【揭秘】你的买家在详情页想看到什么？

假如，只是假如，把你的店铺比作是一座供人游玩的城池，每天同身边的众多城池争夺买家们的光临，然后在里面摆置很多漂亮的衣服供妹子们欣赏购买，你认为你能虏获妹子们的芳心吗？要记住，你的目的是出售，而且是绞尽脑汁，算盘算尽的出售。你该从哪一点入手？

答案就是详情页。

人群的涌入可以为你的店铺带来人气和知名度，但是如果涌入的人群仅仅是看景赏花，吟诗作画，你干脆改成旅游景点算了。但这是淘宝，这法不好使。所以，诱惑买家产生购买欲望才是你该思考的问题。

如果买家进入了你的店铺，你会用什么方法刺激买家的购买欲望？

一丶有的卖家会想：“我的东西很好，我一定要给买家说清楚！”然后……像这样：

细细的看完，恩，文笔很好，形象生动，比喻恰当，如果放在高中的语文课本上估计都会“熟记并背诵全文”。但是……

买家：WHO CARES？谁有那么好的心情去看你的长篇大论呢？

研究发现互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的。所以，这种方法直接PASS。

二丶卖家想：“我要把好评都给截图下来，然后让用户看到。”

首先，好评不用你截图，买家会自动看，然后，即使你多此一举截图发送，人家也不一定相信。

买家：“WHO CARES”？

调查发现，69%的用户都不希望在详情页看到有宝贝好评的截图，他们主要的顾虑是这些截图可能不是真的。

三丶卖家想：“模特图好看，我要多放模特图”。

买家：“WHO CARES”？

经验发现，当买家在详情页看到过多的模特图之后，心理活动可能是这样子哒：

好了，说了这么多，买家到底想在详情页中看到什么？

是这样子的：

首先，是图片的排版：照片不难，有很多照片也不难，难得是怎么摆在页面上让买家看了之后又购买的欲望。一般来说，用户在浏览详情页的时候购买的欲望如同沙漏一样，越往上购买欲望越高，所以，尽量的在详情页的上部分就下狠招，用最大的力气冲击买家的心灵。

对于图片的要求尽量往这几点靠：1.图片的大小整齐。2.模特图放大数量精简。3.产品图，细节图放大，数量精简，并配可视化图标。4.卖家说明精简。5.模特信息精简，但突出身材参数。

最后，希望大家能够根据本文中的机箱数据精心的设计一下自己的详情页。