今天我说的这些都是可以实操的，逻辑很容易理解并掌握操作！
所以你直通车基础不管好还是不好，我相信这个文章一定能给你带来一些收获，我不太喜欢讲很理论很深奥的东西，你在这个文章里面看的到一定是你可以马上实操的东西！

今天我们主要讲直通车关键词计划 不谈定向

PC跟无线我建议大家分开计划独立操作

有的卖家可能没有PC单独打开关闭的按钮，但是没关系，我们直接用比例调节也一样可以做到

关键词无线计划怎么做起来？

新品前期一般新加入的关键词质量分一般都很低，有的基本没有手机标的，如果你的账户是平时都不怎么操作的，有时候会更低，如果你操作的很烂的话，那会更加糟糕！
一般我们我们新品加入关键词的时候，前期都会统一出价，让PC端关键词烧个2-3天左右，其实这个时候无线质量分很低，基本也是没有多少展现跟点击的，在PC操作的这2天，我们要做的工作就是测试图片，PC点击率上来，质量分会慢慢上来，目前计算机质量跟无线的质量分是分开的！
经过我们的测试，现在的PC是可以拉动无线的质量分的，拉动的速度主要看你投放的力度，比如你一天点击量100 跟一天10，基数不一样，起来的速度也会不一样，当你发现手机端开始有手机标的时候，先别急着拉比例杠杆，因为你无线质量分还不太稳定，也不算太高！
我个人建议PC最好多烧几天，你感觉无线质量分有一定的提升，在调整杠杆，不然你直接切换，你在无线的出价会很高才能有展现跟点击，当然你可以承受的了高点击单价，也是在有一些词有手机标的时候直接切过去烧，如果你的点击率跟转化数据OK的话，无线质量分会上的很快，单价也会降下来！
这个是一个过程，任何一个车手都无法逃避的！

关键词怎么选择

1：女鞋 单鞋 小白鞋 乐福鞋 松糕鞋 大家以上什么词会比较精准，答案肯定是小白鞋 乐福鞋 松糕鞋，因为搜索这个关键词的客户目标很明确，如果是搜索女鞋或者单鞋，消费者在他脑中他可能要小白鞋 也有可能要乐福鞋，当然也有可能是松糕鞋，有的买家可能想购买一双小白鞋，但是他又希望是松糕底的款式，这个就是市场需求问题！
需求很大程度决定了转化率

女鞋 单鞋 这类词属于类目词 大词 转化率是肯定偏低的

小白鞋 乐福鞋 松糕鞋 这类词属于精准核心词，转化一定高于大词，类目词

直通车我们前面提高了点击率跟转化率，选择什么样的关键词，已经直接可以影响到2个因素，我们在产品操作的操作的前期，一定是优选选择精准核心词 并以这些核心词去拓展的，这样保证我们关键词的成交方向是稳定的，转化率也会相对稳定，如果你直通车点击率做的还不错，但是转化率一直没跟上，你会很痛苦的！

理解了上面关键词的特点之后，我们顺带梳理下市场需求跟爆款关系

1：一个核心关键词就代表一个品类成交市场 比如小白鞋

2：核心关键词需求尽量是有一定容量的，相对大的市场，如果非常小的需求量，那么爆款一定是很难做的

3：了解了你行业的市场需求，在开发产品的时候，你已经定下了产品的市场成交方向以及面向的需求宽度，产品开发很重要

4：在产品开发端，我们需要有目的性的开发产品，如果你的产品想做爆款，尽量去满足消费需求，如果一些需求可以结合的话，当然是最好的，比如我们说的客户想买一双鞋子，他可能既要小白鞋风格 又要松糕底的，有的客户需要小白鞋 他就会搜索小白鞋，有的客户需求乐福鞋 他就会搜索乐福鞋，你的产品面向的客户群越宽，爆款的可能型就更大！
如果你的产品符合这样的市场需求，恭喜你走对了第一步

如果你在前期产品开发的时候就已经对市场很熟悉的，其实在你产品开车的时候你已经很明确你的关键词方向了，要加什么词是很清晰的！
我们讲讲关键词到底是什么鬼？
新手耐心看下去吧！

大家都知道买家搜索任何一个关键词都代表他的需求，那么搜索的人群可能是屌丝人群，可能是白领人群，可能是高端人群，这个是从购买力角度，如果从年龄层次，有的可能是18岁-24岁，有的可能是30-34岁，也有可能是40岁以上的，包括性别也可能不同，消费能力也各不一样！
还有就是你最讨厌的同行天天在搜索，然后点击你的宝贝，点击你的直通车，是不是很心痛！
这个地方最简单的办法，就是直接关闭掉同行最多的地域，直接可以避免这个同行点击的问题，特别是一些大类目，同行卖家非常庞大！
你一天不知道有多少钱是浪费在他们手中！
当然还有万恶的刷手天天在那边刷屏，天天都带来一些无效的展现！

那么我们就把一个关键词当做是通投，搜索式的通投，即可能搜索某一个关键词的人群

就是当买家搜索一个关键词，当你的宝贝出现在他面前，如果你的客单是100元的鞋子，买家确实高端客户，他可能会点你的直通车吗，可能连点都不想点，即使点了，人家买双鞋子都是随便上千的，是很难成交的！
如果是屌丝，他就觉得他想买30元一双，你100元对他来说算是挺贵的，其实他压根就买不起，但是消费者有一个特点，买不起来，就特别喜欢看，买不起看看总可以吧，，而且这样的人还是占大多数！
因为无效的展现跟点击其实是在拉低我们直通车的点击率跟转化率，记住我们一直在强调点击率跟转化率的事情！
所有的工作都是围绕这2个在做！
这个时候人群搜索就出来了，相对比较精准的的投放，人淘宝把某一类类似相关的人群打包！
也只有尽量做精准投放才能做到好的转化率

人群搜索怎么做呢？

我现在排除详情页 销量 评价这些因素不说，这些肯定是要去做的事情，我们仅从直通车角度来说，我们一开始就说到了PC跟无线计划关键词要计划独立，这个地方我们说说无线计划关键词怎么调整，让转化率飞起来！

关键词：七分阔腿裤 出价比如1元，这个时候你面向的是通投，只要是搜索这个关键词的卖家，你都有可能出现在他面前，但是我们其实很不希望这样，那么我们就只出0.3 或者更低，然后无线可能比例调整在120%，这样的比例是保证无线的通投出价不会很高，尽量压低通投出价，然后再搜索人群对人群标签进行溢价，找到自己最合适的出价方向！
当然标签可以有多个组合模式，每种标签，以及组合起来都是对应一个人群，我们需要在这个相对精准的人群进行溢价，然后好的转化方向提升溢价，提升在这个人群的排名，对于一些标签投产比低的，我们可以降低出价，

这前期账户如果你很在意你的投产比，你根本不可能把账户做起来的，前期边做权重的同时，最重要的就是找关键词的方向以及人群的方向，同时做好你的直通车图片，因为你做好的这2件事情，你已经把点击率跟转化率的事情做好了，你的质量分自然提高，点击单价自然就会下来，这个是水到渠成的事情！

PS

直通车关于点击率问题，现在很多人一说到点击率，马上就想到刷，我个人不建议也不喜欢这样操作，就算让你刷2天点击率，你这2天点击率是上去了，可能质量分也会上去一些，但是你不刷，马上又会掉下来，这个不符合本质的，其实你只要好好的做图片，点击率照样可以做上去，而且测试出来的图片，也可以做为搜索入口图片，自然搜索端的点击率也能上去，这样才是两全其美的，刷点击率有什么不好呢：

新品刚上直通车，要做到稳定的提升质量分，一定要控制实时点击率稳定性，如果单靠刷，是不是很累，而且点击率万一不稳定，长期靠刷，很可能会被屏蔽，或者降低展现概率，只有做出好的图片，才能真正的有稳定的点击率