上一篇讲了电商从业者选产品的方法，反响不错。但有人说，没有技能，想做实物。今天讲讲第二种选产品的方法，主人公在城中村创业做淘宝，最后利用店群垄断一个小品牌化妆品，2014年销售1300万。

如果你看了前面的文章会发现每个人都能选出一两个实物产品，像家雨淘宝出售自己家的红糖做到年销300万，谭文倩卖自己家的蜂蜜，做到月销10万。也有人说了，自己家没产品。其实在淘宝和阿里巴巴上活跃着相当一批人，基本是8090后，他们没有产品，但是他们更懂电商，他们去找厂家或者代理商拿货，在网上销售。我有一个大学同学是做永生花的，他告诉在阿里上做批发的基本都是白手创业的，有人买去厂家拿货就好了，阿里巴巴上上批发的都是大单，有时候接一单就够吃一年。

前面文章我提到了传统品牌或者代理商的线下市场都在萎缩，很多传统品牌在线下本来就有很多顾客，一部分顾客店里看完了，还会去淘宝搜，如果淘宝或者天猫做一个传统品牌，卖货就很轻松。那篇文章刚写出来，就有朋友加我微信，说她就是拿下一个户外用品品牌，因为品牌线下顾客来店里购买，所以很轻松的就做起来了。

现在京东最大的家具销售商就是几个年轻人合伙创业，拿到品牌授权做起来的，到最后品牌直接把所有的网络销售都交给他们了，他们2013年就做到了日销售8万。

即使品牌不做，品牌也会授权省级代理商做淘宝或者天猫，但是传统行业老板对于网销往往起步很帅，跌得很惨。面对新型的商业模式，过去的经验反而成了绊脚石。这就是机会，你看本地58同城多少传统品牌在招聘电商合伙人。

化妆品是个大类目，也是个暴利产品，所以化妆品的品牌特别多。很多不知名的小化妆品一年也能卖几个亿。当然主要是靠省级代理线下去推广。

我认识一位做小品牌化妆品的朋友W，他拿到几个小品牌的省代。他发现个情况，就是圈子里有一位小D做淘宝店崛起了，生意越做越大。情况是这样的，小D本来没实力做省代，他就找朋友拿货，也找W拿货。起初做淘宝时候，在城中村办公。化妆品圈子老板都不屑于做淘宝，而小D因为没有店铺租金成本低，价格有优势，蚕食鲸吞，几年的快速发展很多线下的顾客都成了他的忠实用户。等到大家都意识到淘宝可以销售的时候，小D开始包围策略，他开了20多个淘宝店，每个淘宝店都定位不同，价位略有区别。店群策略使他最大化的占有了淘宝流量，到最后他垄断了几个小牌子的淘宝市场。

一些小品牌的淘宝店，有可能淘宝指数很低，那是因为几年积累已经形成垄断，顾客都直接到店了。有可能销量不高，但是店内几百个产品都在卖。有可能成交额度不是很高，但可能你搜出来的基本都是他的店。

其实小D一开始他并没有拿到品牌授权，但是当他成为品牌的最大网络渠道时，品牌都要和他合作了。要知道小D在一个经济发展最差的省份，硬是垄断了着几个小品牌的淘宝市场。有很多人说自己所在的地方电商环境差，没产品没环境。其实网络时代，你在哪儿并不重要。我就认识一位从来没出过省的人硬是把生意做到了全世界，他是ebay上最大的彩色宝石卖家，从一开始跨国进货发货，到现在亲自去南非和澳大利亚矿产地拿货，以来料加工名义运回国内，拍照和描述，再发到美国和欧洲的仓库，顾客下单就发货。欧美人去ebay购买彩宝的时候会知道卖家其实是一个内陆不发达城市读法律专业的年轻人吗？他在生意做大前没出过省，而互联网使他的脚步遍布全世界。

说到这里你有了找产品的思路了吗？最后以一段文字结尾，你我共勉。个人微信5580145。

曾经有个聋子看人放炮仗,说怎么好好地一个花纸卷,说散就散了呢 因为聋子的感官世界缺少了一个维度,因此他没有办法理解爆竹如何被引爆。