马云说未来五年不做电子商务，将无商可务。电商可谓是现在的热门话题，特别是在五年前的时候基本做电商都躺着赚到了钱，而现在看似已经趋近于“饱和”的状态，再挤入这个市场到底到底还能不能分一杯羹是很多人都想了解的问题。那么今天我们就来谈谈现在做淘宝到底还赚不赚钱？

首先我们来分析一下当前的电商平台，最近几年阿里巴巴的变化非常大。天猫不再针对多所有公司开放，只采取在品牌库中的品牌邀请入驻，所以你有钱也开不了。淘宝推出了企业店铺来作为小型公司想做电商的折中方案，对应也会给到一些相应的政策扶持，所以如果你有公司，可以优先选择企业店铺。最后个人就没的选了，只能开淘宝普通店铺，每个人注册淘宝后都可以免费拥有一个。今天我们着重谈的就是最后的这个免费淘宝店铺。

为什么人人都说淘宝难做？

相信大家接触到的大部分信息都是现在淘宝没有以前好做了，其终究原因还是归结于流量红利的消失。08年做淘宝为什么能躺着赚钱？淘宝正处于高速增长的年代，上淘宝的人需求量远远大于当时淘宝拥有的卖家数，全网流量分到百万的卖家手里每个店都能分到很多，自然是躺着赚钱。而现在淘宝拥有一千万卖家，全网的流量已经基本到顶了，每个卖家能够得到的流量都非常有限。第二如今已经完全进入移动时代，80%以上的流量来自于手机端。我们知道手机上的体验远没有PC端好，比如流量最大的搜索在PC我们可以在搜索结果里面看很多产品，而在手机端搜索结果是垂直排列，不再像以前那样方便，基本流量都被前20瓜分。所以在移动时代，你的流量获取将更加困难。没有流量就没有销量，这就是为什那么大家都喊着难做，也是小卖家动不动就喊要刷的原因。

2016即将迎来机遇的拐点？

由于现在很难分到流量，所以这两年一大批原本以为开店就能赚钱的劣质店铺被淘汰。再加上阿里严打刷单和假货，基本淘宝一直处于在洗牌的状态。最终胜出的优质买家继续享受淘宝给予的红利并得到放大，他们就是那批赚钱的卖家，要知道真正赚钱的人只会更加低调踏实的做生意闷声发大财不会到处声张。鬼脚七说今天我们在抱怨现在做淘宝已经很难做了，早5年就很容易了。而他翻开自己08年11月的日记发现这段笔记“今天同学问我开淘宝店的事，其实最好的时间已经过去了，早两三年会比较好做。”现在想想我们竟然又在羡慕前5年，会不会过五年我们又在说同样的话？所以，市场现状不是最大的问题，最关键的是随着行业的变化你能不能跟上你的步伐，在优胜劣汰的竞争中活下来，你就是赢家。现在做淘宝当然可以赚钱，目前在行业洗牌的关键点大量劣质卖家被淘宝淘汰，甚至可以成为你一个全新机遇的拐点。

今天做淘宝需要注重什么？

淘宝两年前就开始大力扶持小而美？怎么理解小而美，说白了就是品质。如果你要开淘宝店，请不要把它当成一件随便的事，它将会花上你大量时间和精力。如果你只是想开个店卖自己的闲置的东西，今天你可以去闲鱼不用开淘宝；如果你要开淘宝店，请认真地对待以下几件事：

1）切入细分市场

在开店前你需要考虑清楚你要进入那个市场，也就是淘宝的类目。对于个人卖家来说，切入细分市场是最好的选择！比如我们都知道女装市场非常大，但是竞争也很激烈，如果你盲目投身于女装市场你会很惨，但是我们选择其中的一个细分市场比如“大码妈妈装”会容易很多，因为你的竞争对手会少掉非常多！不要担心市场小，先在细分市场活下来，再试图慢慢扩大自己的板块，千万不要想一口吃个胖子。

2）产品选款差异化

你选择的产品将决定你能走多远，因为产品是一个店铺的核心。首先在质量优质的基础前提下，你需要考虑的是和市场上相比，你产品的差异化是什么？是市场上还没有你这种风格的产品，还是你比别人有价格优势？如果你没有任何的差异化，那你凭什么让别人买你的产品而不是别人的？不需要店铺所有的产品都有差异化，起码你准备主推的爆款就应该有明显的差异化，不然成为爆款只是童话。淘宝大力扶持的小而美其实就是这些差异化的品质产品，好的产品不需要担心流量，淘宝上有一大批淘宝达人会来帮你推广你的产品，所以“是金子总会发光”，你所要做的就是专心做好产品。

3）产品定位分级

在有了产品之后，你需要对你店铺中产品进行定位分级，这两种类型的产品一定要有：引流产品和主推产品。引流产品俗话说就是亏本赚吆喝，这些产品不要想着赚钱甚至可以亏钱，目的是让这些产品迅速积累销量然后能够给店铺带来流量。主推产品才是你的关键也就是你要打的爆款，主推产品除了前面提到的有差异化外还应该有着不错的利润，保证让你在打爆后赚钱。如果你的引流产品足够给力，那么你就可以越快地得到流量让你的店铺盘活起来。

4）超出顾客预期

要让你的顾客记住你，除了优质的产品还不够，你需要超出他们的预期。三只松鼠作为食品类目的搅局者便是靠超出用户预期取胜。传统食品商家都是打价格战，往往忽略了用户体验，而三只松鼠通过精美的包装，贴心的小礼品如送剥壳器手套等超出顾客预期的细节，广受年轻人喜爱并迅速引起传播。在这个消费升级的年代，价格不再成为唯一的因素，超出预期才会真正的让顾客记住你，超出预期才是新互联网时代对用户体验最好的诠释。

以上几点不保证你能开淘宝店赚钱，但是你要开淘宝店就一定要重视上面几点，可以让你少走很多弯路。不要理会外部的人云亦云，机会一直都在，只是看你有没有本事。真正成功的人只会埋头苦干，越多人说难做反而对他们来说越有利，因为又少了一个竞争对手。

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