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多肉植物抖音大卖

单品转化率高达58%

随着气温的逐渐上升，植物生鲜商品在抖音的销售额也随之上涨。

其中，多肉植物这一品类的转化率高得惊人，比较低的转化率也有18.77%，最高的转化率可以达到58.36%。

其中，商品品名为#多肉植物桃蛋客厅盆栽花卉植物满18发货#的多肉产品近30天销量最多。蝉妈妈数据显示，这款产品30天内狂卖6.7万单，并且带货达人只有1个。

这位达人是主要销售多肉植物的「小帅哥多肉直播」，这个账号主要是针对多肉这一品类开播卖货。

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低价做引流

满18元才发货

「小帅哥多肉直播」目前粉丝仅仅只有5万，主做多肉植物直播带货。近30天内，「小帅哥多肉直播」卖出商品83.9万件，销售额达到92.3万。

「小帅哥多肉直播」所卖的多肉虽然单价低，但是限制了用户买满18元才能发货。30天内开播28场，场均销量达到3.5万，带货转化率高达67.39%，场均销售额为3.8万。

拿近期一场直播来分析，「小帅哥多肉直播」3月29日的直播专场，场观10.7万人，在刚开播的7分钟后，主播上了商品链接，在线人气就冲到了1780人。这场直播下来，平均在线可以维持在670人，单场直播涨粉1986人，涨粉效率很不错。

同时，「小帅哥多肉直播」直播间的流量7%来自粉丝关注，17%来自视频推荐，76%来自其他途径。

「小帅哥多肉直播」短视频账号发布的都是多肉植物的展示视频，所以直播间的粉丝更为精准，在直播间的粉丝谈论最多的就是多肉植物的品种问题。

开播1个多月，「小帅哥多肉直播」的销售额在3~5万之间徘徊，主要销售多肉产品定价都在1元左右。但多肉是一个以品种、品相论价格的品类，品种稀有的多肉，可以卖到不错的价格。

可以看出「小帅哥多肉直播」目前更注重做引流，用引流款撬动流量，积累精准的目标用户，为后续卖高单价的多肉产品做准备。

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总结

随着大众消费水平的提高，越来越多喜欢用鲜花、绿植点缀自己的生活。日常鲜花消费的潜力增大，这几年鲜花电商也蓬勃发展起来:数据显示，2016年鲜花电商市场规模仅为168亿元，而2020年预计超过700亿元，4年增长了3倍。

而在直播间买花、买植物也已经不少见。熟悉鲜花品类的朋友或许都会被极高的售后率给吓到，而多肉跟鲜花产品不同，多肉更适合保存与运输，折损率更低。

注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。