大家好，如约而至，我又来了！最近很多人都在催着我写第二篇，我想说的是呢，你们催着我的那些人呀，可以去看下我去年分享的一系列的文章，虽然没有写完，但是也差不多有6篇吧。如果找不到的人，可以关注我的微信公用账号。（只不过微信账号是今天才申请的，每天只能发一篇，大概需要一个周才能发完哈，大家可以提前先关注哈）

大家直接拿微信扫描即可。或者是加我的QQ群：287985932然后在群文件里面会有下载。

好吧，不扯那么多的废话了，直接开始我们的主题。

今天要分享的内容是：店铺产品布局，轻松引爆全店。

不知道大家对于产品布局是什么样的一个概念！很多人拿到一个店铺之后，然后来一个款式定位。比如：XX我为利润款，XX为爆款，XX为活动款，XX为形象款！我想说的是：大叔，您这是多少年前的套路了，您还跑去忽悠，别人能信吗？好吧，就算别人觉得是的，那我又来了，您是有什么依据来一开始就给他判定为爆款，利润款，流量款，活动款？您可否知道这几个产品之间他们所需要考虑的关系了？今天我就围绕这几个问题，来一次全方面的产品布局详解！

一个店铺拿到手上之后，我觉得在对于产品布局里面，我个人觉得应该先解决产品定位的精细化，因为现在的淘宝不是几年前的淘宝，甚至可以扩展到电子商务。怎么说呢？打个比方：可能前面几年我们在做产品定位的时候只是简单的通过：材质，受众群体，消费点，风格上.......进行一些撒网式的定位，然后经过几年的蜕变，那些前期做了定位的商家，他们越做越好，不断的完善自己的产品和对于消费者体验这一块越做越精！最后才进行渠道和产品线的拓展！但是到了现在如今的形式，竞争越来越激烈，基本在每个二级类目甚至大一点的类目还衍生到了细分属性。所以大家在对自己定位的时候，应该定的更加精确，精准！你定的越准，越精，你的产品质量好，那么你的反复购买力就越强！（以上简聊产品定位中的精细化）

首先我们在做产品布局的时候，第一步，我们先了解我前面说的，形象款，利润款，爆款，活动款的特征和意义吧!如果连这些都不知道的话，就不用谈后面的东西了。

大家直接看这张图，我相信大家看了之后，都能理解这几个定位名称!

那么有了一个认识之后。这里面我们就涉及到了选款的关系。到底什么样的数据对应什么样的款了？我们又该如何去采集这些数据了！今天我就顺便把选款简单的提下吧！

第一步当然是把所有的要测试的宝贝放到一个地方展现（这个环节，建议有经验的商家进行第一次筛选，选大概10-15个款进行测试最佳）我这里总的划分为..：通过产品关联切入流量，2.以店铺首页为准切入流量，3.以二级页面为集合切入流量（二级页面是类似首页的自定义页面）

这里面有一个重要提示：所有的产品以新品的形式推广，而且必须在一起，至于位置的点击率不同，今天不提）

第二步，那就是流量的切入了。我主要切入的方法：钻展，通过钻展把流量引入到分类页，或者首页。测试速度快！2.通过店铺的首页切入到新品专区。3.通过新品专区导航直接切入。温馨提示：建议店铺的左侧，详情页导航都做流量的切入） 顺便附带点：如果有足够的资源，可进行新品的操作获取免费的搜索流量和无线端流量！

第三步：数据的统计

我主要通过数据采集主要工具：生意经

采集二级页面，首页2块的数据。所采集的数据为：导入的流量，产品的点击率，点击转化率

这里我就不做截图了。大家可以自己到生意经里面自行观看，数据很清晰

此数据采集是采集关联数据。最为精准，快速！前提：店铺本身就有爆款或者引流款，最适合季节性产品换季！

有人会问：关联里面的点击率我到哪里看？ 这个东西是看不到 只能通过自己去计算，用上图的访客/流量切入款的UV=关联款点击率

第四步：就是数据的计算了

这一个是最为关键的

可能有点小，大家可双击图片，或者加QQ群:287985932 可下载源文件

我来解释下图；图里面的可直接采集的数据为：落地页UV（可理解为集合页总UV），产品价格，产品总UV，产品落地页流量，产品落地页点击率（=产品点击流量/落地页访客），产品转化率，产品销量

然后采集到了这里的话 后面的就需要计算的 因为后面是有决定性的关系。

这里有一个关键的公式所在。IUV（一个流量的价值）=成交金额/UVIUV值越大，引来的流量带来的效益越好。

大家回头过来看这张图片，001款的客单价高， 002款的转化率要高，001利润高，IUV值一样。那么这个时候大家是不是就会去选002去做主推爆款了？那么这个时候我们还需去做一个公式就是最关键的：IUV的纯利润=IUV的价值*产品的毛利率-引流成本！ 最终得出的结论为：001做主推爆款002做引流款/形象爆款（这2个结论是只基于以上二个数据得出的结论，多款应该在经过对比）

附上大图，来一次整体思维的梳理（想学会这一块，必须要懂得数据的采集，建议大家多看生意经。按照我这样分享的话，思维应该都没什么问题吧）

电脑屏幕小，不能截全加QQ群:287985932 可下载源文件

到了这个时候，就需要最后一步了，为此我做了一个思维导图：区分款式的基本点

有了以上信息，你还不会吗？？？

以上是产品定位 数据化选款的内容！

接下来，好戏上演！那么我们该如何引爆全店呢？

现在我们具备的基本点：产品选择完毕！如此我们是不是该店铺装修了？基于上面统计的数据，什么地方放什么东西你都清楚了吧？（具体分享，见以后分享数据化视觉装修这块讲解）

第一步：主要定位爆款打爆（具体打爆单品后面单独文章分享）

第二步：第二批新品上新（非常重要）

整条产品线起量，1.细分第一批产品线的产品，各自具备较好的引流能力 主要面对的是产品线与产品线之间的关系，加大流量的渗透和消化！

这个时候的二批上的新品就需要我们引起重视了，基于第一次选品原则，进行款式的细分（但是第二次没第一次那么精细化，主要需考核的定位：爆款。

那么接下来就是重点了,我的定义为：佯攻

首先，我们必须要进行第一批产品的轮转。这个时候我们的爆款可能有人跟，那么这个时候我们的主推款可朝着活动款，或者是形象款来过渡！如果这样做必须谨慎，在你的第二批定位爆款没起来之间，还是以第一爆款为核心，其原理可想而知。但是一旦第二爆款成型！完全可以绝杀与对手于千里之外！真正的杀人不见血啊！其当中的关系大家好好参考下下面的图片！

如此下来，店铺不爆都不难啊！以上就是店铺产品布局，轻松引爆全店的全部内容！希望大家看到之后能好好学习，好好研究，没有什么东西是一看就会的 需要好好的琢磨和思考加举一反三！最后附上产品线运营的全图。

以上所有图片由牛哥原创！如分享此文章需标注写作人哈~尊重下别人的劳动成果。需要源文件和文章里面的表格的。大家加下我们的群 287985932

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牛哥实操高级干货（1）：半年2000万店铺详情解剖！感觉也没那么难！