在投放钻展之前一定要有运营方案，思考一下为什么要做钻展？是打造爆款？是配合活动促销？还是做品牌推广？预算多少？大概会带来什么样的效果？

在投放钻展之前一定要有运营方案，思考一下为什么要做钻展？是打造爆款？是配合活动促销？还是做品牌推广？预算多少？大概会带来什么样的效果？影响钻展投放效果的因素有很多，素材丶定向丶时间丶地域丶位置等等，里面涉及到许许多多的细节，这些环节也都会互相影响，这里主要讲一下素材与落地页的配合。

一丶钻展广告落地页种类及特点

首先来看一下，钻展落地页大致有这几种：活动页/专题页丶单品页丶首页丶无线端首页丶无线端单品页丶聚划算/品牌团。

1.活动页/专题页

适用于：上新或者有其他活动

注意点：素材主图的款在落地页一定要体现出来，而且如果是主推某个集合页面，在前三屏一定是要重点展示这些款式

例1:阿卡手工旗舰店

专题页第一屏：

专题页第二屏

阿卡是一家专门卖DIY半成品的店铺，上面这款小马音乐床铃是店内的热卖款。店内设了一个专题页来推广这个产品。整体色调都比较清新温暖。因此，素材也要有温馨的气氛。

素材1

素材2

优点:引进来的流量都集中在这一款产品上，有利于提高单品转化。而且顾客

看了专题页后，想了解更多详情比如宝贝评价，必需再点击进入宝贝详情页，

这样访问深度就增加了。

缺点:这种专题页通常只有一款产品，如果顾客没兴趣，那TA很可能会直接关

掉页面，店铺其他产品也不会去看，就浪费了这个流量。

2.单品页：

适用于：推单品的情况

注意点：可从顾客评价去发掘产品卖点，提炼素材文案

例2：她美旗舰店，主营化妆镜。

下图这一款是店内的热卖产品，累计了很多好评。现在该产品推出买赠活动。钻展素材落地在该单品页，有助于该产品成为爆款。

单品页截图：

钻展素材

优点:适合热卖单品，对于打造人气单品有决定性作用，配合吸引人的宝贝详情，

能有效促进直接购买转化率。例如她美这款台式化妆镜，钻展素材上突出优惠信息，打造出活动气氛，可以提高点击率。这款镜子很受市场欢迎，宝贝详情也很动人，评价也很好。那么通过钻展引入的流量就能很好地形成转化。

缺点:跳失率比较高，因为点击钻展图片进来的顾客如果不喜欢该产品，TA很有

可能会直接关掉页面，少数顾客才会看看店铺里其他产品。这个时候，单品页

的关联营销就显示出重要性（可以用互补关联或者替代关联）

3.首页：

适用于：首页有明确主题的店铺

注意点：如果首页只是导航分流，再投放到首页，就不能对流量进行聚焦有所侧重的推广某类或某款产品，没有推广的重点，素材和落地页都无法聚焦，转化率就会比较低。

例3：夏娃之秀官方旗舰店

针对春节，夏娃之秀店铺内推出春节活动，领优惠券，并且推出几款主打产品进行促销。这种情况下钻展素材选择落地在首页会有很多优势。

滚屏1

滚屏2

首页3屏

优点：对整个店铺进行推广，有利于“夏娃之秀”这个品牌发展，对店铺整体销售额提升会有很大的作用。“夏娃之秀”首页有多款不同风格的内衣，顾客点击进来后如果不喜欢或者不需要第一款，TA还有其他产品可以选择，可以增加访问深度。而且店铺内可以领优惠券，跳失率会降低。

缺点:首页如果没有活动或者新品，没有推广的重点，跳失率还是会很高。例如女装类的店铺，首页如果没有上新至少要有折扣类的活动。但通常来说上新会比折扣更吸引人。

4.无线端首页丶单品页：

手机端受屏幕所限，展示的内容少，如果落地在无线端单品页，由于单品页展示的内容少，访客不喜欢就直接关掉了。如果落在无线首页，展示内容多，访客浏览时间加长，跳失率会减少一些。所以无线端通常选择落地在首页。

手机上网的人群中大学生和白领居多。对于大学生的话，基本没有冷门时段，他们随时可以玩手机，凌晨3丶4点流量会少一点。

而针对白领，除去工作时间和凌晨时段，早上6点到8点，中午休息以及下班时间效果会比较好。

夏娃之秀的人群主要是18-40岁的，其中20-35岁的顾客最多，这部分顾客一般都是由工作的，所以要考虑她们的作息时间以及可能用手机的时间。

优点：流量大，价格低，点击成本比PC端好，收藏成本会比较低。

缺点:成交没有PC端好，收藏转化也不明显，而且不容易追踪。

5.聚划算/品牌团：

优点：钻展的引流能力是非常强大的，而聚划算的流量需求，是钻展所能够提供的。

缺点:如果落地在官方聚划算页，顾客不喜欢该产品，TA会直接略过，去看到别人家的产品。这个流量就浪费了。但如果落地在店铺内，顾客还可以看看店内其他产品，TA购买的可能性就会增加。

二丶落地页的规划原则

1.主题一致

第一种：文案统一，视觉稍作调整

素材图：

落地页截图：

第二种：视觉统一,文案稍作调整，但基本保持一致

素材图：

落地页截图：

2.主次分明

(1)排版思路清晰

(2)促销力度要有强弱变化

落地页有多款产品时，优先推广前面几屏的产品，聚焦流量，也就说是素材里的产品优先选用落地页前面的款式。

三丶总结

要想通过钻展达到精准引流丶品牌曝光的目的，在筛选展位丶时间地域丶落地页和素材丶选择定向方式的时候一定要综合起来考虑，每一步都特别重要，他们之间相辅相成丶一环扣一环，只有每一步达到最优，才能使得整体的钻展效果最大化。总之，精准引流丶提升品牌曝光是一个需要综合考量丶持续优化的过程！