双十一前后，一个大家并不熟悉的应用连续几天都位居印尼APP下载榜前列，不仅罕见地超过了Whatsapp这个全球常年霸榜冠军，还超过了Shopee、Lazada等双十一主角们。

这是11月11日榜单：

这是日常画风：

DANA是谁？

“DANA”在印尼语中有“钱包”的意思，顾名思义，这就是一个电子钱包。不过，它并不是一个普通的电子钱包，它的背后是蚂蚁金服和印尼当地土豪。

这个印尼土豪是Emtek集团（Elang Mahkota Teknologi），成立于1983年，靠独家代理Compaq电脑的分销权积累了第一桶金；后来又转向媒体业务，运营印尼三个电视频道，包括SCTV、Indosiar和O Channel。创始人Eddy Kusnadi Sariaatmadja是印尼亿万富翁。

2017年4月，蚂蚁金服宣布和Emtek成立一家合资公司，开发移动支付产品。

蚂蚁金服为什么选择了Emtek呢？原因在于Emtek另一个重要盟友：黑莓。

在蚂蚁和Emtek合作的前一年（2016年6月），黑莓与印尼Emtek达成合作协议，由Emtek为BBM用户提供内容和服务，BBM的战略目标调整为围绕即时通讯打造生态系统，包括社交、电商、服务、游戏等……它的目标就是成为印尼的“微信”。

这个目标曾近在眼前，黑莓BBM一度是印尼第二大聊天应用，用户超过五千万。

说是合作，但外界普遍认为黑莓是把这块业务卖给了Emtek。Emtek付出了2.075亿美元，获得了BBM 6年的运营权。

社交场景一直是阿里巴巴最深的痛，因此，选择了Emtek就一点都不意外了。

2018年3月，“DANA”上线。不过，DANA的存在感并不强，随着Line的崛起，BBM的市场份额迅速下降。

群雄争霸

在印尼，还没有一个像微信那样几乎占统治地位的社交软件，还没有占主导地位的电商，也没有形成支付宝和微信支付这样的双寡头格局。目前的形势是：只要是有实力的主儿，都在尝试。

墨腾创投在11月刚刚发布的《印度尼西亚金融科技报告》中，将印尼现有的电子钱包划分为五大阵营：

电信运营商、银行、电商、出行工具、大财团等都各自为政，发展自己的电子钱包。可以理解，中国第三方支付的发展树立了一个很好的标杆，这五大阵营中的任何一方，都不会轻易放弃自己的入口。

根据墨腾掌握的最新数据，目前用户规模最大的六大玩家分别是Go-Pay（1000万用户群）、tcash（1000万用户）、Paypro（750万用户群）、OVO（700万用户群）、Mandiri（500万用户群）、Doko（150万注册用户）。

资料来源：墨腾创投《印度尼西亚金融科技报告》

Go-Pay排名第一一点都不意外，目前东南亚最高频的线上应用场景估计就是出行了。Go-Jek和Grab都把支付当成了自己的一个主攻方向。战略很简单：利用高覆盖率、高频的应用来获取用户并且培养用户习惯，在此同时大规模接入第三方，最终实现覆盖。

Go-Jek已经相对成功地把司机群体变成了一个无孔不入的出纳网络，使用电子钱包支付的便利性创造了一个庞大且不断增长的用户群。

蚂蚁金服估计比较懊恼。去年5月，腾讯向Go-Jek投资12亿美金，随后京东也跟投，印尼最有潜力的独角兽投向了腾讯阵营。

目前排在第四位的OVO也不可忽视。前三名Go-Pay、T-Cash以及Paypal已经在印尼打拼多年，而OVO是个新手，2017年才发布。但OVO非常抢眼，用户数量一直在增加。在App排行榜上，也一直在财务类榜首。

OVO的母公司是力宝集团，旗下的Lippo Malls拥有众多购物中心，同时还有连锁超市Hypermart，Matahari百货中心以及其网上商城mataharimall.com。更别提集团旗下同时经营有重多的影院，医院，学校及媒体平台。丰富的场景足以支持OVO在众多电子钱包中脱颖而出。

Go-Jek最大的竞争对手Grab一直没有拿到自己的支付牌照，也在一直委屈和OVO合作，另外一个独角兽电商Tokopedia也一样。

不过，目前大家的用户差距还并不是很大，市场格局还在变化当中。比如比OVO更新的新手，上线才半年就突然冲上榜首的DANA。

DANA为何突然上榜？

根据App Annie的统计，DANA在双十一之前就开始发力，在9日就冲到榜首，但是在双十一过后，排名又有所回落。即使在“财务”细分领域下，也落到了OVO之后。

BBM既然已经衰落，DANA怎么做到一骑绝尘的呢？

主要还是双十一期间的优惠活动，DANA和它的合作伙伴们，包括TIX.id、Bukalapak,KFC和Ramayana，都举行了11印尼盾购物的低价促销。

这次对DANA上榜帮助最大的，就是电影购票平台Tix.ID.。DANA是Tix.ID.的主要支付合作伙伴，墨腾创投的印尼同事说，如果通过DANA支付，可以获得买一赠一的优惠，力度还是挺大的。

这个优惠活动从11月4日就开始了，而且宣传的力度也很大，印尼同事今天上午还在广播里听到在宣传。但是，支付失败的比例也比较大，可见用户体验还需要进一步改善。

Emtek旗下的电商Bukalapak发展势头也很猛，是2018年新晋级的独角兽。和Shopee、Lazada不同，Bukalapak将目光瞄准二三线城市，从其网页上看，也更像一个“闪购”电商。

目前，Bukalapak有自己的电子钱包BukaDompet，但是也接入了Dana等其他支付方式。也许未来会跟Dana有更多的合作。

但是，DANA的这些优势并不独特，在印尼支付格局远未定局的情况下，它有极大的可能成为群雄之一，但目前想要挑战Go-pay和OVO，还很难。

或者，印尼的支付局面会变成各种势力控制着自己的支付场景，支付宝和微信的两大巨头控制的局面，在很长一段时间都不会出现。