大家好，我是子画，子画做电商，做良心电商

做了8年的电商，一直都是看别人的文章，从电商小白一直到现在的运营总监，在操盘过程中，失败过，也成功过，也总结过，但从来没有像现在这样码过字分享过

因为经常混电商论坛和圈子，也常见到有很多新人的迷茫，所以决定将近几年积累下来的一些心得送给新手朋友们，希望能对大家有所帮助。

其实现在很多新手卖家进入淘宝都是有着自己的想法，比如进入淘宝之前就已经知道自己要卖点什么了（以服装类目居多），但有很多人把店开起来以后就像无头苍蝇一样到处寻找货源，过了一段时间下来会发现，自己辛辛苦苦找来的货源并不是很受消费者喜欢，所以子画今天要分享的就是开店的入门篇，关于选款，因为子画要分享的是一系列的知识点，所以子画单独新开了一个店铺从开店到上架，到运营推广来进行一系列的讲解，也会是一系列的实操过程，希望对大家能够有所帮助。

店铺今天已经认证好了，是个企业店铺，因为淘宝16年在产品同质的前提下，对于企业店铺流量的倾斜会多于个人C店，我选择的女装类目来进行讲解，在店铺通过认证后我首先购买的就是可以进行行业数据分析的生意经软件，这个软件也是选款必须使用的，专业版是500元/年，大家如果不想买，需要查询数据的也可以@子画做电商 ，子画可以免费帮你查询相关的数据

废话不多说了，进入主题

1、进入生意经后选择行业分析,专业版的行业分析里是可以查看所有类目的数据的，然后选择服装类目，这一步适用于所有类目，就不多做讲解了

2、因为夏天到了，也考虑到成本问题，所以选择子类目背心吊带，在这里我们可以看到3月份销量TOP100的背心宝贝，最高销量的是89246件，可见需求还是很大的

3、既然需求量这么大，那么我们是不是只要随便去市场选一个背心就可以卖得很好呢？那肯定是不行的，因为他还有很多的细分属性，这个时候我们就要点击“属性成交量分布”在这里我们可以对一些热卖的细分属性一览无余，这对我们找款是有非常大的帮助的。首先我们先看材质成分，这里成交量最大的是“聚氨酯弹性纤维（氨纶）5%”这个时候我们要开始记录了，这里显示的成交量是383359笔，销售额是26532430元，平均客单价是69元，先把这个材质记好，再看下一个属性

4、现在我们再看看成分含量，91%-95%，成交量是1146221笔，成交金额是73159803，平均客单价是63元，这些都会成为我们选款的重要指标

5、尺码属性，这个属性主要对我们的备货库存量有所指导

6、风格属性，这个主要是针对我们上架时的属性细分起到指导作用，看数据显示的是百搭和通勤销量最大，百搭成交量1505632，销售额是89201927，平均客单价59元、通勤成交量1351785，销售额98245023元，平均客单价72元，相比之下通勤的价位更高一点

7、服装版型属性，从数据来看，喜欢修身的占绝大部分，这个大家都是一眼就可以看出来的，就不再多说了

8、款式属性，吊带款式比起其他款式更加的受消费者欢迎，这也是一个很有指导意义的数据哦，大家要记录好的。

9、流行元素属性，数据表明，露背的比其他属性更受消费者欢迎，也是很有参考价值的

10、适用年龄属性，大家可以看到，18-24周岁更受欢迎，这个数据对上架时的属性选择有很大的参考价值

11、图案属性，数据表明更多的买家喜欢的都是纯色

12、销售渠道属性，这个数据表明淘品牌或者其他品牌比商场品牌更受欢迎。

13、颜色属性，数据表明黑、白、粉、灰色更受欢迎，大家选款时要看准哦

14、衣长属性，数据表明常规的款式比起短款和中长款更受欢迎

15、质地属性，数据表明棉质材质相比其他材质更受欢迎哦。

16、组合形式属性，这个数据表明单件的比其他属性更受欢迎

好了，今天就和大家分享这些，相信大家对选款方面会有一定的了解了，下一篇文章会和大家分享我选的款式和选词技巧，如果你觉得这篇文章对你有帮助的话可以关注子画哦，子画后期每天都会分享运营实操日志，谢谢。