购物车，据官方统计：每天几亿人，往购物车里添加价值几百亿的商品！哇，这么多钱啊，当上总经理、迎娶白富美，走上人生巅峰！想想都有点小激动呢！好了，不要做梦，自已的购物车转化率都那么低，还怎么走上巅峰。之前购物车营销关闭了一段时间，近段时间又推出来了，新的功能，人性化了非常多，今天给大家详细说明一下。

这次的购物车营销仅适用于以下21个公测类目的天猫、淘宝商家（即商家店铺经营商品中包含以下类目的商品）说明：公测期间仅限主账号使用，暂不支持子账号。

购物车营销卖家旺旺群：1452667766(已满)，2号群：1639843686(已满)，请加3号群：1640554114。

如图：21个类目

购物车原理：分商家部分和买家部分。

商家部分：

1.数据洞察：加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示；

2.选品选人：基于现有加购列表、以及加购人群画像、决定活动商品和人群；

3.优惠、圈人：基于选好的宝贝和选定的人群标签，确定限时活动价格，最终触达的人。

买家部分：

1.优惠透出：消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒；

2.产生购买。

怎样操作购物车影响

这个不是以前老的购物车营销那里进去，大家复制这个链接进去：主账号登陆ecrm.taobao.com，营销>营销工具>购物车营销 见到如图：

1.查看商品加购列表：

规则说明：

宝贝排序，加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个商品。

宝贝展示，只显示上架商品数据，下架，失效宝贝等非在架状态商品会自动剔除。

温馨提示：

自然转化率：过去15天内加购该商品的消费者在昨日的转化率。

2.查看商品加购人群画像：

了解购物人群特征，利于开展营销动作。

规则说明：

画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。

了解购物人群特征，利于开展营销动作。

规则说明：

画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。

3.创建购物车营销活动

规则说明：活动数，每个商品设置一个活动，每个卖家在线生效活动不可以超过5个。活动有效时间，卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点失效。比如卖家在15点创建成功了一个活动，那么这个活动会在15点30分生效，并在当天24点失效。

可创建活动时间段，每日创建活动时间为10点-22点。在其他时间段创建活动，系统会提示不可用。

4.筛选活动人群

规则说明：人群筛选，创建营销活动时，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如可选择只对新客人群投放。

温馨提示：淘宝登记：指消费者在淘宝平台登记，并非店铺内vip等级。新客：指历史未成交客户。老客：指历史有过成交客户。

5.设定限时活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数。

规则说明：降价要求，每一个类目都有不同的最低降低门槛要求，具体的要求详见附件。

覆盖人数：相较消费者加购时的价格，商家设置的活动价必须达到了平台要求的最低门槛时，卖家才能圈中这个消费者。同时，系统会根据消费者在平台的行为预测加购人数的转化概率。自动过滤掉转化概率很低的人群（计算时的参考因素有是否已经购买相同商品，加购是否是为了比价等等）。

6.查看活动列表

创建完活动后，可以在活动列表中查看活动的基本数据及运行状态。可以通过查看详情，获得本宝贝的活动具体详情好更详细数据。

7.查看活动详情

点击活动列表中的宝贝最右侧，查看详情，可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。

那卖家部分是怎样呈现的呢？

购物车透出：会有限时icom和实时倒计时提醒。

消息盒子push触达：

Q&A汇总

1.Q：卖家可设置的同时在线生效的活动数量

A:每个卖家同时在线生效的活动不得超过5个。

2.Q:卖家可在后台设置活动的时间段？

A：每日可创建活动时间为10点-22点，其他时间段创建活动时，系统会提示不可用。

3.Q:活动有效期多长？

A:卖家一旦在系统后台成功设置一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点结束，例如。卖家在15点开始创建一个活动，之后活动会在15点30分开始，并在当天24点结束。

4.Q：一个营销活动可圈中多少加购的人群？

A:首先算法会对当前活动商品的加购人群进行转化潜力分析，会自动过滤掉其中一部分转化概率低的人群，这部分人群不会被圈中，其次，相比较消费者加购时的价格，活动价必须满足平台所要求的最低降低门槛，当前活动只可圈中满足降低幅度人群。

5.Q:消费者会通过什么地方看到活动信息？

A:被活动圈中的消费者都会通过购物车看到降价信息，购物车中会有实时的倒计时提醒消费者赶快购买，其中一部分消费者还会额外通过手淘的消息盒子收到活动通知。

6.Q我可以对同一个消费者多次设置购物车营销活动吗？

A：同一款商品对同一个消费者只额可设置一次活动。

7.Q:活动价会计入平台最低价吗？

A:会，所以大家在选择商品时要整体考虑店铺的其他活动计划，选择适当的商品参与购物车营销。

8.Q：消费者加购了商品，为什么我在购物车营销里面看不到这个消费者？

A：因为本次只针对10个类目开放（类目见以下表格），购物车营销工具的加购商品中只展示这10个类目的商品，其他类目加购不展示；

9Q：为什么我的宝贝在10个类目中，还是没有可以创建活动的商品呢？

A：本次公测只针对加购人数超过100的商品，加购人数低于100效果不明显。所以如果你有活动权限，但没有可用商品，请继续努力。

10.Q：活动可以删除吗？

A：活动设置后30分钟内，未生效前可以删除，一旦开始，活动当天有效，无法删除！

11.Q：公测期间支持区间价的商品设定不同价格吗？

A：公测期间，不能针对不同sku设置不同价格，只能设置一个营销价。

12.Q: 如果遇到以下提示问题，请修改最低折扣

A：购物车营销促销价的最低价，是由本店最低保护价上浮10%做最低价（以a代替），购物车最高价是由加购时的最低价下浮10%（且最低10元）（以b代替），如果a>b，则无法设置，出现以上提示。建议去修改店铺最低保护折扣。设定入口：卖家中心促销管理，具体入口：https://smf.taobao.com/index.htm spm=a1z5d.7629074.1998343222.1.NJwMDE&menu=activity&module=rmgj

附：各类目最低降低门槛

如果你满足上述的类目，尽快去设置一下，肯定会提高你们家转化率的。不要想了，动手去。

本文是土匪电商研究中心总结整理的东西，大家若有任何疑问，欢迎前来留言讨论，探讨学习，共同进步。