3月12日---废话篇：这篇文章会是连载，可以关注我的账号，长期关注本帖，会得到我三年电商经验的一些浅见。本人是做家纺行业，由于老婆是美容行业做实体的，想做个女装店赚点外快，并且只想投入几万元玩。

以目前大趋势来说，开个淘宝C店是个机会点。

前期思索：既然要做女装，女装首先是非标准品，和数码家电标品玩法完全不一样，所以价格战虽然是可行，但高利润率玩法更适合。其次，淘宝系下三大平台整合的一年，聚划算欲逆袭唯品会的一年，天猫被砍新店的一年打造口碑质量的一年，OK淘宝C店则有了新的生存机会。

为什么这么说，天猫新店数大幅减少，老店数也减少，那么天猫原有流量池会相对更多的平摊到C店中；聚划算双12等大型活动，以及手淘小活动等均有向淘宝C店伸出援手，给予机会；三大平台整合，首脑只有一个，内部互掐现象减少，资源更多相对公平。个人怀疑三大平台整合是以广告为主的模式靠拢，这样有利于帮助更多卖家减负和盈利，以及创新。（此纯属个人愚见，不展开）

再者，淘宝比天猫的优势在于，刷单没有扣点，推广费是一样的，广告等操作空间大，不像天猫只能标准玩法，劣势是流量资源倾斜于天猫，仅此而已。但是市场是竞争，而淘宝的市场，是电脑计算出来的各项指标来体现竞争，来体现各个店的好坏的。所以只要你的各项数据表明你是牛X店，资源一样向你靠拢。

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女装小C，资金小几万，不做低价低利润的品，前期思索结果。

非标品，图片选品超级重要。

《选品篇思路》

阿里巴巴上老婆海选了40条30-80元的连衣裙，每款只有一件，避免压货。正值春天，虽然是晚了点不过操作的快一样可以弥补，而且春款卖给秋款似乎逻辑上也可以凑合，哈哈。

为什么单独选择40件连衣裙，因为爆款群模式么，首先一个细分品类集中选款会比选各个品类来的合适。如果40件产品又是裤子，又是裙子，又是衬衫等等，那么虽然品类多了，但是一旦选中好款，连带销售能力则变差。爆款群模式首先就是要以点突破，来带动全局的销售。当日均UV超过1万以上的时候再谈扩充品类的问题。

并且在不知道什么类型的款式才是适合的时候，女人的店就让女人做主，连衣裙全部选择带点性感，有点个性的款式。

而选择30-80元左右的进货价，主要考虑未来售价会在60-70%毛利左右，以80元为例，虽然日后可以通过代工降低成本，差价空间可能10-30元，那么80/40%=200元,那么100-200元左右的客单价是非常容易接受的价格区间。

而这个接受度 完全可以看下淘宝的数据来决定是否合适。这里不详细说，方法很简单。

利润率60%以上，未来选中好款可以通过代工再多出10-20%个点的利润，一个还凑合的生意。

为什么是凑合，因为淘宝系的广告费人力成本都还是挺贵的。

直通车点击单价平均在7.8毛左右，那么合格的直通车手，可以操作的空间一般是在4-5毛左右点击单价.遇到好款操作出1-2毛的点击单价也完全没问题。

然后看‘连衣裙’这个词的点击率

PC 0.5%点击率 移动1.5% 均值淘宝站内0.6%

其次是转化率0.37%，好品一般2倍以上转化

那么可以大致估算 0.5元的直通车点击单价，0.7%的转化

1/（1/0.5*0.007）=71.4元 利润平衡点

那么50元的货品，卖200元，其中71.4元为推广成本，还要运费，人力，仓储等成本。基本上所剩余的还有20-25%净利润就算很不错了。所以这是凑合的生意。

而是否能提高利润率的关键点，则有几下几点

1，成本降低（通过代工，以及稳定供应链以后议价）

2，转化能力提升

3，广告技术的提升和寻找好的时机点

4，点击率提升 也可以大幅提升广告效益和成本

5，爆款群模式的连带销售能力

。。。。。。未来还有很多方式提高利润率 比如回头率，比如活动等。

有了前期第一批产品（在写这个帖子的过程中，阿里巴巴上的货物正在陆续到货）

那么策划拍摄事宜。

虽然家纺我们有独立影棚，但是毕竟垮了行。那专业的事去找专业的人吧。

有点性感，有点小个性的女装，那找一个有点个性的亲和力表现力都OK的模特吧。贴几个模特图吧~需要此模特联系方式的可以PM我~呵呵

选模特这种事 感觉对就好，所以老婆觉得OK就好。大家觉得呢 哈哈~.~

那么拍摄风格也基本和摄影师敲定，只缺一个统一感觉的背景墙。还在选取中，日后拍摄完会贴图。

至于装修的事，届时给美工提些要求边做边改善吧。

前期工作中唯有一个明确的定位口号问题，以及实施推广的问题了。

那就在写帖子的过程中，把推广前期要做的布局先一起做了吧。

数据魔方 连衣裙 下面所有超过50一天搜索指数的 全部拉入表格内进行筛选。

把品牌 非同类产品全部筛选掉，不太熟悉行业。。。好多关键词看不懂哈哈

什么东大门。。。以为是个品牌，原来是韩国的一个街

什么早春 连衣裙，，，以为是品牌名，还真是早春，女人买衣服还早春晚春的么。。。囧

然后再把连衣裙搜索下的下拉框，以及属性选择 全部记录，来配合关键词做整合。整理成一份表格

这个表格的作用日后很有用，由于助理下班，待回头整理好贴上。

今天就先写到这，如果希望看连载直播的，请多多关注，留言，把想了解的事宜问题交代了，我会尽我所能去详细写这次连载。