一步地挖掘。

据统计，今年年初开始，广州地区的数百家客户有超过1/3的企业都在招聘相关人才，但目前相关人才似乎仍然存在着缺口。企业要发展，人才至关重要,对此，记者采访了广州汇龙皮具公司的负责人何基桦，何基桦介绍说 “淘宝店一直在招客服和推广人员，但一直没有招到。客服的要求也不算高，但不知道什么原因，就是招不到。”奥王达皮具公司主营男包，包括箱包、背包、学生包、公文包等，其负责人饶益龙表示“目前最缺网络销售经理”。

皮具箱包企业扎堆淘宝原因何在？

与实体店相比，电子商务具有自身的无可比拟的优势，首先，电子商务成本相对较低，何基桦认为“实体店成本高，需要靠近人流量大的地方才有好销量。那些地段租金很贵，而网络的话，成本相对低得多”；其次，网络的广告推广非常地快捷方便。如果网络推广人才足够专业，通常能以最小的成本获取最大的效益；再次，皮具箱包行业发展潜力巨大，鞋服箱包行业占据网购市场第一位。笔者采访的两家皮具公司分别表示，目前他们淘宝店尚在起步阶段，饶益龙的公司采取的是C2C的形式，而何基桦的公司开的是旗舰店，加盟淘宝商城，是B2C的形式。对于前景，何基桦比较乐观，现在刚起步，网店的销量还不大，但是如果做起来销售额是很可观的，大概几十万一个月。相比之下，饶益龙便没有那般乐观，他坦言，网上交易目前占总销售份额很少，虽然在阿里巴巴巴巴开店有两年了，国际跟国内版都付费购买一些服务来推广我们的产品，但是销量一般，仍然靠着依靠档口、广交会这些较为传统的方式来寻找客户，而在淘宝开店，“有人气便会有销量”。

做好电子商务平台的选择很重要

想要做好电子商务，选对平台肯定也是很关键的，无论是选择像淘宝网这样的B2C平台，还是选择阿里巴巴这样的B2B模式，还是自己运营自己的独立商城，都是根据公司的实力和产品的特点以及运作模式做出的选择。网络营销推广专家张方文建议，如果是小型的生产厂商，适合从淘宝网入手，等营业额和客户积累到一定程度，可以向代理商转型；如果公司小有规模，但是没有确立品牌知名度和所需的口碑，缺乏资金和成熟的网络营销团队，可以选择运营网上独立商城；如果您有资金但是却找不到好的网络营销团队，您可以选择阿里巴巴这样的平台，这样不需要你要好的运营团队，只要找一些客服人员和一般的网络推广专员就可以了。

在商铺卖家扎堆电子商务的时代，如何从众多的竞争对手中脱颖而出？一是商品的推广。信息的发布、产品信息的撰写很重要，因为它直接关系到能否吸引住顾客的眼球并一次性下单，针对搜索引擎的优化、网商联盟、友情链接、论坛和博客的宣传等都是可供借鉴的方式；二是良好的服务。服务不仅贯穿购买过程的始终，也体现在售后服务上，当这些小细节处理好之后，很容易形成口碑；三是培养成熟的销售团队。一个好的电子商务项目实施方案应该是由较丰富经验的人士制定的，也需要好的项目人才来实施，才能给项目带来真正的盈利。

饶益龙介绍说，“推广一直都有在做，新品发布的时候，更要做。淘宝主要是通过直通车，而且推广急不得的，要慢慢来。至于促销方面，限时购、限量购、一元竞拍、团购、秒杀、节日促销、打折、买一送一都是可供选择的方式。”何基桦对于新品促销的做法是，“采取免邮方式，秒杀和限时购这些手段也常用”。