在开始正文之前，小弟先给大家分享一个有趣的事情。我小外甥，两岁半，刚刚学会追着院子里的小鸡狂奔，肉嘟嘟的脸蛋，看着甚是可爱，时不时的还问你一些小鸡拉臭怎么不擦屁股，小鸭的脖子长还是长颈鹿的脖子长等等奇怪的问题，我只能告诉他小鸡拉的并不臭，是甜的，本以为他会到鸡棚里去亲自戳破我的谎言，没想到这家伙一听到甜直接就哭着喊着要糖吃……这下罪大了，他妈不让他吃糖的，只能骗他说家里没糖了，虽然我知道这理由骗不了他，最后看着他哭的实在着急，就到屋里拿了两块糖，然后摆在手上问他要哪一个？小家伙看到糖马上抹了一把眼泪嬉皮笑脸的说：“两块我都想要……”“不行，只能挑一块，不然一块也别想吃。”没办法，为了能解嘴馋，他开始仔细的端详我手上的两块糖，最后他看了半天，突然对我说：“舅舅，是不是有一块里面不是糖啊？”我惊讶，心想我的小伎俩竟然被他发现了，但是我仍然告诉他：“这两块糖都是真的，快挑一块。”“那我要这个小的！”这次我更惊讶了，他为什么不要大的？我故意在一个糖纸里面包了一个小纸团，而且包纸团的这个要比真实的糖要大一圈，本以为他会挑这块大的纸团，然后我就可以讲一些男子汉说话要算话之类的大话把他的嘴馋劲给压下去，没想到最后却被这个两岁半的小孩给识破了我处心积虑设下的局……然后我就问他：“你为什么要选小的啊？”小家伙鼓着腮帮说：“你那块太大了，哪有这么大的糖，一看就是假的。”顿时我就凌乱了，是啊，对于糖，他比我要了解啊。

故事完毕，大家都看出来了吧？我手里的这两块糖就像是我们现在罗列在批发市场的各类产品，而去进货的店主则是想要“吃糖”的小朋友，如果你对产品足够了解，选择对了，最后甜的只能是你自己。

当然，淘宝选款并不是产品的好坏对比就能选出来的，其中还要了解产品的市场和竞争对手的现况等等。选款是做淘宝的第一步，如果第一步走好了，接下来的道路也会平坦很多。下面就为大家简单的介绍一下选款的基本思维和方法。

一丶人群定位：首先要了解使用人群的年龄丶爱好丶性别，所谓知己知彼，百战不殆，只有了解了客户的基本信息，你才能投其所好，满足了客户，才能提升你自己嘛。

二丶宝贝职能：包括引流款丶流通款丶活动款和形象款。其中引流款首先要选择性价比高丶受众人推广丶生产周期短的产品，要记住这项款式的产品紧紧是为了吸引广大的流量，然后活动款要选择标价高丶市场潜力大丶生产周期短的产品。

三丶类目变化：分析目前存在的类目和可能会上位的类目，其中可能会上位的类目要考虑是否会即将被替换掉。

四丶消费者价值观：从消费者的年龄丶爱好等层次分析消费者的消费习惯，从而制定相应的营销对策。

五丶地域因素：民族文化丶温度南北差异。

以上五点是卖家选款策略的基本构架，希望对大家能有所帮助。