【黑猫白猫】长苏：3个人的小作坊店做了1年只赚了20万元库存——5钻小作坊店高客单试验_卖家淘宝天猫运营

【黑猫白猫】长苏：3个人的小作坊店做了1年只赚了20万元库存——5钻小作坊店高客单试验

发表于时间：2016-3-31 14:23:30 查看：1376 次回复：1 次复制链接

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大神请绕道，大神请勿喷。这是写给很多苦逼中小卖家看的帖子。希望给很多迷茫、没有方向的中小卖家指出一些思路。欢迎大家关注我之前的帖子。也可以@长苏和我交流，也可以关注我的右上角进行交流。

这篇帖子也是回应我的交流群一些群友的疑问。很多人说现在淘宝不能做了。其实这篇文章本意也是要写一个很苦逼的事，但是最终从结果上来看，似乎并没有那么糟糕。

本文的主人公以前是做美工的，后来执意要自己出来创业。他是先把别人的一个小作坊接手了。小作坊就是加工车间，在武汉那边，主要目标是生产中高端羊绒大衣和真丝系列产品。他的团队最开始也有6个人了，后来发现这种手工的货，出量没有想象中那么快，就辞了三四个人。后来保留就3个人，说白了是1个裁剪的师傅，加2个缝纫工，网店还招了1个客服。样衣打样的事情外包，武汉那边很多作坊都能做。由于定位于高客单价，也不准备出货量太多。因此一直从夏季就开始生产秋冬的大衣，秋冬就开始生产夏季的真丝系列。这就相当于手工作业了。他做两手准备，一手给一个天猫店供货，一手做一个自己的2钻小店。2钻小店做了一年的结果如下：

2015年4月份营业额：48851.72元

2015年5月份营业额：103978.03元

2015年6月份营业额：76683.87元

2015年7月份营业额：70045.27元

2015年8月份营业额：50473.01元

2015年9月份营业额：49856.92元

2015年10月份营业额：57528.52元

2015年11月份营业额：56769.06元

2015年12月份营业额：38141.69元

2016年1月份营业额：22888.37元

2016年2月份营业额：37843.78元

2016年3月份营业额：36560元

大家可以计算一下他这一年的营业额是多少了，我们把这些数字加起来简单汇总一下：

48851.72+103978.03+76683.87+70045.27+50473.01+49856.92+57528.52+56769.06+38141.69+22888.37+37843.78+36560=649620.24元。

也就是他辛苦做了1年店铺的营业额是不到65万。

光靠这点也不足以支撑他的小作坊生产呀。他还给我这边的一个天猫店供货了：

主卖款式如上图所示，已经在清仓了，之前还有一些零零散散的款式都已经卖断货下架了，我的天猫店卖他的大衣大概是1500件，卖他的真丝衬衫、背心和连衣裙大概是1000件，部分仓库中已经下架产品如下图所示：

按照他一件羊绒大衣350元、真丝平均200元的供货价粗略计算，他给我这边供货的金额是：1500*350+1000*200=525000+20000=725000元。也就是72万元多。

再汇总他自己店铺卖货的金额，就是65万+72万=137万元。这就是他辛辛苦苦一年的结果。

其实很多大神看到这里，基本可以不用看了。这点营业额对于大神们来讲，真不算什么，恐怕是一个零头吧。但是对于很多小而美团队而言，其实这也不算差的结果。主人公最开始在常熟做了1年美工，后来回武汉做了1年多美工。然后就发现高端的手工大衣和真丝系列，在武汉那边竟然很多店在网上卖，家里就养几个人，有的店主就能年入几十万。所以，主人公他也想试试，后来跟一个老板合作了半年，最开始是想做运营的，做了半年，看着有点戏，结果就说不拿工资了，谈合作，赚到钱了就分40%，老板很爽快答应了。到了年底，小店从0做到2钻，卖了1500多件衣服，一算账发现不赚钱，就赚了一堆库存，老板动摇了，准备撤摊了。主人公我暂且称之为小徐吧，他不甘心就这么完了。他说他愿意把这个摊子接下来。结果老板说她投入了15万，必须补贴给她，一台机器和3个月的房租也全部折算给小徐，小徐答应了。其实小徐也年轻，没钱一下子给完啊。

后来我借了小徐几万块给他，让他分批给他那个老板。这样他才算从原先的打工状态，真正当了一回老板。其实当老板真TMD辛苦，何况又要做生产加工，还要兼顾一个淘宝小店。自己扛面料，自己发货，而且还不会管理，刚开始浪费了很多料子。我最开始真为小徐捏了一把汗，但是当我去义务看了，常熟看了，这种小作坊店主都是这样辛苦过来的。因此觉得他应该闯一闯。本来2014年下半年我看他们从0做到了2钻，这势头还很猛的，以前我们卖惯了常熟和吴江的便宜货，在我们心里能超过150元的就是高客单价了，但是他们的店真丝背心都要卖188元，羊绒外套都要卖600多元的。有的大衣甚至要卖1000元。我当时是看了他们亲自操作的，他们几乎不会什么牛逼的操盘技术，就靠开点直通车，把0信誉做到了2钻，而且是那么高的客单价，所以我支持他去做，也愿意借点钱给他去尝试，我觉得年轻人就算失败了也不要紧。

到了2015年3月份，车间和网店都被小徐接盘了。接盘之后，就发现从夏季卖真丝系列就开始难了，一是因为资金量小，不敢多做款式，一做下去就得多订面料，库存就压死人，所以一直是2014年的老款在操作。可是他这些款都属于基本款，按理说也能卖，可是想要特别爆款的话，必须打价格战了，但是打了价格战就没有太高的利润了，所以一直卡在那里难受。而且还背负着十几万的债务要慢慢还给他那个老板，好在是分批给钱的，每个季度回款一点，就能把钱给了。做到2015年秋冬，就发现以前卖600多元的大衣也不好卖了，因为好多双面绒的大衣由原来的1000多元都降到699元的档次在干，把整个高客单价的档次一下子拉低了。因此，做到2015年年底，小徐虽然把他欠下的债务还给那个老板了，但是自己算了一下，根本没赚到钱，只赚到了一堆货。此时，他才26岁。

在小徐26岁之前，他经历坎坷，走南闯北，去过北京，天津，还去过内蒙，后来被我拉到常熟去了。因此小徐突然觉得这是他第一次的真正意义上的人生挑战，竟然却以失败了告终。他觉得人生顿时没有劲了，也不好好想想思路了。他也开始给自己找理由了，什么经济大环境不好了，淘宝不能做了，这是个死路了。最后我来安慰他，别这么灰心啊。最起码你还赚了20万元的库存啊，把货清出去就是钱啊。他还是不为所动，他坚持要回老家疗养，说是以后不想出去了。就在老家发掘一下农业产品，看看以后有没有能在网上卖的产品。

因此，我后来也不去劝他了。帮他出主意：店铺赶紧降价卖，原先卖699、599的大衣，现在全部卖399，原先卖399的真丝现在全部降价到200多元，然后去报名天天特价，赶紧清仓，小资金开一下直通车。

这是昨天他的一场天天特价活动。这样陆陆续续，从元旦清货到3月份，也清了大几万了。后面还有十多万的库存，慢慢卖吧。

他的店铺现在全店的衣服价格都降了，如图所示：

他之前的店铺，其实真没花太多的精力在运营上，这也是我经常对他恨铁不成钢的一种心情，因为小徐是我弟弟。

他的店铺之前的运营就是花点小钱，开一下直通车，直通车花费如下：

直通车花的都是红包，红包是有朋友在万堂书院讲课，奖励的，那个朋友没有自己的店，充值到这个店铺的。

直通车的推广，我帮他设置了2个计划，后面调调价，选选词，就这样不用管了。直到现在好多衣服都清断码了，就把直通车停了。直通车的30天数据如下：

回顾整个创业历程，我觉得他不该如此灰心，毕竟网店能做的行业还有很多，很多产品确实有待去挖掘。而且运营技巧方面，他还有待提高，他这一年相当于只做了生产的活，苦就苦在生产加工上，店铺运营真没花太多心思进去。店铺装修都没好好做。其实高客单价的店铺真的很有空间，一定要在服装的款式和服装摄影上下功夫，只要全店动销好了，后面不至于这么受困。小徐受困的就是可能资源吧。

因此我劝他，在家先好好休息一年半载，等心理的伤痛疗治好了再去从长计议。最近，听说他在家里开始种花了，他也准备在家养1只金毛犬。但是我知道，他闲不住的，该出来还得出来。

看到这里的客官们，如果你们有类似的在打高客单价的服装店铺，我还是建议你们坚持下去，尤其是具备设计能力的店主。只要不大手大脚花钱，最坏的结果就是做了一堆库存而已。库存总有招儿能够清出去。这个时代，信心比黄金重要。这个时代，方向比黄金重要。

如果你们还有其他类目的产品，也可以大胆尝试。请参看我之前的帖子：

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