一 、雪日红炉酒相对 了却江湖恩怨情

立冬已过，寒风萧瑟

连续下了三天三夜的大雪此刻却停了下来。

被雪掩埋的羊肠小道边上，被遗弃的木屋中，长满青苔的旧烟囱却升起丝丝青烟。

四面通风的破板墙，随意在空荡荡窗台搭了几片且当窗帘的轻纱。

门口黑漆漆的旧旗杆上，凛冽北风疯狂地撕扯着一面崭新飘旗。

随风狂舞飘旗上，黑色的两个大字“阿米”，在一片雪茫茫的荒山野岭中分外刺眼。

木屋中散落着破旧不堪长板凳，数张缺胳膊少腿的老木头桌子，喝光的酒瓶七歪八倒满地。

一张四只脚还算整齐的桌子上，红莹莹的木炭炉上架着的油腻铜盘，盛着温润卤汁煮着的各式肉类。

细细看有金黄滴油的卤牛肉、卤鸡、卤鸭掌、卤猪蹄等。

温热的卤汁在炉火中缓缓地翻滚着气泡，八角、陈皮、陈酒和各种肉混合的香气散发着温暖的味道，旁边的红泥小炉则恰到好处地温着一壶酒。

“好一个雪日红炉酒相对，了却江湖恩怨情，阿米，你是怎么找到这么个好地方的？”

一身劲装系着灰色斗篷的年轻男子，悠哉悠哉地打马横刀坐在板凳上，啃着卤鸡腿念叨转头看。

隔壁桌被铺开的雪白文卷，一名短发黑衣男子边疾笔书写，边低声念道。

“上海天渴科技有限公司2010年11月创立于英国Newcastle，是一家电子商务营销类的高新技术外贸企业。

其品类覆盖卫浴家纺、摩配汽配、鞋服箱包、美容日化、家电家居等多个领域，业务渠道涉及Ebay、Amazon、Aliexpress和Wish等多个第三方国际电子商务平台。

目前公司在册员工近400人，2016年、2017年销售实现连年高速增长，2018年销售预计将再创新高。”

“公司创始人为海归沪市俊俏派掌门人小鱼儿，其左护法为人称“笑不笑”的笑微风。

江湖传说，笑微风年少成名，习得一身了得武功，与小鱼儿曾因行业发展不同见解，大战三日三夜未分胜负。

最后一刻，惺惺相惜的两人竟相拥大笑，继而最后喝了一天一夜酒。

不久，笑微风便加入沪市俊俏派，任左护法。旋即他便被派驻群雄逐鹿的深圳，以深圳分部扛把子身份行走江湖。

江湖称，笑微风对跨境电商行业发展有不传外人的独门见解。

即使是同门师弟兄弟，平常也不轻易解释。

直到某日，被跨境电商新商业观察者、人称挖坑侠的阿米与数名好友，设计困于大雪封山的木屋，用秘制的私家卤味美食美酒秘策诱惑之数日，方使得其开口公布泛铺+精铺模式策略独门秘方…..”

应对跨境电商动荡期不传秘方竟被公开？本节时长：14分钟

“等会等会，阿米，什么叫你和数名好友设计把我困于雪山木屋，还要用美食美酒加秘策诱惑之数日我才开口？

我可是诚诚恳恳地分享应对2018年跨境电商震荡策略，一方面是希望大家少走些弯路，另一方面更是希望招募更多的英雄好汉加入我们小鱼儿科技好不？

你别忘记把我们小鱼儿科技的招募邮箱：「skykey0021@sevenparty.com」加进文章，好让天下豪杰们看完分享后投简历哟。

这明显是利国利民的好事，你就不能写走心点？”

连两道浓浓的眉毛也笑得泛起柔柔的涟漪，像是上弦月的笑微风笑骂道，边给自己倒上一杯酒，细细地抿了一大口。

“你浪费我那么多藏了18年的女儿红，还让我忙了两天两夜做这只有李子妹子才能吃到的秘制卤味，才换这你开口笑。

你们这公司不错又有行业高度，我不得正儿八经地介绍找个投资的好婆家。”

阿米头也不抬，继续边写边说道。

“嘿嘿，我们的确也是不错的。那你就好好写道写道，给介绍个投资人、好婆家。你觉得我今天讲的策略和思路如何？”

笑微风摇晃着手中酒杯，歪着头得意问道。

“总的来说，还是有不少策略值得被铺货型的卖家们参考。尤其对于精铺策略的见解，能平衡数量和质量的增长。

看来这半年闭门练功还是有不错成效。”

阿米缓缓收起毛笔，拿起文稿，轻轻吹干墨汁，铺平细细，又读了一遍。

“只是你们这些个策略，到底有多少人能听懂做到，倒是个问题。”

笑微风有些不解问道。

“难道我的策略有什么漏洞？一定是你没好好记下来我的讲话！”

阿米转头给他翻了个大白眼，快步走到桌子前撕条鸡腿，自斟自饮起来，不再搭理笑微风。

笑微风丢下手中卤鸡腿，双手也没擦拭，一把抓住阿米的手臂急忙问道。

“你少来给我卖关子。要不是你用「只有李子妹子才能吃得到的阿米独家卤味」诱惑，我才不会大冷天跑到这荒山野岭里跟你说道半天。

到底我们的策略还缺些什么？”

阿米没搭理他，继续对付面前那只又香又糯的卤猪蹄，闭眼慢慢咀嚼回味。

“你是不说是吧？那我待会见到李子的时候，跟她讲讲一位红发姑娘的故事如何？

据说这位红发姑娘长得俊俏动人，还是个美利坚合众国留洋学武的女侠…”

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笑微风一脸坏下地凑近阿米说道。

“你少来唬我，我上次已经跟李子解释过红发妹子的事情了。”

阿米不动声色，继续对付蹄筋。

“要不我跟李子讲讲，一个眼大脸尖、腰细腿长、长发飘飘，人称卤小娘子的女侠故事？”

笑微风看到阿米僵了一下，偷笑地不说话朝窗口走去。

“这卤小娘子是天下最懂制作绝世卤味的美人，还深谙跨境电商品牌营销移魂大法，身边跨境大神大仙儿们数不胜数。

据说她的卤味技术一般只传授给至亲至爱之人。

可前些日子她突然就不再做卤味，说是退隐江湖，不知道哪家的好儿郎伤了小娘子的心哟……”

笑微风慢慢踱到窗边，看着远处高声笑道，

满头大汗的阿米一把冲到窗前，把笑微风拉回里屋，紧张兮兮地看了一下远处。

木屋外不远处，几个身影在一个新搭起的凉棚里生着火炉，时不时传来女子清脆笑声和小狗叫声。

“都是自家兄弟伙，有话好说不是，我们可不能传这些风言风语。要是被人误会了，那我可就跳进黄河也洗不清。”

笑微风一脸贼笑地把阿米引到火炉边前，殷勤地倒上一杯温酒。

阿米轻叹一口气，端起那杯温酒，却盯着面前那盘秘制卤味，久久不能说话，似乎在想着谁。

当笑微风忍不住又要开始威胁时，阿米开口缓缓说了起来。

二、跨境电商新商业的「4S」解读

“中国跨境电商在经历简单铺货、铺账号、人海战术后，经历席卷全球的跨境电商增税风潮、平台清洗清理低端商品后，被动主动走向轻品牌之路的必然。

我们从去年开始一直在研究分析跨境电商跨境电商S2B2C战略下的供应链和服务链变化。

作为中国未来5-10年进一步融入全球经济的大国重器，跨境电商S2B2C战略里面蕴含着巨大的机遇。

跨境电商S2B2B2C战略中，尤其是”4S”的策略理解，对B端卖家在新常态下的赋能有强烈的加成效应。

第一个“S”代表着卖家们驰骋沙场的大脑源动力：STRATEGY，战略。

跨境电商卖家们，无论是选择更强大的供应链伙伴还是服务链伙伴进行运营优化，或者是线上线下多渠道进行B2B分销，或者是从纯粹的铺货模式走向像你们这样的精铺模式，或者是选择优化守候平台春天同时开展独立站运营，这些种种的战略短期目标和长期目标都是什么？

无论是短期还是长期目标，我们是继续深挖自己内部潜力，降低成本，增强技术，提高库存周转，提高交易服务效率，进而形成自己的成本优势壁垒？

还是选择在上述的策略中提取围绕某个品类场景，打造自己的多渠道垂直品类品牌矩阵壁垒？

从目前的发展趋势来看，选择第二种战略的人越来越多，他们也从实际的运营和收益得到更多的成果和鼓励。

第二个”S”代表着卖家的销售驱动，SALES，销售。

没有销售成交驱动的战略是伪战略，所有的战略都是围绕着销售结果产生。

我曾在杭州和成都演讲分享时都提到一个问题：未来的跨境出口电商，可能只有俩种模式。

一种是深圳模式：

不管黑猫白猫，只要抓到老鼠就是好猫。

所以无论是基于平台流量红利、技术运营红利，无论是平台铺货卖家还是垂直品类卖家，最终的目的还是以直接的短期销售为目的。

另一种的模式则是以深挖单位人均产出的人才模式。

当深圳模式所依赖的“平台流量红利”、“运营效率红利”、“物流供应链优化红利”、“短期平台漏洞红利”，都一一要么被堵死，要么被反杀时，整个跨境电商卖家才算是走向企业发展的路径：

「追求人均产出提升的人才模式」

这里面包含了更多跟人相关的因素，比如招聘用工培训的平均成本，人才成长流动流失的成本，人才在本地安居乐业发展的成本等等。

这也是为什么我们都看到深圳、广州乃至福州、泉州、厦门的跨境电商卖家纷纷在全国各地甚至全球进行人才布局。

我在全国各地跟包括成都、长沙、武汉、重庆、武汉的政府部门、行业协会、龙头企业在内的不同力量进行沟通分享，把更多福利带给我们跨境电商卖家们。

真是因为我们看到了跨境电商在全国范围内的再发展。

第三个“S”代表着卖家驰骋沙场的支撑骨架：SUPPLY CHAIN，供应链。

尤其是有更多类似1688跨境专供、有棵树出口品牌分销等专业供应链服务商等赋能后，即使是自己没有直接进行深度品牌开发的卖家，也能在品牌战略中找到适合自己的不同阶段赋能支持。

第四个“S”代表着卖家驰骋沙场的血肉：SERVICE CHAIN，服务链。

通过愿意分享成熟服务如优质海外库存、本地售后服务等服务链条的战略伙伴合作，无论是铺货型卖家还是精品型卖家，都能集中精力在自己最擅长的模块深挖潜力。

无论是线下专业海外仓的进一步集中发展进化，还是售前产品开发的目的国市场本地化前置；

还是售后维修技术支持本地平台化，还是互联网金融对跨境电商发展在综合财务结汇、结算、收款上的优化，还是全世界范围内不同国家地区的客服物流配送本地化，

跨境电商都将从消费者端进一步推动经济全球化的发展。

当然这“4S”还蕴含着实际执行中的各种策略和细节，这些自然是根据卖家实际的实力、资源和规划定制不同形式的赋能组合，才能会更好地进行推进品牌战略。

最终，我们跨境电商新商业将演变成一个依托互联网以跨境电商线上零售为基础兼顾线下渠道、线上B2B，业务运营销售分布在包括中国大陆、香港乃至全世界不同国家地区的跨国互联网新商业零售模式。

这就是我们作为跨境电商新商业观察者的终极目标。”

阿米说罢，轻叹一口气，打开一壶冻得凝霜的酒，狠狠地喝了一口，缓缓向屋外走去。

“酒入豪肠，七分化月光，三分啸成剑气， 绣口一吐就是半个盛唐，踉跄半步，执酒一杯，舞剑看山河，狂笑大化中。君不见，君不见，君不见焉，我辈放荡不羁，安能奈我几何？”

目瞪口呆的笑微风看着他走到门外消失在不知何时漫天飞舞的大雪中

狂风中狂舞的孤旗正发出霍霍的声音。

本文结束

本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。