2014年马云就说:中国人可真有意思，当年老美的苹果6全球首发都没有中国的份，很多人却死皮赖脸的还要去买它，甚至走私，就不能长点志气吗？你真的会用吗？拿着它不过是让你来装逼的罢了，美国的态度显然摆到那了，现在苹果7马上就要出来了，大家努努力就让他一台也卖不出去不行吗？

当时不少愤青族，同论：“他妈的能涨点志气吗？不要再给外国塞钱了，坚决不买。支持国货，等等”我就是说这句话其中一个。

9月8苹果7上市还是有人为之疯狂，膜拜！真是让人痛心！让人鄙视！

好拉！借一席之地发泄了！最终还是要归一我们电商，店铺想要得到客户的忠实拥戴也是需要去不断的优化和创新，以及维护。认真看看到最后的欧阳有礼物相送。

9月至来年1月份 对于商家无疑不是一个恐怖来袭，全民运动会，比策略 ，比推广，比活动，比价格，比时间，比速度，单打独斗的你准备好了吗？

“哇，一百来万哦， 客单这么低，”没错，一份好的销售数据，能体现出整店的经营状况，没有好的流量和营销推广的手段是做不出高月销售额的，今天我不是来这炫耀我操作的店铺，而是把我操作店铺的思路分享给大家，相信大家看的文章不胜少数但是总是理不清自己思路吧！

打爆店铺第一道开胃汤上桌：

很多人会说：这我知道，我懂，我只想说。你懂的只是表面上的理解，却不知道关键词存在的真正懂含义，长篇理论我就不多说，主要说几个重点思维，说的复杂大伙未免能看的下去。

一.店铺定位

1.品牌树立

说到店铺定位很多人第一时间想到的是人群，按照人群年龄段分类和购买实力等方面，但是我今天想说的是更要考虑店铺未来和发展趋势。

发现没，往往做的好，口碑产品都是有自己头衔的店铺。如果你单纯的卖产品，最后你卖出去的只是产品，并没有人会记住你品牌的名字。

反之后期崛起的都是那些严格要求自己默默的打造品牌的商家们，获得市场的

亲睐，口碑成为大家追捧的原理。。

2.店铺装修

流量进店，停留的时间长短取决于你店铺视觉效果，店铺设计围绕产品，人群 ，风格，以及文案。

1.店铺色调定位要精准。

2.店铺布局 简洁，大方，井然有序视觉效果。

3.店招和宝贝展示区，以重点为主，

4.实在不知道就买个套餐

二. 产品与客户群定位:

人群分析

1.顾客年龄层，消费能力，购物特点，买家地域，购物时段。

2.主要需求：款式，价格，质量，性价比。

次要需求：搭配要素，天气/季节要素，时尚要素，从众心理，冲动消费，购买风险，社会身份。

4.情感附加：提高自信，降低恐惧感，家人更需要。

5.与客户市场的需求。把产品的特征和客户需求与欲望结合在一起定位产品。

三. 市场和竞争分析：

我做分析最常用的工具就是生意参谋，和生意经，其他没有过多去用。

所谓知己知彼方能百战不殆，做店铺前要了解的是市场，做店铺后要了解了是竞争对手的实力，以及背后的运营团队，营销模式，这是一个合格运营要去分析的。

去了解彼此的优点和缺点，做的好的店铺我们可以学习，但是不是处处盗用，很多东西在别人店铺转换的好未免你店铺能同样转换的好，店铺信誉，体验感，视觉都是不同的。

四. 店铺营销方案：

1. 宝贝描述：详情页排版，促销文案，产品文案，拍摄效果，产品细节，好评设计，忧虑排除，这是在做营销前需要去考虑和做的。

2.促销方案：相比很多中小卖家，产品没有说服力，也没有好的视觉转换，就更要去 做店内促销活动来提高转化可能性，咨询客服有礼，赠送优惠卷，满包邮，满减，下单就送。单品促销方案：限时折扣 单品包邮 买二送一 买就送 。

关联销售：搭配套餐

五. 店铺产品推广

这问题是大家很关心，下面我就把我自己用过和知晓的方式码出来给大伙做参考，效果多大，自己去操作，没有你得不到，只有你是否愿意去做。

1.免费推广 ：标题优化 ，店铺推广 ，搭配关联，EDM，SNS，微信，微博 ，活动，淘内分享，友情链接，免费活动。

2.付费：cpm,直通车，钻展展位，淘宝客，付费活动，短信营销，站外付费广告。

店铺推广也是要根据自己商品的本身来定制推广合理方案，想要跑销量亏本就不算什么，想要盈利，那就在店铺推广前做好预算，别推广一二天就在

店铺推广也跟大伙分享出来了，应该不用全部一一说明怎么去操作了吧！实在不懂怎么做可以直接找我交流。

六. 其他：

这要根据自己的经济和实力来定了，很多中小卖家就是一人全揽！每个点上略知皮毛.

如果真想把店铺做长久，就应该要有自己的军师以及干将，一个人的力量始终是有限的。

不少店铺开付费推广来带动店铺自然流量和权重，淘宝规则就是要想店铺自然流量多前提下也是要你能卖的出产品，你销售金额越高，他们从中也是获利，同样也会对你店铺多多提携。下面我就讲解下我们在付费流量中遇到的几个问题？

在开车的过程中最困扰人的除了质量分低，点击花费高的心痛。产出无法入眼，就没什么重大问题，那就一一慢慢解析！

前提质量分！

质量分主要影响就点击率，跟直通车权重，其次是转换，相关性 客户体验。

我目前只开了无线端，前期再养权重的时候是二端同开，以无线端为主，pc端的人气和转换能提高无线端的排名和店铺权重，前期建议二端全开，待无线端质量分分稳定根据流量来调整投放。

七.点击率=产品+标题+关键词+图片

产品这块不多说，前期也是需要得到市场和客户确认车去做的。

标题：

标题决定产品和关键词的匹配，关键词与标题相关性高，质量分相关性才会满格。

高点击---关键词筛选：

1.系统推荐的关键词相关性一般都是比较高，但是我们还是要根据自己直通车的情况来决定是否可用.

前期刚开车，建议避开竞争大词，选择一些精准长尾词，带推荐理由 ，点击转换相对可以的词来慢慢培养。

2.手淘下拉词，那的词一般是搜索热度高，但是展现就要根据你直通车和出价的力度来决定了，展现高，靠前 点击的可能性就大我们可以鉴用。

3.付费 关键词，可以通过软件来分析关键词的展现 点击和转化。

关键词方面我们主要就是以直通车目前的情况和产品的相关性，以及自己的资金来定词。匹配方式前期建议用广泛但是看展现，点击转换 来做调整。

高点击--图片

高点击包含的元素有

1.品牌标 ：一张不争就能有着忠实的粉丝王牌。

2.风格： 这决定在做推广图的搭配，产品，场景，表达。

3.产品定位：我们如果做的是高价品，推广图就不要做的太过于廉价，以免起到相反作用怀疑品质。

4.买家的心理所求：适用度，经济实用，性价比高。

5..美工对产品的悟性和创意

6.店铺亲民以及让利

当我不知道什么样的推广图更能吸引客户和关注，我们就把问题抛给客户通过多张图留客户来抉择点击，怎么做？

1.确认直通车标题点击效果比较稳定

2.根据产品特性以及店铺促销文案 ，要美工做出多张图片。

3.开启4个创意，标题设置一样，用不同的主图来测。

4.开2天看点击率数据，点击率好的那张图片择取出来做后期推广主图。

点击率就是直通车的核心，前期按照欧阳的思路把店铺内功做好，选择点击转换高的关键词搭配高点击的图片把点击量提升了，直通车的质量分就不会差，质量分稳定后我们再做进一部的加大投放，ppc就会随着直通车的点击转换增加而降低。

中秋快乐！随便吃...别客气..........分享够义气吧！就到这了，做店铺缺的不是货，也不会想法，更多缺的是人力与操作思路和技术。

（文/欧阳晓奕，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

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