这年头不提互联网思维，O2O……………，出门都不好意思跟别人说自己是从事电商行业； 一提到2015年淘宝双十一 912亿（包含刷单和退货）就打了鸡血一般兴奋，好象这钱跑进自家口袋一样； 三天两头追着“干货”跑， ：不要讲什么原理，不要讲什么手法，你就告诉我明天“哪只股票会涨；如何快速赚到一百万； 怎么低价引来更多的流量……

却很少研究产品，平台的消费群体，优秀的同行，平台的需求。

大部分人都知道定位，品牌即品类，抢占消费者的心智； 对于中小卖家而言，对于自身的资源清淅判断，店铺及公司在行业大概处于一个什么样的位置，相较于同行，自身薄弱和优势的地方在哪，如何在一个细分又细分的市场，不断寻找差异，突出自身的优势，然后集中资源，整合流量入口，轰开它，树立竞争的门槛，也是一种定位。

产品一般般，视觉一般般，服务一般般…… 最后也只能靠刷单，活动，广告投放，以及一些所谓的秘诀来弥补， 没什么门槛其实是最高的门槛，大家都可以快速跟随，然后血海一片!

刷单抢流量， 损害了平台广告的收入，同时又破坏数据的真实性，出来混迟早是要还的，被抓是正常的， 这是不是平台的需求了

同样刷单，为什么有少部分店铺却只是警告，背后的逻辑是什么了？

1 像熟悉自己一样，熟悉同行，对手……

这个品类做得好，又很有可能赚钱的，主要有哪几种了，有没有可以借鉴的地方了

女装行业BUG 般的存在，戎美，高客单价又有销量

不靠淘宝站内流量过活的网红店

面料及细节说明都没有

风起尘落，淡落流年

没投多少广告费，通过持续的累积，做出自己的风格，累积一大批老客户

给你找行业优秀的拍摄，模特，美工，是否意味着就能做好， 一件三五百元的拍摄费用，一个月要拍多少款，拍几次就能拍好，达到想要的效果吗？

产品的毛利，销量能支撑得住吗？

卖出去的产品，后端供应链能保障吗？

女装的消费心里：款式 、价格排前，品质靠后 ， 男同胞一个季度买几套衣服，女生隔三差五就要买， 男同胞说没有衣服穿，那是衣柜里真没有衣服，女生说没有衣服，那是衣柜里没有新衣服有木有，有木有！！

说完女装聊聊男装

相对于女装，前几年平台扶持的男装淘品牌（卖货的），随着线下传统品牌的入场，几乎消失殆尽；

存活的比较好的差不多有这么几类

代工厂出身，以对供应链的把控见长，每个子类目都有几家

另辟战场，户外休闲，整合供应链，通过分销快速崛起，一年好几个亿营业额的

战地吉普

以及平台力推的几家22-35岁左右，时尚休闲偏潮流的男装

依托外贸货源， 做不大， 但能赚钱

以及平台力推的几家22-35岁左右，时尚休闲偏潮流的男装，了解过男装的基本都知道

依托外贸货源， 做不大， 但能赚钱

任何一家成功的的店铺都是对某一类群体的精确定位，这部分群体的经济能力，消费行为习惯都有很强的相似性.

2 平台的消费人群结构， 店铺的消费者主要特征：消费水平，经济能力，审美，喜好，行为习惯

腾讯网的一条新闻下面的评价，会看这类新闻又评价的，大概是一群什么样了的人，他们会花多少时间找商品，并且付出什么样的溢价了。

郭敬明的小时代，一部大Party ,很多人眼中的脑残片，票房却这么火。多少女生趋之若鹜了，现实生活的种种不如意，大脑的幻想，对美好生活的向往和投射，在片中得到满足， 电影在努力迎合消费者的需求。 时下各种贩卖青春的影片泛滥成灾#

如果你的消费群体是这些人，如何增添一些元素，构建画面感，满足消费的幻想， 同时兼顾成本和经济效益了

平台上的手机销售排行，除了苹果，三星， 前10名，有7款都在1000来块, 为什么两三千的极少了，消费者愿意为产品付出什么样的溢价了。

高价低配的代名词 OPPO，VIVO, 一部手机两三千，却依然有不少女生买单了，是什么打动了她们了。

华为的商务气息， 小米的均衡性价比，魅族的文艺范……

除了一堆的物理参数，不服跑个分呗，个人消费品的外观及其它感性气息 对消费决策的影响如何了 。

平台有4亿消费者， 按二八法则，有价值，消费能力强，粘性高的消费者在8000万左右， 这些人的决策时间很短，问题少，爽快拍下，售后也少。

商业的行为，需要一种姿态，能跟消费者对等交流，选错了消费对象， 就算跪着， 19.9元， 9.9元包邮，消费者都嫌弃。

学会享受生活的人，才会为了生活而打拼，服饰是人类个性表达的延伸。

什么！你让我出去跟大伙说，这件衣服很有性价比，我的人生才不要性价比，要气质，气质，气质，重要的事情说三遍，要不然上街怎么有回头率了，嘿嘿。

魔鬼藏在细节中，你的用心，消费者能感知到，有时只是一个包装，让人看了更赏心悦目，不需要多少成本。一个连包装都会用心对待的商家，相信每个环节都会认真对待，这是一种行为习惯。

顺便吐槽一下，两家的葡萄干都有沙子，只不过右边这家更少一些。

相对于好评，许多买家更会看中差评，负面的评价不一定是坏事，能妥善处理中差评的商家，也会用心对待下一个买家。作为一个消费者，不找你下单，那要找谁了。

物以类聚，人以群分，我们总是想着如何让别人喜欢我们，却很少想过如何把自己收拾干净，穿戴整齐，人丑要多读书啊，努力提高自己的谈吐，修养，利用自身的长处解决别人的一些实际困难，慢慢自然有人喜欢你喽。

一天到晚找流量的行为，跟如何让别人喜欢我有何差别了。

3 平台的需求是什么了

首先要有人气，越来越多的消费者和商家，丰富多样的产品， 并且让消费者方便找到想要的商品。新品的上架展示周期就是其中一种表现方式 。

其次赚钱，之前偶遇一同行相互交流，对方说过一句很经典的话：” 淘宝就像个小姐，给钱就上“，（马总，马总，这不是我说的啊), 平台上玩的商家，都会有体会，流量成本越来越高，收费项目越来越多。

第三，让商家有一个相对公平的竞争环境，相对。

平台的需求会转化成商品搜索权重可量化的具体参数，影响到每个环节 。

平台的话不能全信，又不能不信，全信容易被带到沟里，成为平台的肥料； 一点都不信容易踩到平台的红线，迟早会受到处罚，包括清退， 淘宝有1000万商家，天猫15万，也不差你们这几家。

平台的流量分配其实颇为聪明，你的店铺具有多少承载能力，就会给你多少流量。

上图数据不是女装，仅作举例说明

消费者的行为习惯在改变，对于绝大部分店铺来说，手机端的流量差不多占了七八成；直通车是引流的工具，需要依托于产品和店铺，明确的目的，才能最大效益化；不谋全局者,不足谋一域。

取势，明道，优术（直通车，钻展，刷单，活动，标题优化，上下架……） 在一个细分再细分，差异再差异的市场中构建绝对优势，集中所有资源，整合流量入口，快速轰开，形成对同行全方位的碾压，进而创造胜利的局面。

客户的选择源于比较，做到比同行好自然会浮出来，过多的成本支出，如果不能产生足够的溢价，容易变成负数，把自己拖跨。

很多时候，我们只是要过河，买张船票即可；没有船，买个救生圈，顺着风向飘过去也行， 不用天天学习，自由泳，蛙泳，仰泳……

最后祝大家珍爱生命，适度电商。

整个网上的交易额占社会零售总额10%以上，淘宝加天猫，每个品类能赚钱的比例不会超过 10%， 努力的意义是为了让自己跟社会有议价的能力，拥有更好的选择和生活。