导读：钻展投放大家在时间上都注重于常规时段，定向力求流量精准，定向店铺相似高，而忽略了那些冷门时段和相似度不高的店铺。冷门真的有那么“一文不值”吗？小编今天给大家看下一个店铺如何让其钻展冷门成为热门。

对于钻展，大家都知道要做精细化投放，基本上从群体丶访客和兴趣点这三方面着手。然而抛开其他因素来说，如果访客丶时间等定向不精准，也会造成不必要的消耗和流量的流失。因此，很多店铺会选择流量大的时间段，也就是常规时间段进行投放，定向店铺风格丶客单价相近的店铺，而忽略了冷门时间和相似度不高的店铺。那么小编接下来从2个方面来跟大家展现钻展冷门的魅力：

一丶冷门时段

众所周知，不同店铺流量高峰期和成交高峰期都是有所出入的，但基本上也是大同小异。一般而言，淘宝高峰期一般是在9:00~11:00丶13:00~15:00丶19:00~00:00，相对来说，这个几个时间段引流到店铺的流量也是比较大的。建一个计划前，操作员最先查看店铺流量高峰期和成交高峰期，设置好投放时间区域，避免造成不必要的消耗。对于00:00~8:00这个区域，除非比较窄的特殊类目和特殊活动期间内（比如双十一）选择投放外，很少钻展操作员会选择进行投放。因为这个时间段从常人的生物钟和生活习惯来看，早已经处于睡眠状态，夜猫子是不多的，投放效果不大。而往往我们的自以为是，总会让我们白白错失一个“好好表现”的机会，现在小编用数据跟大家证明下，这个时间段的“非常人”也是很多滴，而这个店铺收获“西瓜”的同时也不望紧紧握住“芝麻”，得到了双赢的局面。现在我们来看下这个案例：

A店铺是一家淘宝个人店，主营女士内衣，少女日式甜美风格，月营业额在200W~300W，客单价在68元左右，宝贝还是比较实惠，而店铺和流量高峰期（如图一）和付款高峰期（如图二）所示：

投放钻展时，我们根据流量分布趋势和付款时间分布，把时间定向规划好，投放ROI平均在1.29（如图三）：

图三：常规时间投放效果

然而这个ROI数据相对而言，不低但也不高，我们想突破常规，突破目前ROI瓶颈，打算做更精细化的测试，于是把眼光放到冷门时间段，测试结果如下：

冷门投放时间设置：

冷门时间测试效果展现：

常规时间测试效果展现：

从3个报表中可以看出，在同样的消耗下，冷门时间段展现量并没有比常规时间段的少很多，甚至还高于常规时间段，而点击单价明显比常规时间段的低很多，ROI更是非常的可观，高达3.2的都有，收藏数也是很庞大。花这么少的钱，得来这么让人羡慕的回报率和收藏量，看到这些数据对比，读者是否有一种立刻想去尝试的冲动呢？

时间定向效果是否满意，对于选择的展位是否适合也是很重要的，这次测试选择展位是无线APP的，而这个冷门时间段正好符合现在大部分夜猫子喜欢窝在被窝里玩手机的趋势，刚好抓住了大部分消费者的生活习惯，得到了先机。

二丶冷门定向

钻展操作员在做访客定向前，都会先了解下店铺的风格，找到与店铺风格相似度高的店铺做定向，因为毕竟这样的流量才是精准的丶优质的，预测带来的投放效果才是比较好的。凡事无绝对，还是这个店铺，我会用数据跟你证明冷门定向带来的意外之喜：

1丶高客单价和相同客单价之比：

2丶成熟风格和少女风格之比：

从上图可以看到，即使是定向风格和店铺差异比较大的店铺，点击率也是不低的，而收藏数差异不大，单单看回报率的对比，成熟风格的店铺定向高达5.64，是为店铺风格相似的2倍之多！

看到以上数据，是否是有点惊讶呢？一般来说，习惯购买高客单价的客户，很少会去购买低客单价的物品，因为潜意识里她们会觉得质量不好丶有异味啊等等，但是事实告诉我们，一切都是有可能的，定向不同风格的店铺，也是有不错的回报，即使是一个成熟的女士也是有一颗少女之心，所以不要小看这些冷门定向哦！

在你还头痛怎么提高ROI的时候，还在头痛数据突然不好丶客户审美疲劳的时候，是否发现冷门突然变得炙手可热了？！不妨尝试用低预算来优化时间和定向，突破瓶颈。还等什么呢？赶紧去尝试吧！而其他展位和类目都可以去尝试下，说不定也会有意想不到的效果，让人眼前一亮！

听完大麦钻展大师教你玩钻展，有没有一些启发？能否帮麦编完成以下钻展使用调查问卷？您的支持将会是我们出品更多优质实操干货的动力。

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